关于企业微博营销你知道多少？

时间：2022-05-05 11:39:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-05 11:39:02 来源：网络营销

随着社会经济文化生活的进步，科技水平的发展，人民的生活不断地发生变化。营销亦从传统营销模式转变为现代营销模式。互联网的飞速发展，人民的生活发生了翻天覆地的变化，互联网正悄然的改变着人民的生活方式。微博作为新兴互联网的一种重要的工具，亦是营销进行传播必不可少的一种工具，微博营销是基于微博平台的一种营销方式是社会化网络营销的典型方法之一。自从2009年微博在国内兴起开始，作为一种新型的信息传播工具，微博营销也应运而生，被认识和运用的速度比其他网络营销的方法和速度都要快。下面我们就来看一下企业微博营销的一些知识？

一、企业微博营销的基本理论知识

微博营销是指通过微博平台为商家、个人创造价值而执行的一种营销方式，也是商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求而进行的商业行为方式。微博营销信息主要依赖社会关系进行传播，微博营销以微博作为平台，以每一位粉丝作为潜在的营销对象，企业和个人每天更新内容，发布新的话题与大家进行交流，提升微博的活跃度以达到营销的目的。微博营销属于企业外部经营环境，可以不与企业网站发生内部联系。因此其体系和构建较为简单，便于用户使用。

二、企业微博营销的概念及常见模式

企业微博营销是指以微博为平台为企业创造价值的一种营销方式。每一位粉丝为潜在营销对象企业利用自己的微型博客像网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象以达到企业的营销目的。微博营销基于不同微博信息传播渠道大致将企业微博营销分为以下八种模式：

1）企业自主微传播模式，利用与企业相关的真实博客账户发布的企业微博信息，通过微博平台直接传递给各相应账户的关注者，并以奖励的方式鼓励信息接受者进行再次传播，以达到微博营销的目的。这种营销模式依赖于企业自身的微博关注数量，这种微博营销模式通常不需要更多的资源投入，但是如果企业微博的关注者数量较少，也就发挥不了显著的网络营销价值，而且由于微博信息直接面向自己的关注者，如果有过多的推广信息或者是方式欠妥，可能会引起部分用户取消关注等负面影响。

2）社会关系资源传播模式，每个企业微博账户的关注者作为企业微博的信息源，转发企业发布的信息，那么这条微博信息将继续被传播，也就是信息传播范围在不断扩大，即利用关注者的社会资源关系继续放大传播范围。社会关系资源传播模式可以实现多层次关系传播。因而可以通过少量的直接关注着迅速向大范围扩散，至于是否可以实现这种扩散效应则主要取决于企业其微博内容的影响力，直接关注者传播意愿等多种因素。

3）利益驱动型微博传播模式，即一种有奖转发微博营销活动。有奖转发是利用了用户获奖的心理，参与企业微博信息的再传播也使得参与活动的用户不再局限于企业微博的直接关注者，企业以少量的奖品投入，就可以通过利益驱动的临时网络关系资源达到信息快速传播的目的，极大扩展了企业自主微传播及社会关系资源传播模式的影响范围。

4）微博用户自发传播模式即微病毒营销模式，强调对用户的价值，其前提为用户自愿转发，用户自发传播微博营销方式的特点：热点事件，转发者能从微博中得到一定的价值，可以实现多层次传播即具有信息传播渠道的自动扩大效应，可能成为微博的热门话题。

5）微博平台推荐模式，由于微博营销信息本身的商业型不适合被微博平台在热门话题中，直接被推荐，因此可以和其他开放性平台，合作开发应用，获得在显著位置的推荐这种推荐可能是需要付费或附带其他利益分成。

6） 微博广告模式是微博平台主要的收入模式之一，以付费的方式投放微博广告，在微博的主要页面直接投放展示类广告及文字链接广告也是常见的微博推广模式，尽管与直接通过微博信息传播模式有差异，但同样可以达到吸引微博用户关注，并参与相关活动的目的。

7）微媒体传播模式，微博的媒体属性为微博营销带来很大的发挥空间，微媒体包括多种灵活的形式，并不限于行业资讯专题报道、媒体微博等看起来更像媒体的微博。

8）微博扩展传播模式，微博营销影响力较大的微博平台为主要信息发布及传播渠道，但微博营销不必局限于一个微博平台上还可以有不同形式的扩展，例如可以利用用户重复度不高的多个微博平台的定位及服务差异，用适当的方式分别传播符合个微博用户特征的信息，同时也可以利用微博开放平台的应用功能，如新浪微博秀，微博传播扩展到第三方渠道，其他网站和网络社区，也可以通过对微博进行必要的，搜索引擎优化，使得企业微博信息可以展示在搜索引擎营销结果，由于各个微博平台的功能和构架设置不同因而可能存在搜索引擎收入和展示的差异对此有必要针对性的了解各主要微博平台及企业微博信息对搜索的优化情况。

三、企业进行微博营销的技巧：

1）确立企业形象

根据企业的目标消费人群设立企业官方的微博头像，一般为企业的标志，设置企业名称与公司品牌相符；设置个性化的企业介绍；设立企业网址。

2、扩展粉丝数量

粉丝数量是企业进行微博营销的前提，用简洁的文字吸引粉丝；感兴趣的内容进行传播，分享给粉丝，增加粉丝数量，只有拥有一定的粉丝数量才可进行适当的企业活动宣传，提高企业的知名度，以达到营销目的。

3、微博话题互动

适当的微博话题互动，有助于企业微博的活跃度的提升。同时有助于增加粉丝的数量，建立企业的品牌形象以到达最终的营销目的。

4、开展有奖转发微博营销活动

适当地利用消费者获奖的消费心理，开展有奖转发微博营销活动增加企业的知名度，提升人气。

5、注重商品的质量

注重商品的质量，在粉丝心目中树立良好的形象，建立起良好的口碑，提升客户对于产品的信心，从而达到良好的营销目的。

四、企业微博营销的功能

企业官方微博是企业网络品牌必不可少的组成部分，企业微博的关注者是有价值的网络营销资源与其他资源一样具有长期网络营销价值。微博可以作为网络推广活动的平台，对产品推广、促销等产生直接的效果。微博是有效的在线互动工具在顾客服务顾客关系方面发挥积极作用。

微博作为一种新兴的营销工具，在企业进行产品推广、营销等环节均起到较为重要的作用，因此对于大多数企业而言，运用好企业微博营销尤为重要。

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