想通了！用5万字实现互联网营销转型，让营业额数字化增长

时间：2022-05-04 16:30:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 16:30:01 来源：网络营销

在和客户接触的过程中，客户会给我反馈他们对于网络营销的各种看法和疑问：

-我看现在抖音很火，我们也想试试

-我们做过付费搜索关键词，一个月要花掉几千块

-我看到过一个公众号不错，你瞧这个...

-都是什么人在用知乎？

-你们的服务能给我带来什么？

面对这些问题，我会邀请他们参加我的内容营销沙龙，给大家讲解：

• 影响力、ZMOT、SEO、长尾理论、六度隔离等营销理念/知识
• 网站、公众号、知乎、今日头条、微博等平台的使用方法和利弊
• 内容营销和经典案例
• 从内容吸引客户到销售转化的“金字塔”
• 还有各种常见的营销“陷阱”等等。

但是即使这样，很多传统企业还是无法想清楚，我们是否应该做，应该怎么做，要花费多少时间，能见到什么效果？ 直到有一天，我的一个上海的朋友问道：马哥，一共要写多少字？

我仔细想了这个问题，我从来没有这么思考过这个问题，但是这个问题似乎又可以帮助我回答很多问题。我想了几天时间，如果一定要说出一个数字，我想答案是：5万字。

那么在网络上有5万字左右公司的“原创”数字化内容，会给企业带来什么？

首先这些内容是：

1）企业介绍、创始人寄语、企业理念、荣誉等
2）产品介绍（文章、视频）、产品价格、和客户有关的行业报告
3）客户常见问题回答（50-80条，根据行业特点决定）
4）客户案例（多为to b 企业大约10-20条，很显然，历史越长的传统企业越有优势）
5）客户使用产品利好事例、窍门等（多为to c零售企业，比如化妆品、厨具、减肥等）
6）客户证言（一些忠实客户的效果反馈，文字或者视频）
7）企业新闻和动态
8）企业负责人或者市场团队的行业见解（20-30篇文章）

其中1）、2）、7）是很多企业通常都会有的内容，但是仅仅这些在当下不足以在网络上形成稳健的“引流” 。

比如，可以是下面的比例：

-客户的Q&A每个500字，40个回答，积累20000字；
-公司每个月的2次企业动态，每个500字，5个月累计5000字；
-客户使用产品的案例和体验，每个案例500字，12个大约6000字；
-每周一篇800字的行业专栏，写上5个月，积累16000字；
-其他，约5000字。

这些内容如果同时发布在公司网站、微博、公众号、知乎、今日头条等平台，将全面获得网络流量：

1）各种流量大平台的内容搜索以及算法推送引流（如，今日头条）
2）依靠百度等搜索引擎产生的流量，
3）通过社交平台（微信为主），引起持续的关注和转发、转介绍。

4）这些线上的流量和线下活动结合，将会发挥更大的营销威力。

为什么要50000字？

• 互联网营销是“赢家通吃”的世界，有了5万字的数字化内容，通过在3-5个平台分发，在中国任何行业、领域里都差不多达到了较高的“量级”，能够吸引到潜在客户。一个企业将具备一个真正的7/24的“数字化营销大军"、“销售机器”。就像我的专栏一样（2年，40万字），现在每天都会得到点赞和关注，每个月都会有业务咨询。反之如果字数不够，也会达不到引流的作用。
• 有了5万字的积累，在各大平台里很容易被“关键词”，或是客户的各种提问式搜索“百度”到，并排名相对靠前。未来做SEO(搜索引擎优化)、SEM（搜索引擎营销）付费推广也相对容易，转化率高。有时甚至可以不用做这些付费的推广也很容易被搜索到。
• 5万字全部读完，大约需要几个小时、几天的时间，客户也将相信这是一家“靠谱”的企业或是“专家”。这些内容足够帮助潜在客户完成线上的购买决策，并产生信任，吸引来电和到访，网上下订或店头成交。企业也将会不断得到意向客户的主动联系，而不是要出去像打猎一样找客户。
• 为了生产这些内容，一个普通的企业通常需要“折腾”很久，特别是整理客户的各种问题，为客户提供有价值的内容。为此将产生输出原创内容的团队和能力，和客户更多互动，逐步完成“以客户为中心的”互联网营销初步转型。这些立场的内容，很容易被客户理解和传播，快速提高企业知名度的提升。否则很多企业会单纯咬文嚼字，追求设计美观，一味宣传自己，陷入“自嗨”陷阱，导致网络营销失败。
• 网络上的数字化内容将大大企业提高销售效率和成交率。销售员来自每个客人的问题80％都几乎是差不多相同的，销售员可以通过这些问题的“标准答案”快速对应客人，推送给意向客户，“一劳永逸”。还有对于新的销售人员，这些回答也是很好的培训内容。

那么这五万字会有多大数字化营销成功的把握呢？我觉着每个企业或者个人具体情况也不一样：

• 有的人可能几篇深度的文章就让客户找到了他，产生了业务。国外的一个案例，一个钓鱼爱好者把自己钓鱼的心得在网上发了帖子，并附上了钓鱼用具在亚马逊上的产品链接（并附有佣金协议）。没想到这篇文章带来了成千上万的阅读和购买，之后几年给他带来了每个月几千美元的佣金收入。当然，不会每一个都有这样的好运气。
• 我的各个行业的客户里，通过半年到一年的服务，都逐步产生了线上的线索和业务。仔细回想起来，也可能大约是在内容积累到３-5万字左右开始的。
• 市面上也有一些通过百度知道、关键词霸屏、网站seo、sem等方式快速见效的方法，但是我相信没有持续的核心价值的内容，这种“速效”也不会持久。
• 这五万字之路也许不是一条“捷径”，但是却是一条“安全通道”。有了这5万字的基础，能够带来的客户反馈，更能激励企业继续输出，永不停止，最终形成滚雪球效应。
• 如果不达到5万字这个量级，很容易遭遇“黎明前的黑暗”，坚持不到成功的阶段就放弃了。这也是很多企业做互联网营销失败的原因。
• 还有持续的专业内容发布，会树立企业“行业专家”的形象，提高企业“溢价”能力。
• 除了客户，也会因此带来很多行业合作的机会。形成自己的“江湖地位”。
• 达到这5万字并不轻松，但是也恰恰是“少有人走的路”，成为企业的护城河。也会减少网络上的恶意言论对企业造成的直接伤害。

美国营销大师seth godin的一本书最能描绘这种现象：

这本书的主旨是：如果没有有价值的内容，在线上和客户有效的沟通体制，新媒体不能解决传统企业的营销问题（比如抖音）。就好比在肉丸上加上冰淇淋，不伦不类，毫无效果。

我的沙龙里会给大家介绍互联网内容营销的金字塔模型：

现在看来，这个金子塔的最底层，大约需要5万字的内容积累。有了5万字的内容，已经可以让各种网络营销理论发挥作用，影响力、seo、zmot、六度隔离等（这样即使不知道这些理论也没有关系了）。有了这5万字的数字化的内容，传统企业或是创业者就好比有了“隐形的翅膀”，在互联网上逐渐起飞，取得线上业务和收入的增长。
当然现在有的单品、饭店、景区通过抖音、直播、淘宝、一条等平台取得了营销的成功，但是我相信“文字”一定是最容易上手的营销方式，在这基础上，我们可以做各种“锦上添花”的尝试。这5万字的规则，将会适用80%的企业，特别是传统企业、TO B的企业、创业者，而且对于企业来讲效果更加可控和稳健。

那么到底这5万字会有什么效果？

如果按照ZMOT（第零时刻）的统计，现在客户有一半以上的购买决策在线上完成。我相信，一个传统企业通过互联网内容营销的转型，可以以营业额翻倍的增长为目标！对于很多创业者，也可以实现从零到1到100的突破。当然你的企业产品和客户体验越好，这种效果越明显；反之也一样。

后来，我那个上海的朋友（也是一个德州扑克爱好者）激动的告诉我，他在百度上搜索澳门、德州扑克，居然发现他几年前写的德州扑克博客（大约几万字）居然依旧出现在了搜索结果首页上！
以后我们也许将一起讨论如何把这个“内容资产”去变成现金流。

（完）