2021年网络营销推广怎么学习：复盘从菜鸟到创业之路！

时间：2022-05-07 02:21:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 02:21:01 来源：网络营销

如果你是一个懂得“复盘”的人，那么你一定会问：两点之间，最短的那条路径在哪里？假如当初我这么做，也许就会有另一个结果？我现在怎么办？我未来将如何？

正是有这种“悟以往之不谏 ”，才会有“知来者之可追”，减少网络营销人的迷茫，增加黑夜里星星的数量，是“师者”要做的事，师者，不一定是网红大咖，也不一定是高大的塑像，很可能教你如何“拿枪”的，只是恰巧与你相遇的一个同伴，或一个老班长。这使人感到温暖，也是你读这篇文章的意义所在！

从菜鸟，到入门，到上岗，到升职，到做到职位的顶端，再到创业，不妨“复盘”一下，这是一篇“利顿皆收”之文，无论你是初学者，还是创业者，讲的是因为经历过，所以懂得的话，所以，也是“最短路径”之话。

好在，这张地图够简单，简单得像“站着说话不腰痛”，但直线的路径，都是最短的，如果我站着说话还腰痛，那说明我没有资格教你“拿枪”（开玩笑，呵呵）。

本文有点长，需要20分钟左右，但对于想当网络主管总监，拿高薪，甚至想网络创业的人，绝对缩短你3年摸爬滚打的时间！请相信，这些都是稀缺资源，我所经历过的，也许就是你明天正在经历的……路！

一、从菜鸟到入门

很简单，关于网络推广的：seo，sem，信息流，公众号，吸粉，运营，电商，抖音，快手，短视频，建网站，前端，ps，百度系，腾讯系，阿里系等等等等，都有对应的学习平台，重要的是：一找就有，而且便宜。

在哪里找？这些平台够前期用了：万能的淘宝， 腾讯课堂，网易云课，百度传课，淘宝教育，seowhy，闲鱼（淘宝上没有的，闲鱼可能有）。

这几个，对于入门者来说，太有余了，你会发现，各种资料课程都有，只有你想不到，没有你找不到，但你要注意：世界上是没有免费的午餐的，网络上有很多所谓的大咖名师，其实是钓鱼的，尤其是那些“短，平，快”动不动就月赚100万的，可能吗？我一直相信有可能，但你现在实在没那个火候和辨别能力，慎之！

有的人喜欢玩“邪”的，那也有邪货，比如：金色旋风网赚，网赚论坛等，建议看这里的免费的东东，主要是扩宽你的思维，别说我没提醒你，这几个论坛都出过事，有骗子在里面藏着，在邪的地方，收费的就算了吧！当然，坏坏，心然，阿骏这些前辈，人品是不错的，对事不对人！

那么，你找到一门你想学的，就先专注一门，多找些教程，基本上三个不同的老师的教程，你看一篇，就明白了，懂了，入门了！就这么简单！在互联网上，找到对的教程，时间真的只需要花一个月！就算可以上手了！

因为：互联网所有的推广方法，只是流具投资的工具！是工具，就不难！那些所谓计算机毕业的大学生，来我公司应聘，我是不屑一顾的，不知三年大学都教了些什么，学院派和实战派，差距太远了！

再提醒下，还是有部分人，想学seo，这个你看看就行了，明白一般的排名算法就可以了，不可当成你的饭碗，我于2009年开始玩seo，很早就不玩了，seo可以说是个末落行业了，你测试一个项目需要三个月，半年，甚至更久，时间也是成本啊，不多解释，就是劝下你！

从菜鸟到入门，就是如此简单，“找”然后“学”，先专一门即可！站在巨人肩上，很快你就不是菜鸟！

二、从菜鸟到操刀上岗

有的人，是直接选择创业，有的人是先找对应的工作，这里先说操刀上岗！这可以说是：“撑死胆大的，饿死胆小的”！有的人，觉得自己才学一个月，会不会被拒绝？总总顾虑，其实在“实战中成长是最快的”，你怎么着也要找到一个实战的场地，这才是最重要的！

就拿sem（竞价推广）来说，这行业，不认学历，只认实力，你会遇到两种面试者，一种是什么也不懂的外行，一种是相当精通的主管或总监！

对于外行，给方案，给地图，去面试之前，一定先了解下所在公司的情况，然后把你的方案用纸打印出来，对着面试者按你的方案，说你要怎么做，做什么，你来了将会对工作有哪些改变！这都是实打实的东东，一来传递你是行家，有用之人，二来显示你的诚意！因为，面试者打消了：“你工作后，能不能胜任，会有用吗？”的疑虑！80%就成了！

对于相当精通的主管或总监，你讲专业当然也要讲，但你不可能讲得过他，你更需要表达的是，对这个行业的热爱，对这个总监的敬仰之情，其实，互联网老鸟都是讲情怀的，这是行业默认的情绪，而且总监看这个人行不行，首先也是看他的热爱，一眼就可以看出，这个人将来在互联网上能走多远！就是你肯不肯专研，有没有热爱。

总监也需要一个好的帮手，你甚至可以说说你怎么学习网络营销的故事，因为他很可能也是这样过来的！你说，我就是要从事这个行业，愿意跟着总监学习奋斗，可以加班，可以试用，给次机会，甚至不拿工资！基本，这个事就成了！因为，总监感受到的是：这小子，人品不错！行！可以培养！甚至可以是将来的战友！

说段小插曲：我那时面试时，也只是会点三角猫的功夫，但我有很认真的方案，打印出来的，总经理不知可否，人事也拍不了板，因为他们都不懂！后来，老板看到我的方案，什么也没说，直接让这个人来，直接做主任！因为，老板更宏观一些，看到的是这个人认真的态度，方案的字里行间，是一种研究，分析，热爱和担当。所以，老板是很聪明的，因为是集团，安排我到处学习，我也没让他失望，做到了1比13的投资回报率！

然后呢，我面试别人，就是看这人，有没有热爱，钻研，坚持，以及对我的认同！因为，团队就是认同的文化，上下一心，才能做事！那些，认为老子总有一天会超过你的人，实在太幼稚了，互联网是协作，不是压倒谁！

三，从上岗到升职

学习，学习，再学习！思考，思考，再思考！这个时候，你已经上战场了，当你非常专注于一件事的时候，你会达进入一种忘天忘地的快感！对，就是这个感觉！不断熟悉你的公司，不研究新的方法，不断精通你的技能，快点做出业绩与成绩！忘掉你在为谁打工，忘掉加班是额外的付出，忘掉白天和黑夜！能舍，就能得！

这个时候有两件很重要的事：

1.千万忘记掉你能拿多少工资，死撑死抗到底！否则，你和平庸没有区别！

2.一切从“底层思维”去思考现象，知其然，更要知其所以然！

什么是“底层思维”？比如，我投放的广告，为什么点击率低？因为标题或配图不吸引人，那怎么才吸引人？于是，我去研究，找资料，找原因，找解决办法，一直懂了“人会被什么样的标题或图片”吸引，就算瓜熟地落了！也就是追寻卡壳的根源！

如果你上班，只是完成工作，不去想，为什么要这样，怎样做会更好，我见过不少这样的人，告诉你，他们五年，也仍然原地踏步，就是螺丝钉，永远固定！

如果你能按我说的这样“混天暗地”的坚持三个月，恭喜你，就算你没有做出业绩，你已经可以直接面试主管了！因为，你这样学习，思考，从底层思维出发，已经有了自己“独立的见解”，有没有独立的见解，是你在行业的通行证！

你已经学会了从哪些方面对吸收知识，从哪个角度去解决问题，面对本质，解决本质问题的能力！地球人已经阻止不了你了！相信你下一次面试，你能讲得出一二三来！因为那是你真正消化过的东西，是你自己的货！

简单吗？简单！难吗？也不难！

四，做到职位的顶端！

这里说的是网络，那就是做到网络总监或主管经理，这一步，其实很容易的，真的很容易！我代过很多人，只要稍微认真点的人，两年三年后混个主管是铁板一块的事！甚至有八个月当上网络总监的人！而这个八个月上岗网络总监的人，只有初中文化水平！是我一朋友！当然，人家落落大方，山东人，很有气场的那种，所以注意培养下下自己的“气质“！

说容易的本质是因为：在网络营销领域，你几乎可以找到任何你想深入学习的资料和老师，凭借这些资料，老师的帮助，加你自己的思考，几乎可以解决百分之七十以上的问题。

sem是什么，就是一个流量工具，是工具，你多操几次，操熟了就那么回事！

没粉丝？网上那么多涨粉吸粉的方法，花几百元买下来，学一次就会！

不懂运营？那么多的成功运营案例，爆文爆款，你收集下来，多分析理解下就够了！

没转化？提高转化率，就那么几招，当当淘宝买几本书，看一下就了解了！

很多人，不懂得这一步，不懂得寻找与借力，平时不收集，不注意，不外扩，是真正的闭门造车，何况，你还有同行，上级，同行，圈子，QQ群，微信群可以交流，很多都是人介绍人，人推荐人的，反而，你当不上主管或总监，都是很难的一件事！

当然，上面说的是“能力”，有能力，你还得主动点，上级多汇报，平级交朋友，下级多代代，朋友多了路好走，有能力后，你就可以跳，大胆去面试跳槽，你还怕什么？老板就欠你一个“胆量”！何况，很多空有一张嘴的人混得还不错！你就更无所畏惧了！

五、从职位顶端到创业

（一）网络创业要花很多钱吗？ 答：不花很多钱！

创业的领域太多，这里只说我熟悉的网络，网络领域只说我熟悉的“流量与转化变现”，也就是互联网+任何行业了，我甚至绕有兴趣的，想做出一套可以卖任何产品和服务的方法以及模板，而且，这套方法和模板，两三个人就可以开始玩了。

这里注意，流量并不是一开始你要投几万几十万的去烧钱，相反是按500ip多少人会购买去测算，就绰绰有余了，假设我500个ip花了500元流量成本，卖了10个产品，每个产品赚60元，总收入就是600元，那去掉流量成本，我还赚钱100元。那么，测试成功，我把流量扩大到5万ip，因为转化率的比例是不变的，流量放大100倍，最后的收入也就是放大了100倍，也就是赚钱10000元！

如果这里的转化率提高了呢？也就是每500个人里有开始只有10个人卖，我优化一下，变成500个人里面有50个人卖呢？然后我再把流量扩大100倍了，是多少，自己算吧！所以，互联网日入十万几十万，其实并不是神话！

你如果开了一个网络公司，一年赚不到一百万，说出来内行人都会笑话！而你有了上千万，也觉得资金很紧，这也是真的，这是后话！

所以，创业，不一定花多少钱，按这个模式，几乎几千元左右，就能测试一个项目，你再拉几个人做客服帮手什么的，就可以玩起来了！赚了钱，再滚雪球！甚至你看到的很多大公司，上亿级别的公司，早期都是这样发展起来的。

这里有一个重要的问题：很多人并不知道如何去选择创业的方向，或者有的看上去很美的项目，其实是个坑！（我被坑过几回的），也就是你需要再一次“寻找到对的东西”，也就是在流量和转化率之前，还要加一个：切入点！

完整的公式，再简单不过了：切入点 + 流量 + 转化率！，这三样齐全了，你就可以开启你的网络创业之路了！

切入点：你的方向，你的模式，你的选择，是红海还是蓝海，你的扩张速度，你的闭环服务，切入点代表的是：你进入一种什么样的环境里操作，正确的切入点，会让你越做越大，越做越轻松，顺势而为，而太累的企业，往往是赚不到钱的！

流量：互联网从来不缺流量，花钱就有，百度，电商，信息流，今日头条，抖音，微信公众号，朋友圈，都是给钱就给上广告，几千元开户就可以玩起！追加几万几十万砸的，也大有人在！怎么玩：会使用投放工具即可！这里不多说了！如果你是新手，建议还是熟一点再入手！

转化率：就是用户看到你的产品或服务，就成交，100个人里面有1个人买，转化率就是1%，10个人就是10%，有这个作基础，去注入流量，就轻松多了，你细想这两者的厉害关系。

然而，网络的教程，书，拜读过不少，仍然不够细，或者说远远不够，比如说到转化率，常见的操作步骤是：引起兴趣---痛点刺激---产生信任---号召下单---成交，这些都是对的，但在实操中，你会发现，还是达不到极致！

稍作延长了一下：

引发共鸣的好奇 -- 代入思考状态 -- 痛点爽点场景植入 -- 你能解决痛点爽点 --卖点升级 -- 信任感打造（数据说话，畅销，权威，证件，经典引言等）-- 升腾的欲望 -- 值 -- 超值！ -- 好交易形成 -- 降风险 -- 紧迫稀缺下单 -- 成交

这里面，有一个“好交易形成”，什么是“好交易”，生活中常常看到的就是，超市打折力度越大，家里人就买了好大一堆“废品”回来，其实这些东西，可能几年也用不上！一旦形成“好交易”，连“废品”都能卖掉，何况你的产品和服务呢，值得思考！

升腾的欲望，比如，你本来不想吃那个苹果的，但看到你妹妹，你弟弟在抢，你本能的也就要抢了！甚至就你没有，你还会馋得流口水！老婆老公总是别人家的好，就是这个道理！当然，升级欲望的方法还有很多！

价值大于价格，比如，一件衣服要2000元，有点贵，你会买吗？一般不会，但告诉你说，这件衣服你穿上就不像“大学生”了，而是像职场精英，你不是为了自己穿，而是在职场中脱颖而出，你升职了，这个价值就大于价格了！

嗯，创业不需要花很多钱，几千上万元，初值两三个人就可以玩，重要的是要打出“比例”来，做出测试来，剩下的扩大复制就行！

（二）你的格局在哪里？

由朋及友，由友及群，因人成局，因局成势！一切一切都是因为人！做人与做事是分不开的，特别是你初创业，发初心的时候，离不开阿里巴巴的“十八罗汉”！这将比你空有一个"idea"更重要！

很多时候，都是，你有够好的想法，找不到合适的帮手，找不到互补的人，找不到愿意投资的人，找不到能和你并肩抗到底的人，找不到可商量之人，那些平时和你喝酒打牌，灯红酒绿的哥们，发现一点也不理解你，甚至嘲笑你的想法。

怎么办？怎么做？心存善念，自得福报！就一条，如下：

让所有人都看到，你是一个靠谱的人，热爱并专注着某一行的人，擅长某一领域的人，懂得分享的人！

人品+能力+分享+行业属性，就是你的人格魅力！平时你不注意积累，突然一下又想要，会发现真的啥也没有！贵人不一定比你能力好，但贵人一定是由你自身的品质吸引来的！我后知后觉，明白这一点，有些迟，导致现在稍有点被动，其实就是你要有“格局思维”。

其实，积累这些，从你选定一行开始，就要有意识！特别是混到了中层主管，你已经是有身份和属性的人了！你应该大量的帮助圈子里的人！可以是你的下属，也可以是你的客户，可以是老板，也可以是网上素未谋面之人，总之，以你的专业，热热情情的帮助别人！回报多少，不重要，重要的是，这会呈现出，哪些人，是真正认同认可，信任你的人，将可与之共谋共事！那些只知索取，不会回报的人，也就算了！

这一点，我很有体会，现在我想做什么事，几乎是振臂一呼，很多老部下都愿意出钱出力，而且愿意参与，那是因为你以往不计回报的付出和分享！百因必有果，我以前是一个比较害羞的人，在向上的那一层，比较保守，这是不对的，其实我也知道，那个老板，现在对我还念念不忘！在此，说声抱歉！

作者介绍：@彭月公子
2009年进入互联网
百度联盟会员，google adsense会员
A5站长网连续四届获奖者
当过网络总监，单网站ip过45万，PV过80多万
单项目操作的竞价流水过千万

著有原创视频课程：《七天问鼎SEM竞价》，已完结！
现在网络创业的路上，痛并快乐着！
欢迎交流，欢迎结缘，贵在长久！

写得太多，我也写累了，说的都是本人的亲身经历，经过，走到这一步，我仍然是在创业的路上，2020！亲，网络人，加油！若有启发，若志同道合，点个赞赞！ @彭月公子