湖南常德部分企业网络营销分析报告

时间：2022-05-08 10:03:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 10:03:02 来源：网络营销

通过百度搜索引擎搜索“常德知名企业”找到样本企业，选择当地人了解的几家公司进行分析。样本有：金健米业股份有限公司、湖南恒安纸业有限公司、常德卷烟厂、湘泉集团德山大曲酒业有限公司、湖南创元铝业有限公司。

以金健米业股份有限公司为例。我在微信上搜索。可以收到三个公众号：金健米业、金健营销、金健米业团购平台。

金健米业公众平台上可以看到三个板块：金健微官网、金健动态、金健传播，这个公众平台大概是用来公开透明公司内部的动态、活动，宣传企业的一个主打平台。还有专门的电子期刊。在建立企业形象这一块做的是非常好的，我看了一下，微信公众号上基本可以做到一个星期推送一次，对于企业形象树立这块，效果应该是可以达到的；

金健营销公众平台，主要是负责金健米业售后服务，促销活动宣传，O2O电子商务等。有企业介绍、产品&互动、CRM系统三个板块，营销这一块做的其实非常一般了，没有大的活动就没有动态的更新，是否能有大的营销效果不得而知；还有一个平台是金健米业团购平台，是金健米业长沙总营销，承接各大超市企业单位金健米，面，油系列产品，但是这个公众号似乎已经废除了，最新的一条推送竟然是2017年11月24日。

以湖南恒安纸业有限公司为例。主要以恒安集团心相印纸业为例。心相印为恒安集团旗下主力品牌，主营包括面巾纸、卫生纸、厨房用纸等生活用品。它是我要说的这几个企业中，网络营销我个人认为是做的最好的一个。首先，它有一个自己的微信公众平台，还有一个微博官方账号，其他的品牌可能有公众号，但是没有微博官号，或者都没有。其次，心相印的网络营销的内容，做的很不错。很迎合年轻人的审美与品位，话题不死板。

微信公众号平台上有两个板块：告白馆、青春BGM，都是可以与用户进行互动的板块，相较于其他平台形式多样、新奇。在微博上经常发起抽奖，发布话题，信息更新及时。另外代言人也是受年轻人喜欢，我看到的是田馥甄和斯瓦戈，田馥甄谁不喜欢呢！

常德卷烟厂，常德卷烟厂是湖南中烟工业公司旗下的六个卷烟生产企业之一。企业主要产品为“芙蓉王”、“芙蓉”系列卷烟。不知道是不是因为吸烟有害健康，烟草公司不适合做营销的原因，我只搜到了一个“湖南中烟”微信公众号，而且这个公众号没有推送的文章，只有三个板块：真假鉴别、数码防伪、客服电话。

由此我猜测这可能是一个负责售后的平台。对于卷烟厂这种传统市场，并且烟草行业是我国唯一实行国家专卖的特殊行业该怎么开展网络营销呢？我有查找一些资料：1、做网络品牌营销最重要的一点就是寻找差异化定位，就是我这家烟草企业的产品与其它的产品有啥差别，总结成一句宣传语。2、建设官方网站，网站中重点是差异化定位以及所传递出来的精神，另外就是塑造公信力。3、推广品牌关键词，即消费者搜索企业烟草品牌的时候，出现的信息都能够有效的传递烟草企业的差异性定位。4、推广行业关键词，即消费者搜索烟草相关关键词的时候，能够适时的出现企业的烟草品牌。5、结合互动型营销，例如微博、论坛等加强与终端消费者互动。

湘泉集团德山大曲酒业有限公司。德山大曲是我们常德人耳熟能详的白酒的品牌。上网查的时候才知道已经有很久的历史了，而且在中国名酒排名里站有一席之地，但是除常德本地人之外很少有人知道。其实是可以找到原因的。我是没有在任何一个平台上看到有关于网络营销的内容。首先没有微博官方号，其次微信公众平台也没有，感觉完全没有网络营销的样子。可能也因为在当地本身就有足够的名气，所以不需要搞其他的营销？白酒行业该怎么进行网络营销，我也查了资料，但是能找到的不多。1、加强资本运营意识，用较少的资本赚更多的利润。2、有效运用宣传和促销等。

湖南创元铝业有限公司，这个企业跟上一个一样，没有看到网络营销的影子，没有微信公众号也没有微博。但是比上一个更加特殊。这是一个应该属于工业的范畴，不是生活中像米、纸、烟酒那样常常需要的。所以对于这样特殊的企业，我也不知道怎么去分析。

我的报告就到此结束啦，不足的地方请大家指正。