有什么经典的营销案例？
时间：2022-05-09 13:03:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-09 13:03:01 来源：网络营销
在彩妆品类里，仅仅用两年时间做到年销售额超过30亿的新消费品牌-完美日记堪称经典，它不仅是站在国潮崛起的时代风口，更是抓住了新兴的社交流量红利，由社交媒体开始杀出了一条血路。
长期以来，美妆市场一直被国际大牌所占据，但随着Z世代以惊人的消费力崛起，是否获得Z世代用户的青睐，在很大程度上，决定了一个领域、一个产业、一个品牌的未来。
完美日记的崛起离不开背后基于对精准用户的洞察，新一代的年轻人不再一味的追随大品牌，而是对一些新兴的品牌产品体验更感兴趣，同时他们对价格也更加敏感，注重性价比更符合他们的消费需求。
美日记从美妆切入，打造“动物园眼影盘”“小黑钻唇膏”等有颜有料的爆款产品；通过绑定大牌同款代工厂，打造消费者心目中的“大牌平替”产品，以极致性价比拥抱年轻人。
我们知道，传统美妆品牌在营销传播中，主要依赖于大众传媒、平台媒体的投放，而完美日记采取了与传统美妆品牌不一样的营销模式，通过大规模的KOL、KOC的投放引爆社交热度，结合当时目标用户的触媒习惯，瞄准了用户数超过两亿的社区生活分享平台——小红书，这里的用户以年轻女性为主，与完美日记的目标用户十分契合，而且小红书的图文展示形式也有利于美妆产品的宣传，就这样，完美日记在小红书上构建了头腰尾部达人＋素人的种草矩阵，营造出全民种草的氛围，打造出一个又一个的爆款，连许多大牌都难以企及。
接着又在各个社交平台开启不同侧重点的营销矩阵，在微博发布产品信息和活动预热、在抖音宣传预热，妆容展示、在B站进行试色、测评种草提高品牌形象的曝光。
完美日记不仅在公域流量下功夫，更是将阵地扩展到微信生态平台，在微信中拥有几百个个人账号，统一用品牌 IP「小完子」命名，通过发红包的方式添加用户，之后再邀请进群。日常通过高质量美妆内容、秒杀、抽奖等活动持续运营，以“微信个人号+微信社群+直播+微信小程序”的系列运营形式来提升用户的生命周期，沉淀忠实用户。
由此看来，品牌想要种草产品发展用户，不仅要对目标用户有深切的洞察，还需要针对不用的圈层、平台及用户属性制定有针对性的投放策略，并打造深耕私域流量池增强品牌的核心竞争力。
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