江阴市百强企业网络营销调查分析

时间：2022-05-08 20:45:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 20:45:01 来源：网络营销

1、背景

江阴作为江苏省省辖县级市，由无锡代管，由于临近上海，近年来发展迅速。2020年GDP为4113.75亿元，位无锡市各区GDP第一，GDP相比上个年度增加2.82%。

可以说江阴市的发展还是不错的，当然江阴市的各大企业的特点也显著突出。因此我们选取3家江阴市的百强企业，来探讨他们的网络营销方式及特点，以及探究他们能否适应经济快速发展的今天。

2、江阴知名企业网络营销调查

2.1样本选择方法

利用百度搜索引擎，输入关键字“江阴市百强企业”，得到了江阴市年百强企业的名单，选取了几所我比较熟悉的企业：江苏华西集团有限公司、海澜集团公司和江苏华宏集团有限公司。之所以选择这三家企业进行网络营销的调查，主要是有两方面的原因：一是因为这三个企业是江阴重点企业集团，在江阴具有一定的实力和代表性；二是这三家的网络营销情况对江阴其他企业都会有很大的影响力。因此，接下来会对这三个企业的网络营销做详细点的研究调查。

2.2调查结果

2.2.1江苏华西集团有限公司

（1）介绍

江苏华西集团有限公司于1987年04月17日在江阴市市场监督管理局登记成立。法定代表人吴协恩，公司经营范围包括房地产开发经营；谷物及其他作物、蔬菜、园艺作物等。2019年9月1日，2019中国制造业企业500强榜单发布，江苏华西集团有限公司名列第163位。

（2）网络推广渠道

据调查搜索，江苏华西集团有限公司有以下集中网络推广渠道：

①网站内部资源推广

江苏华西集团有限公司通过网站内容运营，积累对用户有价值的网页内容资源，并通过百度搜索引擎等方式获得尽可能多的潜在用户资源；充分利用内部资源，让来到网站访问者获得尽可能多的有效信息。

江苏华西集团有限公司的网页内容，主要是重点网页推广，对该企业的描述主要分为以下几个板块集团介绍、转型升级、企业风采、驻外企业、私企天地，能够让用户了解企业背景信息及企业文化。

②搜索引擎推广方法

搜索引擎是用户获取信息的常用工具，对企业网站来说，就是通过搜索引擎的链接获取得了用户。

通过百度搜索引擎，通过输入关键字“江苏华西”，可以看到前五条搜索记录，三条是关于企业的基本信息，另外两条是它的两个官网，分别是江苏华西集团公司官网及江苏华西村股份有限公司官网。

搜索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，江苏华西集团有限公司通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。该企业把最重要的信息靠前，提高用户关注度。江苏华西集团有限公司通过百度搜索引擎为用户进入信息源获取更重要的信息提供方便同时，还与用户建立了密切关系。

③微信平台推广

通过微信搜索江苏华西，可以搜索到江苏华西集团有限公司的一些信息。

（3）存在问题：

虽然江苏华西集团有限公司的网络营销方式多种多样，但是并没有很好得利用起来，几种营销方式只是初步介绍了自己的企业文化及企业产品，并没有体现产品优势，并且缺乏与用户进行互动的地方，无法让用户完成购买行为。

在社交化更加广泛的时代，江苏华西集团有限公司必须重视其网络推广。作为江阴市的老牌企业，华西不能仅仅局限于线下的宣传，必须要学会紧跟时代潮流，才能争取取得更加长远的发展。

（4）优化方案：

企业网站方面：可以多种语言设计，有利于扩大用户基础，可以贴入相关产品链接，方便用户了解相关产品信息及进行购买。

除此之外，可以开设微信公众号及微博平台账号，定时发送一些企业的一些动态，还可以不定时进行微博抽奖活动，增强和用户互动的粘性。如果能够很好地运用这两种营销方式，能够为自己挖掘很多潜在性的客户。增加和用户接触渠道。

2.2.2海澜集团

（1）介绍

海澜集团创建于1988年，总部位于江苏省江阴市新桥镇，是一家以服装为龙头产业，以精毛纺面料为基础产业的专业化大型企业集团，是全国文明单位。在2020中国企业500强中名列174位、中国民营企业500强中名列41位。2020年，集团完成营业总收入超1000亿元，继续名列无锡地区企业纳税榜首。

（2）网络推广渠道

据调查可知，海澜集团有以下几种网络推广方式：

①网站内部资源推广方法

海澜之家通过网站内容运营，积累对用户有价值的网页内容资源，并通过百度搜索引擎等方式获得尽可能多的潜在用户资源；充分利用内部资源，让来到网站访问者获得尽可能多的有效信息。

一进入海澜集团的企业网址，整体的设计是比较简洁明了的，首页最大的板块是对公司的一个介绍。然后可以发现海澜集团站内有十分多的链接，包括走进海澜、集团产业、新闻动态、社会责任、加入我们等。这样网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。其次，网站下方有很多海蓝几下下属企业的链接，能够与用户进行一个非常良好的互动，方便用户直接点进所需的网站。

②搜索引擎推广方法

通过百度搜索引擎，输入关键字“海澜”，第一个出现的就会企业的网站，其次都是集团的介绍及商城链接。

搜索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，海澜集团通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。海澜集团通过搜索引擎重点推荐了其企业网站，除此外没有其他任何形式的内容，这样优化了企业网站的内容，给予用户更优良的体验。

③微信平台推广

通过微信平台搜索“海澜”、“海澜集团”，除了下属海澜之家的小程序商城外，还有海澜集团的微信公众号。海澜集团的微信公众号里主要是及时推送一些华峰的动态、产品和服务以及一些宣传。及时告知消费者，吸引消费者的关注。

④微博社交平台推广

微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。海澜集团官方账号更新活跃，能够增强用户活跃度和用户粘性。

（3）存在问题：

根据上述的分析，可以看出海澜集团各方面推广都把握得很好，每个平台都有其网络营销。但是微信公众号没有海澜集团自己的公众号，只有子公司海澜之家的，并且更新不及时，不能体现企业近期发展。

（4）优化方案

海澜集团还是要注重优化细节，设立自己的公众号及微博平台账号，增强与不同潜在的客户进行沟通交流与互动。如及时更新微信公众号等。

2.2.3江苏华宏集团有限公司

（1）介绍

华宏集团始创于1989年，下辖9个子公司，系中国制造业500强、中国民营500强企业。经过20多年的发展，华宏集团现已形成机械装备、化纤、建材、汽车内饰件等多个产业并进的产业集团，综合实力不断增强。

华宏始终坚持“科技兴企”的发展战略，建立了完整的科技开发创新体系，出台了系列创新激励机制。华宏科技研究所自行设计、研制、开发的系列产品已申请多项专利，华宏科技股份有限公司先后被授予江苏省高新技术企业、江苏省科技星火龙头企业。

（2）网络推广渠道

①网站内部资源推广

进入企业网站的首页，进入眼帘就是几张图片，展示企业的整体的文化等。可以发现华宏集团站内有十分多的链接，包括新闻中心、走进华宏、人力资源、党建工作、联系我们等。这样网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。通过网站的这些链接与用户进行交互，用户看见通过链接的点击可以直接跳转到自己想了解的界面，进行更进一步的了解等。江苏华宏集团有限公司网站最多的链接和板块是对企业文化的一个介绍，向进来的用户展示自己的企业文化，更能与用户产生一种共鸣。

②搜索引擎推广方法

在百度搜索引擎输入关键词“江苏华宏集团有限公司”，前几条搜索中，有两条广告的链接，一个是德力西的企业网站，其他都是该企业的企业介绍。华宏集团通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。通过搜索引擎重点推荐了其企业网站，除此外没有其他任何形式的内容，这样优化了企业网站的内容，给予用户更优良的体验。

③微信平台推广

通过微信平台搜索“华宏集团”，只有微信公众号。华峰集团的微信公众号里主要是及时推送一些华宏的动态、产品和服务以及一些宣传。及时告知消费者，吸引消费者的关注。

（3）存在问题

华宏集团的各方面营销主要是介绍自己的企业文化，关于产品信息的内容少之又少，不能让用户了解其产品特点。除此之外，没有设立自己的微博账号。

（4）优化方案：

对于华宏集团，企业网站的话，也可以设置多语言，扩大用户基础。多放入一些产品信息，方便用户了解。微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。华宏集团应该设立自己的微博平台账号，增加用户接触渠道。

3、总结

综上三家企业的分析，可以看出每家的企业网站都做得非常好，里面的板块和链接设计，都能很好地与用户进行互动，说明这些企业都充分利用企业的网站的内部资源很好地进行网络推广。但是在微信平台尤其是微博的网络推广上都是非常疏忽的。可能很多情况下，跟企业本身的性质有关，但是不管什么领域的企业都应该充分利用这些网络平台进行推广，把握和用户的交互机会，为自己招引更多潜在用户。用户是企业产品和服务的核心，企业必须充分利用各种平台与用户进行交互，获得更多的信息，为企业赢得更多机会。