缪丽伟：为什么现在中小企业做网络推广越来越难了
时间：2022-05-06 16:21:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-06 16:21:01 来源：网络营销
近两年我们会听到很多中小企业老板抱怨，说网络推广越来越难做了，钱越投越多，效果越来越差。以前一天花个100元百度竞价，能接到两三个询盘，现在花到200元，有时候甚至一个询盘都没有。然后具体问他们这样的原因，他们也说不出个所以来，不知道为什么。
缪丽伟12年进入网络推广市场，尤其是工业品这块，在网络推广的浪潮中深耕了近9年了，也服务很多家企业，那我来总结一下原因。
（1）做的企业越来越多。最早做网络推广的一些企业，吃到了很大的流量红利，我们以工业品行业为例。很多工业品企业在八九年前做1688平台，只需要花3688元做一个诚信通，每天重发产品、更新产品关键词标题，都能够获得很好的排名。也不需要去做标王、网销宝。
即使是做关键词点击扣费，成本也仅仅是现在的1/3甚至是1/4，但是现在，稍微热门一点的词点一下都10元以上。现在竞争对手太多了，都在抢排名，出高价。
竞争对手一多，大家都抢排名，所以中小企业做网络推广的成本越来越高。
（2）竞争对手变强了。较早时候做网络推广，特别是08年之前或者百度竞价刚出来的那几年，好多小作坊企业，在百度推广上尝试做广告，后来都靠百度推广获得了大量的客户，让企业在几年时间内，快速地起来了。因为那时候很多点击才1元，便宜的几毛钱，没啥人做。客户只要一搜关键词，就出现企业广告，客户选择余地非常小。所以询盘率和成交率非常高。那时候没人竞争。
但是近几年，很多规模比较大的、正规的企业都开始在线上推广了，首页他们“不差钱”，用钱排名都一直在你前面，其次他的企业又是比你强大，作为客户，我更愿意去选择这些正规的优势比较明显的企业。
这样一对比，以前可能10元的营销成本有1个询盘，3个询盘一个转化，30元的营销成本就有一个订单转化。
现在200元的营销成本有一个询盘。10个询盘一个转化，变成了2000元营销成本有一个订单转化。
翻了六七十倍的营销成本，能好做才怪。
（3）企业优势不明显。很多中小企业，特别是初创企业，企业优势真的不明显，要产品价格，比别人贵，要生产实力，也不如别人，要交期实力，差距也有点大，算服务，别人有团队去做。怎么跟其他优势企业比较？
你即使在线上花了钱，有了询盘，转化率也是远远低于别人了的。
这三点因素，你会发现，现在做网络推广真的很难，特别是对于没钱没实力的初创企业，在线上去推，更加艰难。
但是这些企业是不是在线上没有机会呢？NO，机会还是有的，具体看你的线上战略和战术，具体有哪些方案，且看下一篇文章。
缪丽伟，10年专注工业品互联网营销，欢迎您的联系和沟通。
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