8种海外营销推广实践策略

时间：2022-05-07 18:03:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 18:03:01 来源：网络营销

制定海外营销计划是一件非常困难的事情，因为你要考虑的因素比较，比如：文化习俗，用户喜好等等，尤其是在你刚接触市场的时候，，你就会知道该选择哪种方法，遵循这些简单而强大的营销策略，可以帮助你在解决一系列策略问题。

什么是促销策略？

促销策略是由你在营销计划中实施的计划和策略定义的，目的是增加对产品或服务的需求。促销策略在市场营销（产品，价格，位置和促销）的组合中起着至关重要的作用，不管是海外市场还是国内，它们都会围绕以下方面进行：

（1）目标受众：你要卖给谁，他们的兴趣是什么？

（2）预算：你愿意投入多少的时间精力和钱？

（3）行动计划：你采取什么策略才能达到目的并获利。

1.使用内容营销来增加流量

内容营销是最著名的营销策略之一。即使它可能不完全符合经典的促销策略定义，也确实值得。内容营销为王。其背后的主要原因是，它值得。只需一点努力，任何品牌或公司都可以与观众共享内容。内容营销是缓慢但可以肯定的，它是数字营销策略的一部分，最终将其自身塑造成品牌知名度。

假设你是一家海外推广业务的公司。然后，你开始写博客，讨论如何策划海外推广策略，推广方法，预测效果等的重要性。在这里要注意一点，就不要刻意围绕你的主关键词撰写你的文章，因为Google不喜欢这样的内容，撰写的内容要自然，迎合用户的胃口，这样相信你的用户将开始更加信任你，从而使你的品牌成为用户下一次海外推广业务的的良好选择。因此，使内容营销成为促销策略的一种宝贵的间接形式。在线付费广告或赞助广告，网站，社交平台等。基本上，任何与你的品牌直接相关的复制品，我们都称为内容营销。当然，内容营销不仅仅是内容。该过程从创建你的策略开始，然后是升级，测量和常数优化。

2.利用社媒和邮件营销提高参与度

每个社交媒体平台都有不同的受众群体，这使品牌的使用更加有趣。Snapchat与年轻人相关，而LinkedIn与更专业的公众相关。仔细想想，根据皮尤研究中心（Pew Research Center）的最新调查，68％的美国人使用Facebook，73％的用户使用YouTube。

粗略估计，这意味着有2.723亿人在使用YouTube。这增加了机会。只需为你的品牌创建一个YouTube帐户，你就有机会向这23,725万用户展示你的品牌。曝光是一个很好的营销策略示例。

为你的品牌找到合适的社交媒体营销平台，并充分利用其提供的一切。在线与你的观众交流。社交媒体是潜在客户与品牌之间的重要调解人。而且，它带有个人感觉。请记住，你的方法在大多数社交媒体渠道上应该有所不同。你必须使用有针对性的帖子和展示广告，以最大程度地利用买方角色进行在线转化。

电子邮件营销可以是入促销策略以及出站促销策略示例的一部分。由你决定如何使用它。入站电子邮件营销专注于与读者建立关系，而不是通过销售电子邮件向他们发送垃圾邮件。入站电子邮件营销策略促进计划应保留一些事项，例如：消息的价值和时间安排。一旦你成功创建了电子邮件地址列表，这意味着人们实际上对你的产品或服务感兴趣。接下来，你唯一要做的就是通过细分为他们提供优质的内容，最好是有针对性的。

3.利用推荐以建立信任

在这种情况下，数字说明了一切。92％ 的人更愿意相信朋友推荐的产品或服务，而不是其他任何形式的营销。口碑广告（也称为WOM）是拉动促销策略中最有价值的示例之一。大部分专业人士都认为它是目前最强大的策略，但也是最难获得的策略。

这需要大量的时间和精力，尤其是如果你的品牌是市场上的新品牌。但是，有一些技术可以鼓励这种类型的品牌推广策略。考虑创建推荐计划，在该计划中，分享其品牌经验的客户将获得一定奖励。也许可以在下次购买时享受折扣，礼品卡或任何使他们感到欣赏的东西。毕竟，所有入站营销策略促销计划都将客户体验作为其首要任务。

随着你的品牌成长，它将变得更加容易。考虑创建社交媒体组并围绕你的品牌建立一个社区。最终，满意的客户将开始为该品牌做广告，而无需你付出任何额外的努力。良好的客户体验是一个很好的起点。

4.赞助商活动以获得客户体验

赞助和入站营销就像马车一样。但是，事件赞助是出站还是入站之间的界限很细。主要区别在于，出站赞助通常会追赶与会者以使其购买，而出站赞助则侧重 于为与会者提供质量信息，有价值的内容和客户体验。因此，旨在建立持久的关系。

当然，主要目标是相同的，将潜在客户转变为实际客户，只是方法不同。为了实现这个目标，你当然必须为此而努力。但是第一件事是第一位。

放置战略标语以启动品牌召回开始。然后，考虑如何为与会者带来价值。入站赞助是建立忠诚的品牌与客户关系的基础。它可能不会在当时和那里一直存在，但是如果你提供的内容对参与者足够有价值，它将最终使他们成为忠实的客户。

5.与品牌大使合作以提高品牌知名度

与大品牌合作是影响者营销的最有效形式。现在，如果我们将其分解，则大使权就像口碑推销技巧一样，只是在下一个层次。品牌大使的故事使我们回到了万宝路的牛仔时代。顾名思义，品牌大使是一种非常有效的营销推广策略。

通过将你的品牌与与你的受众群体相关的感兴趣的人相关联，你的客户（以及潜在的客户）将可以在名称上显示一个面孔。通常，品牌形象使品牌看起来更具个性和人性化。尽管已知这些大使会通过品牌获得酬劳来推广自己的品牌，但是与简单的品牌塑造方法相比，人们对他人的产品体验的自然反应是更好的选择。

长话短说，有影响力的营销推广策略可以帮助你加快品牌知名度的增长。因此，赋予你的品牌更高的信誉度和保留力。

6.使用优惠和促销来促进销售

现在不管是线上还是线下，折扣无处不在，我们每个人都有一个贪小便宜的心，所以要懂得抓住用户心理，无论采取免费样品，优惠券还是促销形式，销售实际上都是产品入站营销策略的一个很好的例子。但是，入站销售的目标不仅仅是简单的购买。当涉及入站/拉动营销时，它不应该只是一次失败，而应该是长期持久的关系。入站营销目标是长期运行，而不是短期运行。

另一个惯例是免费样品。当品牌对尝试产品的人充满信心时，他愿意全额支付以重复体验。另一方面，客户更愿意免费尝试一些免费的东西，而不会附带任何条件。因此，这是双赢的局面。

同样，由于成功的促销，另一个相当普遍的例子是优惠券。优惠券有什么作用？它们暗示一定的客户行为，重复性。重复购买会增加对产品的某种熟悉程度，从而很容易转变为忠诚度。

7.采用退款和返利策略以确保质量

退款和返利是产品促销策略中的一些经典。它们背后的概念非常相似，但是它们在本质和实践上都不同。

退款代表的办法保证你的客户对质量的产品。你是否熟悉“海外退款保证”？这种促销营销策略的工作原理类似于逆向心理学。知道如果你对产品不满意，可以退还你的钱，这会让你想尝试该产品。当然，采用这种促销策略的品牌大多是真正知道的品牌，你不会要求退款，因为你会爱上品牌。在采用这种策略之前，请确保你提供优质的产品。

在这种特定的营销策略的情况下，仅当购买数量达到特定限制时才提供部分折扣（即折扣）。此处的目标受众不是潜在客户，而是现有客户，以期确保客户忠诚度。

想想一瓶昂贵的香槟酒。假设费用约为200美元。采用返利促销营销策略不会使从未尝试过的人买两瓶。可能（已经熟悉你的品牌）的顾客有兴趣购买具有价格的第二瓶。这就是回扣的工作方式。

返利的一个很好的例子是苹果的促销策略。直到今天，Apple一直在利用返利，以便与某些目标群体建立长期的客户关系。每年，在返校期间，Apple都会采用上述方法为学生提供服务。

8.利用赞助奖赏来提高客户忠诚度

品牌就已经在奖励其忠实的客户。无论是采用积分和客户分数的形式，还是只是在客户周年纪念日获得的简单奖励，忠诚度计划和顾客奖励，都遵循拉动营销策略。此外，它还使客户感到赞赏和重要，与品牌本身建立了特殊的个人联系。这种营销促进策略通常会在具有公司风格的品牌中遇到。从银行信用卡购物点到电信公司的免费互联网，客户奖励在拉动营销世界中非常有名。

寻找正确的促销策略

事实是，没有完美的成功秘诀。无法遵循某些步骤并已保证成功。为什么？因为成功是可变的，并且受多种因素影响，例如位置，产品质量，市场购买力，经济，趋势，需求，本地化以及对产品或服务的访问权限，促销策略通常将自己分为两大类：推销营销和拉动营销。

但是，尽管如今，但这两种策略并没有相互排斥。考虑一下，尝试并找到自己的成功秘诀！

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