新媒体营销十大模式之事件营销（三）

时间：2022-02-26 06:40:02 | 来源：网络营销

时间：2022-02-26 06:40:02 来源：网络营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过媒介投放和传播安排,让这一新闻事件得以扩散,从而达到营销的目的。当一个事件发生后,它本身是否具备新闻价值就决定了它能否以口头形式在一定的人群中进行传播,只要它具备的新闻价值足够大,那么就可以通过适当的途径被新闻媒体发现,或以适当的方式传达给新闻媒体,然后以完整的新闻形式向公众发布。

事件营销案例分析a海尔“520”表白创意事件

2017年5月19日,在“520”这个意味着“我爱你”的日子到来的前一天 海尔官方微博发出一条微博,只要转发关注微博,就有机会获得100家企业微博的关注“520”表白服务。

520要来了,想想能送你的最好的东西就是爱,那就从转发里抽一个人,让100家官微关注你并一起发私信向你表白,让你感受一下这前所未有的爱吧,明天早晨8点抽,记得醒的晚一点。

这条微博发出后并未立即获得大量转发,当天下午18:00,@极路由与@旺仔俱乐部先后带着奖品参与到活动中,活动微博迅速被转发破万,并出现联动效应，多家“蓝V"主动提供奖品并转发微博,

2017年5月20日凌晨1:15,微博名人@来去之间转发活动微博“#看评论#你会转发参与的

2017年5月20日13.22@海尔通过微博抽奖平台抽取一名幸运粉丝。14.11@海尔公布中奖粉丝获得的礼品清单,共计63家企业为这名幸运粉丝送出“520”礼物。如此丰厚的奖品,让未中奖的粉丝既羡慕又嫉妒。

案例分析

(1)相关性。网络节日“520”与@海尔并无直接关系,但此次由@海尔牵头组织的“520”表白服务,从微博活动发起到活动传播以及各微博段子手之间的转载传播,使@海尔通过此次事件与关注“520”的受众产生联系,使@海尔在此次事件中得到了充分的曝光。

(2)心理需求。微博抽奖是微博用户喜闻乐见的微博活动,只要动动手指转发评论加关注,就能获得礼品,如此低门槛的互动方式以及数百家企业送出的丰厚奖品刺激,更是充分满足了粉丝的占便宜心理和围观心理。

(3)大流量。@海尔账号在长时间的运营中,积累了“网红”属性,自身具备的粉丝号召力,同时此次活动联合数百家“蓝V",更是把活动的影响覆盖面进一步扩大把数百份祝福和礼品只送给一个粉丝,如此丰厚的奖品力度刺激着每一个关注此次活动的博用户,在@海尔等数百家“蓝V"以及粉丝围观下,微博转发量达26万。

（4）趣味性。企业微博在节假日为粉丝抽送礼品是常见的微博运营活动,但过于常规的抽奖形式已让粉丝对于抽奖的微博活动产生“审美疲劳”。@海尔联合数百家“蓝V共同发起转发抽奖活动,数百家的祝福和礼品只送一个人,让抽中的粉丝有种“集万宠爱于一身”的尊贵感,这样的抽奖规模给粉丝带来的幸福感是前所末有的。

新世相“逃离北上广”

2017年4月21日到4月25日,新世相发起了“逃离北上广”第二季事件活动与16年第一次“逃离北上广”事件有所不同,此次事件的逃跑计划更加丰富麥与企业更加广泛,新世相已经把“逃离北上广”打造成为一款内容营销的产品。

2017年4月20日,@新世相微博与微信订阔号预告“逃离北上广”事件

2017年4月21日，新世相微信推送名为《我准备了100张免费机票和10万次逃离:4小时后又逃离北上广》的逃离计划,以及参与此次逃离事件的明星艺人和企业品牌。并在文中详细介绍了活动规则李在此次逃离事件中,由多名明星艺人联合组成的“逃离任务明星设计师”为逃离的100位参与者设计了到达目地之后的任务,在这些任务中,穿有各个参与边离事件企业提供的产品,如兰提供的离护肤包,乘坐新奥边A3完成任务等

对于不在北上广和未能拿到机票的用户,可以参与由新世相和滴滴出行、拜单车发起的城内大逃离,由新世相和必去机票APP提供的活动期间每天1元机票,开启说走就走的逃高,由新世相和BOSS直聘提供的二线城市互联网职业机会,真正离开北上广。

2017年4月21日上午，活动发起后,@新世相通过一直播和微博分别对北京机场，上海机场和广州机场的参与情况进行直播。

2017年4月21号至4月23号， @新世相 通过微博向粉丝发布“逃离北上广”参与者游玩情况和任务完成情况

2017年4月25号，“逃离北上广”活动结束， @新世相 微博和微信订阅号发了《那些“邀离北上广”的人回来了,然后呢?逃离北上广故事集讲述了“逃离北上广”》的文章 讲述了“逃离北上广”不同参与与者对逃离事件的不同认识,

在2017年4月21日上午的4个小时里,@新世相官方统计,共计18756人参与了活动,1309万人在“一直播”收看了北京、上海、广州三个机场的实况直播,成功赶到北上广机场的人包括学生、工程师、设计师、职业经理、创业者、老板等,有36位男性,64位女性,年龄最小的19岁,最大的43岁。

案例分析

(1)相关性。“逃离北上广”作为新世相的内容创作产品,从第一季到第二季,其较高的网络关注度以及丰富的营销合作模式,已经成为新世相的IP产品。

(2)心理需求。一线城市两点一线匆忙的上班生活成为白领向往外界、走向陌生的城市放松自己的心理动机,“逃离北上广”的出现,给人们了一个走出去的理由,满足了说走就走的“疯狂想法”。

(3)大流量。受第一季“逃离北上广”活动的带动以及新世相2016年以来的几次事件营销,新世相自身积累了大量关注,在第二季“逃离北上广”活动.中,“逃离任务明星设计师”以及各大企业的加入为活动带来了更多关注。

(4)趣味性。“逃离北上广”的趣味性贯穿于活动的每一个环节,从发起当天紧张刺激的抢名额到免费获得机票,带着明星的任务去体验当地生活,活动的突发性和内容的趣味性成为“逃离北上广”获得高关注度的重要因素。