招商案例：企业如何开展有效的网络营销

时间：2022-05-06 19:51:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 19:51:01 来源：网络营销

网络营销是企业最有效的一种营销途径。但由于对网络营销存在认识上和执行上的偏差，许多企业目前还没有使用，或者没有有效利用网络营销这一营销利器，这就很可惜了。先看一个网络营销成功案例。

一个成功网络营销招商案例

长沙新建了一座面向全省批发成人用品的商城（为免广告嫌疑，名字隐去），要招商。招了好久没有效果。以下是我做的大概策划思路和实施效果，由此可管窥网络营销之一二。

品牌定位。华南最大成人用品批发市场。广告不能说第一，但公关宣传和媒体报道上没问题。人人只记得冠军，只有最大，才能吸引人。

品牌数字化。官网要改造，招商标题要明显，利益点诉求到位。凭什么让人入驻，一二三把理由说充分说得可信。口碑，利用百度知道，一问一答，制造轰动和可靠假象。新闻正面报道，权威媒体对商城的报道，最具权威，可信度高。

以上准备好了，叫种草种花。花草种好了，虽暂不能招蜂引蝶，但没有这些铺垫，再好的事件营销也只是花大钱买吆喝，对企业营销没有帮助。

最后一招，火爆引流。策划黄兴街快闪活动。某日，一群戴着面具，穿着红色斗篷，怀抱充气娃娃的队伍，突然出现在黄兴街上，快速走过，引来无数人震惊和驻足观看，并拍照发朋友圈转发无数。又有事前埋伏记者拍照，准备新闻报道文字、图片和视频，迅速发布。引起巨大轰动。当市民对这一怪事多有议论时，有擅于挖掘新闻背景的记者爆料，这是某成人用品市场为招商而做的恶意炒作，于是很快，这个默默无闻的项目迅速成为长沙乃至整个湖南的新闻热点。

网络方面经过论坛、微博和网络新闻的炒作，已经有如下结果：首先，微博和视频的强力推荐，论坛的旋风式炒作，让广大网友关注度显著提高；然后，国内主要门户网站均对活动内容纷纷报道，尤其是凤凰网视频区域的重点推荐，人民网、中国经济新闻、中国网的第一时间发布，红网的全面报道，新浪网的强力转载，已经掀起一股网络旋风。商城的快闪活动已经尽人皆知，同时大家对充气娃娃的作用和功能有了更高层次的认识！

传统媒体的影响也不容忽视，政法频道对活动的第一时间解析，结合艾滋病日的宣传，让广大市民从另类的预防艾滋病的宣传，过渡到了对充气娃娃的认识，引起了大家对充气娃娃的进一步思考。新闻频道和都市人居的播出，更进一步丰富了商城的形象，给消费者树立了商城的正面形象，揭示了商城的市场功能。

报纸媒体对本次活动也具有一定的效果，尤其是某湘都市报，直接给某商城做了一次比较全面的报道，以“省内第一家专业成人保健品市场”的定位，影响深远！

通过为期五天的推广，网络、电视、报纸等媒体相继发力，引起的轰动效应令世人关注，总体效果非常好，商城顺势招商成功。

网络营销认知的几个误区

既然效果这么好，那为什么很多企业没有开展网络营销呢？认知决定行动。对网络营销认知上的不足，导致很多企业不用网络营销，甚至对网络营销产生比较大的偏见。

第一个误区，网络营销就是炒作。这是对网络营销的最大误解。互联网发展初期，很多人把炒作当作网络营销，甚至把捧红象芙蓉姐姐，凤姐这样的人当作网络营销成功的案例，是一种误导。网络营销是一个系统工程，事件营销只是网络营销的一部分。如上面案例，如果没有事前在网络上关于商城的一些数字化铺垫，单纯的黄兴步行街的快闪活动做得再好，也仅是一次哗众取宠事件，解决不了招商的主要问题。

第二个误区，网络营销就是百度竞价。互联网前半场，百度竞价效果明显，网络营销进入后半场，则需要精细化运作。而产品面对互联网群体的重新定位、包装、传播，包括产品包装的调整，网站的调整，口碑等方面的打造等都同样重要，单单做百度竞价，注定效果不明显。我见过一位企业家，他几年前交了一万元给百度，让百度客服操作账号后台，很快一万元烧完，毫无效果，合作结束了，他的心里对网络营销也有了刻板印象，这是不对的。

第三个误区，网络营销非常烧钱。实际上，科学策划的网络营销其实是最省钱最有效的一种营销方式。平常，我们发个传单，做个简单的线下法，都要研究目标人群在哪里，研究目标人群的消费习惯、喜好、媒体习惯，但在网络宣传时，却不对这些媒体和消费者进行研究，导致宣传目标和宣传方法不匹配，形成浪费。

第四个误区，网络营销等于电子商务。如果也把网络营销分产品、价格、渠道和促销四部分的话，电子商务主要是指销售渠道。理论上，所有企业都可以利用电子商务进行销售，但一些产品比如快消品比较适合走电子商务，而比如机械、服务类的产品，把互联网当作一个宣传渠道为好，都是不一样的。

企业利用互联网技术和手段，开展的一切营销活动，都可以叫做网络营销。之所以出现误解，主要原因是浅尝辄止，没有深入地了解，没有深入实践，人云亦云。

成功网络营销公式

成功网络营销=品牌定位+品牌数字化+销售引流，且品牌定位＞品牌数字化＞销售引流，越往前工作越重要。

品牌定位。解决企业自身形象和销售什么的问题，定位不明确或错误，吸引不到客户，花大价钱吸引过来的客户，也难转化，留不住。许多企业网络营销效果差，问题往往不在网络营销技术和执行上，而是在定位不清晰或错误上。另外，定位还解决企业产品或服务的独特性问题，没有独特优势，营销起点就错了，再怎么推也出不了一成绩。定位不精准，咨询客户与企业营销模式不匹配，是流量昂贵的根本原因。

品牌数字化。这是互联网时代，所有企业营销应该做的基础工作，也是绝大多数企业虽然重视网络营销，但效果不好，不能持续的根本原因。销售门户（网站、公众号、小程序、官方抖音，其他平台）、优化、产品描述、甚至一篇软文都是泛泛而谈，不能具客户思维，就注定了企业网络营销浪费严重，成本高企。相反，如果这些工作有一项做到位，企业营销就有了持续积累的基础，坚持做下去，事半功倍。

销售引流。指选择何种媒体平台为主进行推广的问题。公众号、抖音、头条、微博、小红书、B站、信息流、百度推广、百度优化、新闻公关，不同媒体有自己不同的阅读人群，不同媒体玩法差别悬殊，不同媒体处于不同的互联网红利期，形势比人强，中小企业要优选互联网红利期大的媒体，英雄擅于凭借风力，才能所向披靡，建立功业。其中，事件营销是一本万利的引流方法，策划非常重要。

选择好媒体平台，则还要很好的执行。有单凭写公众号成功的企业，有单凭抖音开创营销新局面的企业，有一篇知乎就收到百万订单的企业，有每天投入100元做百度推广月入百万的企业。做线上或线上活动，引爆市场，将网络营销做到极致。