有那些比较成功的市场营销案例？

时间：2022-05-09 06:27:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-09 06:27:01 来源：网络营销

在现在这个时代，你也可以靠传统营销模式来成功，把你的产品做出来。但是更多的是创新，昨天业内人士认为不可行的东西，说：你这个大家都没做过，你别开玩笑了。明天他的身价就翻十倍。他们都是用的什么商业模式及营销模式？今天我来刨析两个。

喜茶

如果在今天你没有听说过喜茶，那么也没有关系。不过我想大部分人都听说过。从消费者的角度上，个人不是很喜欢。但从营销者创业者的角度上，喜茶的成功，无疑是一个非常值得借鉴参考的例子。

喜茶如今在北上广等一线城市不断向外扩张，最火的时候20-30块的奶茶被黄牛炒到了70-80块。目前开了63家，都是直营店，日销量4000杯，比七家星巴克的总营业额总和只多不少。

如此火爆的一个品牌，是靠着什么走红的？

秘诀就两个字：排队

喜茶的每杯饮品售价在25-35之间，相对于其他奶茶店来这个售价要高出很多，所以选的地址，都在年轻人较多，有白领办公区以及娱乐场所等高消费区。

那么如何推广品牌呢？最常用也最好用的营销招数的一招：饥饿营销，也就是排队。喜茶斥巨资2000万元雇人排队。

排的队够长，排队的时间持续的最持久，当人们开始议论其真实性的时候，就说明它红了。且现在网络太发达，网红，网络自媒体都来验证它的真实性，其实也是变相的推广。

然而其中还有第二点就是从众性，当你知道周边的朋友都在排喜茶，喜茶很多人排队的时候，你也会不自觉地排排队。喜茶把排队做成了一个文化。上述中业内人士说的话就是对着喜茶的策划说的。但事实证明，他们成功了。

作为某一线城市居民在第一个月想法：这什么玩意，第二个月：我听说过，一定是托。第五个月：喜茶！买一个尝尝。为什么会有这个感受？

因为我没想到队能排到第五个月，开始我一口咬定一定是托，到第五个月的时候已经不能够再质疑我的想法。喜茶的成功点就在于他排队够长够久，打破了人们的固有观念。这就是一种创新。

当然第二个“喜茶”就不一定可以成功了，已经玩过一次的模式，消费者还会不会买账？还有待考证。

京东的崛起

刘强东，中国大学毕业，刚开始做生意用24w在天安门旁边租了个小店开饭馆，后来会计和厨子搞上了，钱越亏越多，最后向亲戚借了17万，清算了员工的工钱，一个碗都没带走。

今天要讲的是京东与当当的价格战，

这场战役堪称京东创业史上最著名的战役之一。当当网在当年是已经经营许久的老牌电商主营业务是图书。京东是一个刚创业不久的小电商公司。

2010年，当当网，在上市后，率先挑起价格战。然而刘强东也没怂过，更是放下了：”如果你们图书的部门三年或五年内，赚到一分钱，你们就一起走人。”的狠话。当当降1块，京东降2块。你一块我一块的比着降。然而这种降法，买的越多亏得越多。

很快当当就吃不消了，因为图书不是京东的主营业务，所以京东虽然损失，但还不会损失的那么多。当当损失的是京东的几倍，甚至几十倍。

而后当当网也开始学京东，买硬盘。想用同样的招数翻盘。京东的核心竞争力是啥？.是物流。京东有自己完善的物流体系，可以大大缩减成本。然而硬盘的成本却不低。所以相同的招数，反过来打，却又失败了一次。这场战役的胜负一目了然。当当网一手好牌打得稀烂。

京东的创业史确实是个很具有代表性，且很值得你借鉴的例子。包括后来刘强东亏本买电子产品就为了赚取用户，凭借大量用户上市。这些都是很值得去深入了解的例子。

你看我举得两个例共同点是啥？

是赔钱，所以会赔钱是本事，会布局是本事，因为算到后面赚多少，所以才感顶着巨大压力“赔”了常人难以想象的数目。后期强哥的事先不谈，当初为了京东一夜白头。所以有时候要顶得住压力。

好，今天就讲到这里。

我刚才说的赔钱思维，希望你能多加思考。

再提出一个问题，赔你一秒钟，给我一个赞，可以赚来什么？掌握赔钱思维的老板不会差。