广州仰立营销咨询公司获得2021年度“中小企业营销最佳智库奖”，这家公司到

时间：2022-05-06 19:36:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 19:36:02 来源：网络营销

先看看今年获奖的单位，以及看一看仰立的颁奖词和它的相关成功案例介绍，你就知道仰立营销咨询是一家什么样的公司了。

2021年获奖的单位：中国社科院中小企业研究所、北京大学、蓝色光标、奥美中国、广东省广告集团、上海华与华营销咨询有限公司、广州仰立营销咨询公司、上海叶茂中营销策划有限公司等12家单位，随便哪一家挑出来，在圈内都是如雷贯顶。

今年是“十四五”开局之年，第一届《回顾“十三五”展望“十四五”助力中小企业》贡献奖评选活动于今年成功举办，最终有科研、教育、地方、商业服务等4大领域，共12家单位获此殊荣。本报自今天起，将陆续对获得该奖项的单位及其案例进行介绍。本期介绍的是中小企业最佳智库奖的获得者——广州仰立营销咨询有限公司。

以下是颁奖词：

营销策划的核心是产品和品牌策划，好的策划让推销变得多余。仰立咨询既懂产品策划，又熟悉互联网营销，擅长洞察产品卖点，从企业所在行业高度入手，找到企业营销关键问题，制定切实可行的整合营销推广方案，助力众多中小企业的产品快速打开销路。

以下是案例：

营销诊断：洞察企业营销突破点

大多企业都有自己完善的营销体系和品牌体系，但还是有很多企业营销找不到方向，或营销始终无法突破，主要原因是没有找到有效的突破点，或者叫营销切入点，最能打动客户的卖点，而仰立营销咨询以自己的专业所长，能够帮企业找到其营销突破点，实现业绩腾飞。

比如他们前几年为ITHINK的家用移动摄像头做策划，他的产品非常好，京东天猫的销售渠道也都通畅，但就是卖不好，为什么？首席顾问孙自伟带领大家调查研究后发现，是他们的产品使用场景设定出现了问题。原来，他们把这个家用移动摄像头的功能描述为防盗，家庭防盗、店铺防盗，能报警，当时几乎所有这类产品都是这样的消费者使用场景。

项目组发现，这个他们大力推广的卖点根本就不可信，因为消费者不可能相信这样一款产品，可以起到防盗作用。于是他们走访了很多买家，发现大家把这个东西是拿来娱乐用的，是用来看照看自己家人的，于是他们把这个使用场景确定为：看老人，看小孩，看宠物、看小店。于是重新设计京东天猫的详情页，网络的推广落地页，于是产品销量大增，成为当年最畅销的产品之一。不久，包括360、小米在内的同行产品都改成这种诉求，孙自伟及其团队改变了一个行业。

营销突破点看似简单，但还是需要去发现和寻找，就如科学界的重大发现一样，牛顿三大定律本来客观存在，但需要牛顿那样的人去发现它。仰立咨询类似这样的案例还有很多，如电器行业、灯具、化工涂料、工业机床、教育培训、饮料等存在类似的市场突破点，但往往被忽视。仰立咨询都能依靠自身极高的专业水平，帮企业找到他们的市场切入点，爆破点，打开市场畅销之门。

营销创新：让企业走上发展快车道

企业营销说复杂很复杂，说简单很简单。简单地说，企业只要能找到持续而快速的获客渠道或方法，就解决了根本问题，就可以走上快速发展之路。在这点上，仰立有自己的绝活：帮企业找到客户，搞定客户。

企业如何快速找到客户，搞定客户呢？这里举两个例子。

深圳某新材料科技公司，发明了一款新型散热材料，是石墨烯散热功效的4倍以上，成本却仅为后者的三分之一，可广泛应用于高功率照明、电脑主机、机房和电动车领域。虽然性能卓越，但推广过程却步履维艰，他们找到的原因是推广力度太小，找到仰立也是帮他们寻找合适的媒体加大宣传力度。但孙自伟的仰立团队调查后，发现问题的根源是，许多企业认为，这种颠覆式的创新却产生于一家中小公司，鲜有人相信，这是问题的关键。如果不解决这个问题，即使软文和广告铺天盖地，作用也微乎其微。那么，如何解决这个核心问题呢？他们主要建议客户做了两个方面，第一个方面，“可信度”的问题解决方案，包括3点：1、重大创造要有权威背书，比如两院院士，或者这方面的专家，仰立在调查中，知道他们有实验室与中科院有合作，找到院士比较容易，如果没有院士，其他权威专家也可以；2、或者新闻媒体，比如CCTV或者最次点的人民网中国网的新闻报道；3、委托他们专门组织编写一本《中国散热材料白皮书》并隆重发布。第二个方面，关于营销方面，仰立提出的方针是“以公关倒逼客户，变行商为坐商”，简单地说，拿白皮书和一系列标准作为宣传推广的工具，对政府采购实施精准“灌输”，将不符合这个材料标准的最终商品排除在外，以此来倒逼供应商、生产商的采购倾向。两方面做到位，产品销售难题得到大大化解，使得其展会销售、渠道销售变得更具力量。

第二个例子是双能太阳能。前几年太阳能行业竞争激烈，但与许多行业一样，渠道为王的时代，谁拥有更多销售网点，谁就预示着有更多的销售机会，为此，企业也不断召开招商会进行招商，但好吃好喝招待着，花了大量的钱，也有不少人慕名而来，但达成交易的往往寥寥无几。孙自伟仰立团队调查研究后认为，在竞争白热化和产品同质化的情况下，谁的产品更有卖点，卖点更有说服力，谁才能在招商中被认可，从而提高成交率，这是双能太阳能营销的关键点。于是，他们选择了央视新闻作为其品牌的背书。当然，央视新闻不是谁花钱就可以上的，他们为此策划了一个新闻事件（消费者投诉太阳能冬天不制冷），并通过一定的关系将材料报送给台里，委托其采访我们的客户的总经理，我们客户也在采访中对“太阳能冬天不制冷”进行解读，并说明双能太阳能不会冬天罢工和爆裂的原因。这段新闻播放后，在太阳能经销商圈引起了巨大反响，带动招商工作效率大大提升。招商时，把央视新闻在会场循环播放，从而大大提高了成交率。

执行能力：丰富的人力和资源支撑

说得好不如做得好。营销策划更是这样，创意可以天马行空，能够做出来才是真本事，在这点上，仰立咨询可以说在国内营销智库行业独具一格。

一、人力优势。 火车跑得快，全得车头带，企业智库提供的建议有没有价值，全在于其策略的针对性和实效性，智库机构的领导者必须承担起这个责任。在中国，老一辈策划人大多不懂互联网，而新一辈策划人又不懂产品策划。所以可以这样说，中国营销策划界，营销策划或公关公司多如牛毛，但既懂产品策划，又熟悉网络营销的公司却如凤毛麟角，仰立咨询就属于这少数的一家，其主要领导骨干皆来自于传统行业的策划，又接触多年网络营销。

二、策划和撰写文本一体化服务优势。在中国，一些策划公司主要业务是做平面设计的，如某华，他们策划无论说得多少，最终的交付主要还是一堆平面图；一些策划公司是做影视的，他们策划无论说得多高大上，最终交付物主要还是电视广告；一些策划公司是广告出身，无论说得多优秀，最终交付物是几个创意的点子；一些机会是卖媒体的，无论他的策划说得多周全，最后是让你用他的媒体。当然还有一些策划机构，只是卖方案，客户付了很多钱，最后才发现方案无法执行……仰立咨询的核心是策略+内容创作+内容发布一体化服务，只要是策略中涉及的，都可以由他们完成，并且按完成情况收费，实打实的交易。

三、媒体和其它资源优势。1、拥有“壹稿通”记者的媒体汇聚平台，上到CCTV，中到各级报纸、国家级网站门户，下到各大网络门户，各种大小媒体自媒体，数千家媒体囊括殆尽。2、白皮书或其它权威内容的编写专家资源，先后完成过三个行业，10本以上白皮书，行业专著的编著工作。3、网络营销技术和工具。12年以上搜索引擎、信息流、优化、网站建设和运营经验，拥有丰富和完备的网络营销工具库。4、其它资源。

营销智库：中小企业的营销教练

随着我国经济发展到一定阶段，国际经济环境变化，以及受疫情影响，我国广大中小企业的竞争环境发生了巨大变化，一些企业的生存环境恶化，一些拥有核心竞争力的企业面对竞争无所适从，一些优秀的项目国内不香国外香，转变发展模式，改变发展思路已成为广大中小企业转型升级的必由之路。

随着互联网技术的发展，网络传播逐渐取代电视报纸等传统媒体，成为信息传播的主流。过去，靠一支电视广告红遍天下的情况不再重演，取而代之的是网络营销越来越成为企业的重要传播阵地。大企业可以充分利用自己自身体量优势，可以轻松地把自身打造成信息源而被广泛传播，而占绝大多数的中小企业，由于自身影响较小，加上内容创作能力不足，要么只能依赖天猫京东等电商平台，要么被动困在“信息孤岛”里，很难把自身的优势让更多人获取。

不识庐山真面目，但缘只在此山中。广大中小企业因自身视野所限，更由于夹带更多对自身认知的局限，所谓医不自治，要自己开出给自己治病的良方，就变得十分困难。在这种情况下，企业营销智库，包括广告公司、营销策划公司、公关公司、咨询公司应运而生，以其独具的专业性、创造性、全局性及资源优势，弥补了制造类企业、IT科技公司、专业服务类企业在某些营销能力方面的不足，为我国广大中小企业的成长提供了巨大的助力，而广州仰立营销咨询机构就是众多营销智库中的一家卓越代表。