市场营销毕业论文：东阿阿胶市场营销策略研究

时间：2022-05-07 06:36:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 06:36:01 来源：网络营销

本文来源：996论文网

本文是一篇市场营销论文研究，本研究的主要工作体现为：文章将营销策略相关概念和理论作为参考，结合PEST模型、波特五力分析模型、SWOT分析模型对东阿阿胶股份有限公司现阶段的宏观环境、行业环境展开系统分析，为识别东阿阿胶股份有限公司营销策略存在的问题提供环境支持。进而，通过识别东阿阿胶在营销策略中可能存在的问题，立足东阿阿胶股份有限公司营销实际，运用4PS营销理论以及STP理论公分产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、文化体验营销策略五个角度确定了相应的改进思路，最后提出营销策略的实施保障措施。

第1章绪论

1.1选题背景

随着人们生活质量的提升，以及国家对大健康工程的支持，人们对保健品的需求不断提高，而阿胶制品经过近千年的文化传承，以其复杂而系统的加工生产流程，特殊的滋阴保健功效被市场认可，成为市场上保健品的重要品类之一，东阿阿胶股份有限公司作为国内最大的阿胶生产企业，市场认可度高，是目前阿胶类产业中当之无愧的龙头企业。

本文基于营销策略的相关概念及理论基础，对东阿阿胶股份有限公司现阶段的宏观环境、行业环境展开系统分析，进而通过识别东阿阿胶在营销策略中可能存在的“涨价”策略带来不良影响；文化体验营销有待挖掘；利用微信、微博等新媒体对东阿阿胶的传播不足；营销渠道综合管理较为混乱三方面问题，立足东阿阿胶股份有限公司营销实际，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、文化体验营销策略五个角度确定了相应的改进思路，最后提出营销策略的实施保障措施，为东阿阿胶股份有限公司实现高效快速发展，参与市场竞争提供强大动力。

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1.2研究目的

本文以东阿阿胶有限公司为研究对象，研究其营销策略，期望达到如下目的。

第一，论文综合运用MBA课程阶段所学到的营销策略相关理论、分析工具，如pest分析法、swot分析法、波特五力模型分析法、4ps营销理论、stp理论等，通过对相关理论和分析工具的阐述，为东阿阿胶股份有限公司营销战略的梳理和制定寻求理论支持.

第二，使用营销战略的相关理论和分析工具分析东阿阿胶股份有限公司营销宏观环境和产业环境，探讨了东阿阿胶股份有限公司营销的现状和存在的问题；从多个角度提出改进企业营销策略的思路。

第三，探讨东阿阿胶股份有限公司营销策略实施的保障措施。提出针对性强的东阿阿胶股份有限公司营销具体实施策略的保障措施，以促进其营销的稳步建设，提升东阿阿胶股份有限公司的竞争力。

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第2章相关理论概述

2.1pest分析模型

PEST析是对企业外部宏观环境进行分析的常用方法，宏观环境是对企业发展中产生影响的所有外部因素，通过这一方法对企业的宏观环境进行分析，要根据企业的特征和所在行业等有所侧重的进行分析。大多数情况下，给企业发展产生影响的外部因素可以总结为四方面，分别是社会因素、技术因素、政治因素与经济因素。简而言之，这就是PEST分析法。

政治法律环境内容丰富，主要包括执政党性质、政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、专程法的修改、环境保护法、产业政策、投资政策、政府补贴水平、反垄断法规、政局稳定状况等。政府的方针政策对组织活动具有重要影响。

经济环境有宏观经济环境、微观经济环境两种角度的内容。宏观经济环境主要指一个国家宏观领域反映国家发展水平、发展速度的指标，如国民收入、国民生产总值及其增长率、通货膨胀率、规模经济、政府财政赤字等因素。微观经济环境主要指影响企业现在和未来市场的指标，包括企业产品销售区域中消费者的可支配收入、居民储蓄意愿、就业失业水平和消费者的消费欲望等。

社会文化环境包括居民教育程度和风俗习惯、宗教信仰、文化水平、价值观念等。消费者的受教育情况会对其消费需求层次产生影响；宗教信仰会对消费者的某些行为进行约束限制和禁止；价值观念会对消费者活动方式、活动成果等的态度产生干扰，这些都是企业进行产品营销时候考虑的因素。

技术环境有社会技术水平、技术变迁、技术突破等企业影响重要的因素。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。

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2.2swot分析

SWOT分析是对企业内部优势和劣势，外部机遇和威胁进行分析的方法，根据这四方面因素，设计出矩阵模型，通过系统分析的方式，将各种因素匹配在一起进行分析，为企业接下来的行动通过参考。

1.分析环境因素

通过各种可行的调查研究方式，对企业的环境因素进行分析，包括外部因素和内部因素，其中前者主要指的是企业发展中面临的外部威胁和机遇，是企业无法改变的客观存在的因素，后者指的是企业内部的优势和劣势，这些因素企业可以通过某些行动进行约束限制甚至避免，是主动因素。对这些因素进行分析的时候，需要结合历史资料，同时预测以后发展态势，从整体上进行全面而科学的分析。

优势，即企业的内部有利因素，常见于良好的竞争态势、足够的资金、一定的规模经济、较高的产品市场占有率、广告优势、成本优势、较高的产品质量等。

劣势，即企业的内部不利因素，常见于设备老化、管理水平低、管理制度确实、核心技术匮乏、发展资金不足、研发水平低、竞争优势不显著、大量库存等。

机会，即企业外部有利因素，常见于研发出新的产品、打入新的市场、市场中出现新的需求、突破国外市场壁垒、竞争对手经营不善等。

威胁，即企业外部不利因素，常见于市场中出现新的竞争对手、市场需求饱和、经济低迷、顾客需求变动、行业政策调整、意料之外的情形等。

通过SWOT分析方法，能够从整体上对企业的发展境况进行分析，是一种相对客观的分析方法，可以分析现状，为策略的制定提供参考。

东阿阿胶市场营销策略研究

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第三章东阿阿胶现状及营销环境分析

3.1东阿阿胶企业简介

3.2东阿阿胶产品及其品牌

第四章东阿阿胶营销存在的问题

4.1“涨价”策略带来不良影响

4.2营销渠道综合管理较为混乱

第五章东阿阿胶营销策略建议

5.1产品策略

5.1.1阿胶产品消费行为调查研究

5.1.2产品结构优化

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第6章东阿阿胶营销策略实施保障

6.1贯彻“全产业链质置控制”管理模式

作为最大的阿胶生产企业，东阿阿胶应继续坚持以全产业链质量控制模式引领阿胶行业不断健康发展、持续质量提升，并以此作为营销策略实施保障。实施全产业链质量溯源管理，确保产品质量安全，引领了一个行业（阿胶行业），形成了一个产业（毛驴产业），做成了一种模式（一二三产整合的全产业链质控模式）。以传统阿胶产业反哺毛驴养殖产业，带动下游养生体验旅游，三产融合发展。“全产业链质量控制”即：通过实施纵向一体化战略，将质量管控的范围扩展至整个产业链，从整个产业链对质量进行管理，实现全产业链质量管控贯穿始终。

6.1.1游控制原料，确保原料质置

1.成立世界唯一的驴产业研究院（国内唯一的黑毛驴繁育中心）

研究毛驴活体循环开发，包括驴的育种、繁殖、营养、疾控、伺料，研究、应用和推广畜牧兽医技术，建立驴种、饲养、服务和防疫规范化管理，目前研究中心成功完成驴细管冻精技术的研宄并实现产业化生产，为原料的来源提供了强有力的支撑，为进一步提高驴皮的质量和可追溯打下坚实的基础。

2.在蒙东辽西、聊城建立了两个百万头毛驴养殖基地，建立标准化驴屠宰基地，制定驴屠宰、驴皮保存、驴皮运输等规范，局原料收购终端，建立原料收购网络，确保原料来源及质量。与国际知名大学、科研机构开展合作，构建世界级驴科研平合，持续开展活体循环开发，推进驴胎盘、驴奶的高技术研发，提升毛驴繁育水平和综合价值。延伸产业链，探索驴肉火锅等餐饮管理模式，带动驴肉产业升级，进而提高毛驴综合价值。

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第7章研究结论

本研究的主要工作体现为：

文章将营销策略相关概念和理论作为参考，结合PEST模型、波特五力分析模型、SWOT分析模型对东阿阿胶股份有限公司现阶段的宏观环境、行业环境展开系统分析，为识别东阿阿胶股份有限公司营销策略存在的问题提供环境支持。进而，通过识别东阿阿胶在营销策略中可能存在的问题，立足东阿阿胶股份有限公司营销实际，运用4PS营销理论以及STP理论公分产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、文化体验营销策略五个角度确定了相应的改进思路，最后提出营销策略的实施保障措施。

得出的主要结论表现为：

1.通过对营销策略的相关理论基础进行回顾，展开了系统的文献梳理和回顾，在此基础上对国内外营销策略理论进行简要的回顾，这些为研究东阿阿胶股份有限公司营销策略提供了丰富的理论支撑。

2.通过东阿阿胶股份有限公司营销展开，运用PEST分析、SWOT分析、波特五力模型分析等分析工具对企业内外部环境进行分析。综合考虑，东阿胶股份有限公司营销应充分发挥公司优势，抓住外部机遇，最大限度地减少公司劣势，避免外部威胁。

3.识别东阿阿胶在营销策略中可能存在的问题，主要包括“涨价”策略带来不良影响；文化体验营销有待挖掘；利用微信、微博等新媒体对东阿阿胶的传播不足；营销渠道综合管理较为混乱四个方面。

参考文献（略）