网络营销热度高，真的代表产品品质好么？

时间：2022-05-05 13:42:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-05 13:42:02 来源：网络营销

好吧这个问题，就跟送分题似的。
但依旧无法阻止我瞎BB的节奏。


我们习惯把这个时代称为“互联网时代”，随之带来互联网社交的发展和覆盖，也悄然地改变了我们的生活，在这种背景下，网络营销对于企业发展的重要性早已是不言而喻的了。


互联网公司们更是会借助自己与生俱来的优势，明着暗着地做着各式各样的网络营销。


提到互联网公司发展的榜样，我就一定会提到和我同姓宗族的雷家小米。但是从现在的状况看来，依据互联网发家崛起的小米在网络营销这条路上却走得很坎坷。

小米的这个问题应该要从整个市场的变动说起。移动互联网的全方面覆盖推动着注意力经济时代的到来，用户的时间和注意力成为了有效流量的核心；另一方面，国内智能手机发展迅速，整个智能手机行业出现血海竞争的局面，从几年前小米风头正盛时的卖方市场，到现在的买方市场，如何争夺用户稀缺的注意力，让自己的产品在存量血海竞争中获得足够的市场关注并取得市场突围，成为各手机厂商的必修市场营销课。


小米正是在这种双重冲击下，开始思考该要做出怎么样的策略转变，毕竟线下本来就干不过OPPO、VIVO，这下连保住线上的市场都成了一大问题了，换我我也急呀！

于是乎，小米继续强调“性价比”标签的同时，却又在开始抛弃早年几乎无营销投入的策略，开始转变成大规模投买网络营销的策略。无论是天价赞助热门网综《中国有嘻哈》、《奇葩说》、《我们的侣行》，还是重金聘请吴亦凡当代言人，以及重资产投入线下自营店，显然都是小米在市场竞争危机意识之下做出的应激反应。


不过话说回来，请吴亦凡当代言人，我总想着小米是不是想进军所谓的数码时尚圈啊？实在不像雷军的风格。

然而，这种违背企业一贯政策的几乎大逆转式的营销投入所带来的关注度，以及这种重金投入的成本代价，显然再难维系小米所“坚守”的产品性价比。从网络声音来看，小米这次栽在了自己手上，用力过度的营销，获得的成效却仅仅是热度，没有在销量上获得多大的进步，还因此付出了代价，打破了自己企业发展所坚持的性价比理念。


广告狗们都有一个心照不宣的公认事实：无论营销投入多高，发展根本点还是在于产品能否给予用户认同感。网络营销投入多大，用力多猛，获得的热度多高，并不代表营销的成功，因为能否真正通过网络营销获得相对应的效益，还是归根于产品的本质。

小米的问题就出在了这里，所谓“羊毛出在羊身上”，小米的营销成本最终由消费者买单，产品性价比降低。但是小米仍旧是一个互联网品牌，这样的结果非但不会吸引另外更多的消费者，还会消磨掉原本用户们的信赖，归根结底就是小米把这条路走偏了，虽说发展了这么多年的企业不可能说转型就转型，不应该牺牲过多，但此次小米在策略转变上显然用力过猛。

相反，我们可以看看小米的“老冤家”魅族和荣耀。


魅族是老牌互联网手机厂商，但这两年受制于产品及市场沟通策略，表现相对乏力。

荣耀创建之初借鉴小米的互联网方式而发展的，而到如今小米和荣耀走到了不同的发展道路上。

三者发展道路各异，然而结果高下立判。

回想到小米Note1到Note3定位的每次变更、红米系列自Note3全网通后，性价比愈来愈走下坡路。现在却想要走线下营销老路，把广告费、渠道费转嫁到消费者上来扩大销量。背弃了很多相信小米理念的粉丝。

我认为小米当下的这一营销战略的结果，其实给中国互联网公司们上了很好的一课，网络营销热度高不代表真的能成功，归根还是要看产品的本身，而且用力过度的网络营销并不适合当下大部分的互联网公司，要明确好公司的定位，盲目的转型、盲目的营销只会把自身推上风尖浪口，不得偿失。

希望小米能从心思考，让更多人享受科技的乐趣，而非找更多小鲜肉站台。