get用户灵魂诉求，3大二维码营销案例教你做出爆品|直播回顾

时间：2022-05-05 01:03:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-05 01:03:02 来源：网络营销

写在前面：

非常感谢昨晚在二维彩虹腾讯视频号和Bilibili观看直播的朋友们，原本预计是在今天将直播回放视频和总结文稿一起发给大家的，但是很抱歉因为一些技术原因，今日暂时无法提供此次直播视频。遂整理好这份直播回顾的文稿，文稿将尽量全面呈现昨日直播内容。感谢大家的理解和支持。另外关于这期直播主题和内容，您如果有任何疑问，欢迎随时通过二维彩虹二维码生成器官网与我们取得联系。

直播内容回顾：

在当下这个竞争如此激烈、信息如此繁杂、用户刺激閥值如此之高、营销手段如此之广泛的互联网环境下，任何一个新的企业和品牌想要存活下去都不是一件容易的事情。

放眼望去，不难发现市场上中那些成功的品牌和那些深受用户欢迎的产品、服务，一定是建立在找到了能和用户产生强烈联系的那些关键点，且深刻洞悉时代的发展方向以及用户的需求的基础之上。我们甚至可以这么说：一个企业或品牌立身之基本一定在于其产品或者服务。

一，好的产品或者服务一定是和用户的需求所契合的

下面我们将以“中国人的三爱、三怕、三缺”来详细阐明。

不难发现，国内目前最火的内容都是和这些息息相关的。

第一个，中国人的三爱

（1）爱美

卖化妆品的会说：精致的妆容会让你看起来更加有气质，优质的护肤品会抚平脸上的皱纹、美白、淡斑，让你更显年轻。

整形机构会说：整容会让你的人生发生翻天覆地的变化，并举出了一个个通过整牙、割双眼皮、削骨、打完面部填充...之后摇身一变成为女神的例子。

健身舞蹈机构会说：是时候秀出你的八块腹肌和马甲线了！培养你的气质从芭蕾开始。

......

于是从护肤、美发、化妆、医美，到穿搭、拍照、修图，再到养生、健康饮食、健身......人们在爱美这件事情上付出了巨大的努力。

越来越多的人在这里面看到了商机，涌现了一大批穿搭博主、护肤达人、健身养生机构、美容机构等，带动了中国一大批行业的兴盛繁荣。

（2）爱玩

为了满足大家玩乐的需求，国人也是花样百出啊：开发旅游景区旅游项目、不断推出各种游戏APP、各种户内户外项目（爬山、密室逃脱、房车烧烤、园林采摘、温泉、传统手工艺产品体验等）

（3）爱健康

近些年养生的概念被炒得热火朝天。越来越多的人意识到健康的重要性。于是健身、有机瓜果蔬菜粮食、健康医疗保险、户外运动、各种保健品、养生俱乐部......受到各个年龄段的人的普遍重视。

第二，中国人的三怕

（1）怕老

大概是没有人不害怕变老的吧。人们会尝试任何能帮助延缓衰老速度的事情，使用昂贵的护肤化妆品、做医美、吃保健品、参与健身跳舞、关注养生知识、看养生节目。

（2）怕死

这一点在医药行业、繁荣的保险行业、保健品行业体现地尤为明显。

（3）怕孤独

各种社交APP、线上组队玩游戏、线上社区、老年旅行团、同城兴趣爱好组，再到流行小说、线上线下各种培训机构、广场舞、打麻将下棋...人们通过线上或线下的方式，建立与他人的联系，找到身处这个繁华世界的一些参与感。

第三，中国人的三缺

（1）缺爱

从层出不穷的社交软件，到走红全网的相亲节目、热闹非凡的婚介所，无不能窥得其中的缘由。

（2）缺心情

没心情？那就创造让你有心情的场景。

沉沁式线上线下展览、主题餐厅、3D电影游戏、场景照相馆、滑雪、钓鱼等，总有一款能让你感兴趣。

（3）缺刺激

从极限运动到野外探险，从全网流行的爽文到短视频走红，从全城体育运动到大型国际活动...不难看出，大家在不断寻找新的体验，也有人在不断为人们创造新的体验。

从上面中国人的三爱、三怕、三缺，再结合当下最火热的广告、人们关注的重点，便不难看出，做的好的产品、服务都一定是精准击中了用户的部分痛点，且提供了相当有说服力的解决办法。好的产品或让用户满意的服务，这是获取用户信任非常重要的第一步。但这并不意味着拥有超过市场平均水平的产品或者服务就一定能在竞争异常激烈的行业中迅速脱颖而出，成为佼佼者。

这个世界上90%的人都没办法靠只做产品就能让公司持续的盈利。上一个能完成这个壮举的人，就是闷头做产品，然后一鸣惊人，不用任何营销都让世界疯狂的人是乔布斯……的iphone初代。那是一个完全颠覆时代的产品。除非你的产品真的全世界只此一家，别无分号，并且确实牛到足以引领世界潮流的话。

剩下的大多数企业和个人还是要踏踏实实的做营销做推广。如果只一味地做产品，却没有好的方法让更多的人知道认识你的产品，那么最后只能惨淡收场。产品如果不和用户产生联系，一切都是百搭。所以帮助在产品和用户之间建立联系的营销对于大部分企业来讲都是刚需。

真正做过市场、运营的都知道，对于绝大多数的企业和品牌来说，市场营销的重要性不言而喻。同时选择合适的营销推广渠道亦是重中之重。

二，如何选择合适的营销渠道？

在之前的一次直播中，我们有介绍几乎适用于所有行业的经典营销引流类型。

（一）三大营销引流类型

1、病毒/口碑渠道

病毒/口碑渠道，分为：社交媒体、嵌入式微件、朋友推荐计划、网络视频、社区参与、比赛和礼品、平台整合、众筹、游戏和测试。

2、有机渠道

有机渠道，分为：搜索引擎优化、公关和演讲、内容营销、应用商店优化、免费工具、电子邮件营销、社区建设、战略合作伙伴、投稿、网站营销。

3、付费渠道

付费渠道，分为：线下广告、线上广告、广告联盟、影响者运动、电台、重定向、广告网络、赞助、本地内容广告。

（图片来源：增长黑客）

（二）哪个渠道适合你？

放眼望去，每一个成功的品牌、企业的营销方法、推广渠道都各有不同。然成功虽无法复制，但经典永远值得借鉴。通过分析行业内成功的品牌的产品、用户，以及那些让产品和用户发生良性互动、产生联系的营销策略，对初入市场的企业迅速找准自己的定位有很大的帮助，也为进一步的市场营销活动的展开提供重要的借鉴。

下面这些推广渠道几乎覆盖了当下国内重点的营销场景，能够触及到多大部分的目标用户。

这里我们重点说几个：

1，微博：任何热点的事件是非常容易在微博发酵并迅速传播的。比如前不久的那支水下舞蹈——洛神水赋舞。视频刚上传微博，便得到各个大V的迅速转发，迅速便火遍全网。

2，小红书：母婴产品、化妆护肤类、服饰类的，非常适合在小红书做。小红书的用户主要为女性群体，所以是非常精准的目标用户群。

3，头条：头条的覆盖率非常广，内容一经推荐，便能得到大量的曝光。

4，知乎：高质量的内容社群，知乎独有的问答形式能够很精准吸引到目标用户。

（三）市场营销的关键

我们总结为：语言和市场的匹配，渠道和产品的匹配。

（1）语言和市场的匹配，也就是你的产品优势的程度与打动消费者程度。

（2）渠道和产品的匹配，也就是你选的营销渠道，与目标消费者的匹配程度。

理论性的内容就到这里结束了，下面一起来看看这些经典的创意营销案例吧。

三，这是三个值得借鉴的经典创意营销案例

（一）矿泉水瓶身上的新闻报纸

日本每日新闻发现，每天买报纸的年轻人越来越少。经过对目标用户的调查之后，他们发现年轻人每天都会购买瓶装矿泉水。于是，每日新闻做出了一个大胆又极具创意的决定：将报纸变成饮料瓶的包装。

这样就多了一种渠道，让年轻人看报，而且，他们在活动的执行过程中，也特意降低了瓶装水的定价，使得每一位消费者都可以负担，原来大约6元人民币才能买到的矿泉水，现在只需3块钱。

一个意外收获是，用报纸做包装，设计的逼格不仅没有降低，而且在货架上的识别度也相当高。同时在瓶身上也印有二维码，消费者可以通过扫描二维码，在手机端读到最新新闻。

最终在一个月的时间里，每一个零售超市平均售出3000瓶这样的News Bottle矿泉水。

受到这个想法的启发，日本每日新闻最近又利用这样的形式，推出了募捐瓶。他们将慈善项目分为几个不同的主题，有菲律宾台风受灾救济基金、柬埔寨艾滋病治疗基金，富士山环境保护基金，日本大地震灾后重建基金等。在一些政府性的活动中，募捐瓶装水也被定为官方指定用水。

这个案例中，每日新闻在报纸销量急需提升的关键时候，非常敏锐地洞察了用户的需求。矿泉水是必需品，通过极具创意的方案和大胆设计，加之灵活的执行方案最终实现了效果惊人的矿泉水和报纸的捆绑销售。

这个创意的营销案例中，二维码可谓功不可没。用户购买矿泉水、扫描二维码即可在线阅读报纸。每日新闻很聪明地借助了二维码这个非常不起眼的营销工具，实现了与用户的互动，增加了产品的销量，更提升了品牌形象。

这个案例中应用的网页链接二维码，就是将每日新闻的官网链接制作成一个二维码，扫码即可跳转到官网，在手机上便可以阅读新闻了。制作方法也非常简单，登录二维彩虹二维码生成器官方网站，选择“你的网址”选项，然后填写官网链接，生成动态二维码即可。

动态二维码的优势在于，若是需要更换二维码的内容，可以在后台进行更换即可。更换之后，扫描原来的二维码便能看到最新更新的内容了。完全不需要重新制作新的二维码。

另外动态二维码还能追踪二维码扫描的数据，比如扫描时间、数量、位置、设备等。这些数据对于企业调整、制定市场营销策略有着很重要的参考作用。

当然，如果您想要通过二维码展现更多形式的内容，也是可以实现的。二维彩虹的H5编辑功能可以同时将多个文件（视频、文字、图片、网址链接）一键制作成二维码。

下面是一个例子。

二维码制作完成之后，手机端扫描之后的效果是这样的。

（二）施华洛世奇在杂志上赠送水晶饰品和优惠券

施华洛世奇想出了一个极好的与用户互动的方法：通过杂志向消费者赠送1000个水晶饰品及35000份电子优惠券。

当读者揭开杂志里面的折卡即可看到一个二维码。

<br> (二维码自动识别)

然后用手机扫描二维码，然后手机屏幕上会显示用户获得奖品是什么：水晶饰品还是电子优惠劵。水晶饰品是完全随机的。中奖者获得的水晶饰品也是一样的。

互联网时代，对大多数的品牌来说，产品和用户的互动环节尤其重要。良性的互动，有助于提升品牌忠诚度、吸引新用户、短时间内增加产品或服务的销量、提升品牌知名度。

施华洛世奇的这次营销活动成本并不高，但胜在有趣，一时间吸引了很多人的参与。但是在我看来杂志上那个巧妙的二维码是必不可少的一个环节，换成任何一种抽奖方式可能都无法达到这个效果。

而且使用二维码还有一个好处，就是能够获取这个二维码的扫描数据，比如扫描时间、数量、位置、设备等，这些数据对于施华洛世奇更进一步了解其用户、了解其活动推广效果有重要的参考作用，并且也为其制定将来的营销策略提供数据支持。

当然，如果你也对追踪二维码的扫描数据感兴趣，那么我们强烈推荐二维彩虹的动态二维码。

（三）可以预约纹身的二维码

这是国外的一家Berrge纹身店发生的趣事。他们将有预约功能的二维码变成浅色，印在纸媒上。用户如果想要申请纹身，那么需要先把纸上的二维码认真描黑才行，此过程与纹身相差无几。其过程中的精细与不可丝毫马虎，也正是Berrge纹身所要宣扬纹身信念、专业与执着。

不得不说这是一次很有趣的互动，既简单易行，又通过手动绘制二维码给用户留下很深的品牌印象。

通过扫描二维码进行预约，其实道理也是扫描二维码跳转到预约网页，即我们说的网页链接二维码。具体操作步骤，在案例一已经说过，此处不再赘述。同理，网页二维码适用于在线用户问卷调查。

以上便是我们第七次直播的全部内容了。希望这期的内容依旧能带给您一些启发，思考。当然看完文章若是您存在任何疑问或是任何不错的想法，欢迎随时通过二维彩虹二维码生成器官方网站与我们取得联系。

也敬请大家继续期待我们的下次直播。

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