网络营销：平台内容创业，3招带你打开市场
时间：2022-05-04 22:39:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-04 22:39:01 来源：网络营销
问答平台转向内容领域创业，3招带你切割专属的创业市场在互联网，内容创业领域，能拿到结果的是少数。想要成为少数，这3招必须要熟练地掌握——
定位赛道 /流量路径/ 成交变现。
你想必心里会有过这些疑问：为什么别人的内容能引起巨大的共鸣和转载？
为什么同样卖营销课程，想到解决方案的首先是他，不是我？
为什么人家的文章能卖货，我的观看量都少？
当然，除了能力差距还有就是最关键的，能够系统的内容创作思维：一个整体内容创作，从定位、创作、流通、变现的整体设计和落地能力。下面我们从
定位赛道/流量路径/成交变现，三方面进行分享：第一招：定位赛道
定位一定是对标行业第一名，赛道要选择痛点赛道。在新时代内容创业领域：面对竞争激烈，内容产能过剩严重、消费者的注意力严重稀缺的情况下。如果你不能快速获取客户眼球，就没有开始交流的机会。
所以标题和内容都是需要快速抓取痛点，用下切技术深挖痛点，把客户最想得到的好处，最怕得到的坏处，一针见血指出来。
什么是定位法？---
你要得到什么结果，就要先把自己变成什么的人。举一个例子：你想成为某个领域的大咖，首先你就要先把自己定位成这个领域的专家，再快速进步成长，不断解决这个领域的问题，时间久了，你自然而然地就成了大咖。
赛道定位的三个方法：1. 找到用户痛点，挖掘需求用户成交的逻辑：先有痛点，后有需求，再提出解决方案。举个例子：夏天来到了，在酷暑难当中午，你心想怎么才能消暑解渴呢？
此时路口正好有商家卖冰粉，则你就会毫不犹豫就买了。这个例子中，因为天气热，心里难受，所以你先有了想如何消暑的问题，当你看到冰粉时，产生了买水的需求，吃后消了暑，问题得到解决。如从这个问题出发，拆分上面的案例，所以解决路径可以是：你想怎才能消暑解渴呢？此时有个商家在卖冰粉，于是你毫不犹豫地购买了；或是你刚好看到在网上有一个《夏日消暑解渴2个方法》课程，于是你就买了。
由此可见，新的商机，本质上都是商家针对同个问题的不同解决方案。
2. 反复强调广告痛点核心词，强化品牌叠加的品牌势能=内容*时间想必大家现在还会有印象脑白金的广告词，今年过节不收礼，收礼还收脑白金。在电梯上经常会听到“找工作，直接跟老板谈”，boss直聘广告印象深刻。原因就是不断重复，反复记忆，一有这方面的需求，立马想到了这个广告。
3. 高纬度解决低纬度问题，总是很容易高维认知解决低维问题，就像用手撕开一张白纸一样简单。在春秋战国时期，秦国作为当时势力最大的国家，6国联合抵抗秦国，为此秦王甚是苦恼。名士张仪献计化解危机。
在献策化解危机时张仪还只是个无名小卒，但这并不影响获得秦王认可，完全是依靠高维度的战略谋略。所以，当你的创业内容具备高维度解决方案时，就会获得了其他内容无法比拟的优势。
第二招：设计流量路径
流量路径，就是流量进入路径作为内容创业者，你去做流量链路设计，本质上就是从公域流量池和他人的流量池里，引导你的池子里做转化，培育、催熟、成交、复购、转介绍。
免费流量获客与付费流量获客免费流量获客是指在免费平台内搭建接触点，以优质内容投放在用户的思路路径和行为路中，以文案来吸引用户转化；付费流量获客主要指利用品牌和产品通过广告投放，实现品牌和产品集中曝光，实现短期迅速转化和成交。
微信互推倾向于免费流量，以资源等价互换为前提。第三招：成交变现
成交触点多，增加成交次数你要想在有限的鱼塘内，挖掘最大的用户价值来，就需要产品多样化，满足用户的相关需求。
不断培育客户信任关系，通过持续性的关怀和差异化的服务不断催熟，将用户转化为我们的忠实粉丝。举个例子：某培训互联网营销课程，用户购买之后不仅可以在12个月内反复复训，而且还可以免费参加学习社群，有辅导老师1对1指导，还可以帮助学员成长并对接大量自己行业资源。
这种信任链形成后，则会出现罗振宇的《逻辑思维》卖月饼的案例，虽然是学习社群知识，但出于对IP和之前建立的信任，无论他卖什么都可以持续地成交，粉丝是最贵的黄金，这也正是成交的最高境界。
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