关于病毒营销有哪些经典案例啊？能否分享几个？

时间：2022-05-09 07:57:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-09 07:57:01 来源：网络营销

严格的意义上来说，病毒式营销本质是一种情绪的表达和传递，在传播的过程中达到一种滚雪球式的推广效果。在这笔者便给各位朋友们分享几例较为经典的病毒营销案例。

病毒营销案例之一：Hotmail

Hotmail是由两个工程师“偷偷”做出来的，当时他们做了一个网页的邮件系统，熟料这个业余时间做的项目很快得到了投资，产品出来之后，究竟该如何宣传呢？当时，很多公司的宣传手法是做户外投放和电视广告，但是，初生的Hotmail并未延续老路，而是采用了一种比较讨巧的方式。他们会在每封Hotmail邮件之后附带一句话：“亲爱的，你也可以和我一样用Hotmail的免费邮箱。”这个今天看来并不怎么高大上的宣传手法，在当年可是极具创新的经典病毒式营销。

利用这种病毒式营销的方式，Hotmail用户量每天增长3000人，仅仅6个月的时间，Hotmail就完成了百万用户的积累，而第二个百万用户则更快，只用了5个星期。

当时业界流传着一个故事，创始人Bhatia给印度朋友发了一封Hotmail邮件，结果3星期之后，Hotmail的印度用户就高达30万！更为难得的是，这个增长势头一直保持一年多的时间，一年半之后，当Hotmail被出售给微软时，用户量已经高达1200万（当时全球的网民总数才7000万）。

病毒营销案例之二：ALS冰桶挑战赛

ALS冰桶挑战赛的设置规则是要求参与者在网上发布自己被冰水浇遍全身的视频，然后要求其他3位朋友一起来参与活动，被邀请者可以选择24小时内接受挑战，还可以选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐款（金额是100美元）。活动目的有两个，一个是让更多人知道渐冻人这个疾病，一个是想募捐并帮助病人治疗。

由于这项营销活动性质为公益，所以引得八方英豪尽皆参与，从科技领域到体育领域，从娱乐圈到商业圈，据不完全统计，参与此次活动的大佬有：比尔·盖茨、扎克伯格、李彦宏、雷军；梅西、贝克汉姆、科比、内马尔、C罗；汤姆克鲁斯、章子怡、王力宏、周杰伦、陈奕迅、刘德华、鹿晗。。。

从另一个角度来看，有人也评论指出，这次病毒营销多少带着道德绑架的意味，如果别的大佬纷纷参与了，你不跟着参与，多少会被指责为缺乏公益。而对参与者而言，既可以通过这项活动提升知名度与形象，又可以为项目捐款捐物，一举两得。

病毒营销案例之三：有道翻译《深夜，男同事问我睡了吗。。。》

这则病毒营销利用了办公室恋情营造了一个非常暧昧的场景，而在故事反转之时植入品牌，构思精妙，堪称经典。

故事以一个女生的口吻撰写，深夜一个男同事询问自己是否睡了，接着描述各种戏精心理，然而纠结一番之后，结果竟然是男同事想让她给翻译稿件。故事之反转、品牌植入之巧妙跃然纸上，即使人们知道这只是一个病毒营销的广告，但仍然禁不住分享，这就是成功的病毒营销的魅力所在。

据悉，这个病毒式营销的创意、策划、脚本到完成，均有有道翻译内部员工操作，成本极低，但是曝光量却极高。3天之后，有道翻译的这个H5页面的浏览量已经高达1000万。

病毒营销案例之四：《快看呐，这是我的军装照》

为了庆祝建军90周年，人民日报做了一款“军装照”的H5页面，用户扫描二维码并上传照片之后就可以生成青春靓丽的军装照。据悉，这个H5一经推出，浏览量就暴增，短短几天之内，浏览量高达8个多亿，独立访客1个多亿。从活动数据来看，这次的病毒式营销取得了巨大的胜利。

整个策划将1929年到2017年间的22套军装全部呈献给网民，网民也可以选择年限制定专属军装照，强大的技术处理能力加上美颜效果，一举引爆了这则病毒式营销。

病毒营销案例之五：凡客体

首先来看下凡客体的影响吧，网络上竟然有人专门为其开发了名为“凡客体生成器”的软件，可见凡客体有多火爆了。以下是韩寒和王珞丹的凡客体宣言：

韩寒的凡客宣言：

爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；

也爱29块的T-shirt，我不是什么旗手，

不是谁的代言，我是韩寒，

我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。

王珞丹的凡客宣言：

我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活

我爱漂亮衣服，更爱打折标签

不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹

我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客

由于明星代言的凡客体旗帜鲜明的喊出来自己的个性，略带调侃的口吻，戏谑了主流文化，彰显了品牌调性，从而引发了一众网民的跟风，很多网民纷纷动手，将代言人换成犀利哥等知名人物，并虚构了广告词，令人捧腹，由此凡客体正式成型。

病毒式营销≠病毒

有些软件会强制修改用户的浏览器默认设置、自动安装非法软件、非法窃取用户资料，这就不再属于病毒式营销的范畴了，而是非法传播病毒。把握好病毒式营销的边界，对于网络营销推广非常重要。

病毒式营销≠口碑营销

严格来讲，病毒式营销既可以为企业提高知名度，也可以提高美誉度。但是，很多时候，客户转发或关注一个病毒营销案例，并不代表客户会认可该企业的产品或服务。

口碑营销则不然，口碑营销多数基于企业产品或服务的美誉度而展开，是客户发自内心的进行传播。

所以，需要使用病毒式营销的时候，则使用病毒式营销；需要使用口碑营销的时候，就使用口碑营销。