常见的四种网络推广方式

时间：2022-02-23 17:12:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 17:12:01 来源：网络营销

常见的有四种广告形式，分别是按时长收费，按点击收费，按展现收费和按成交收费。

第一种，按时长收费简称cpt，这种是最早的广告收费方式，比如以前在电视上打广告是分时段的。每天晚上8点黄金时间给你播上三遍广告，再到后来有了门户网站，很多网站都有一个大大的焦点图，都是按展现时长收费的。一天多少钱，一个月多少钱，这种广告全是对于很多经验不足的广告主来说，风险还是很高的。比如一个门户网站，一个焦点图，一天收费好几万甚至十几万，你想呢一个门户网站那么大的流量，访问这个网站的，基本都会看到这个图片。效果应该不会太差，结果你头一天发现没什么效果，这钱就打水漂了，一次跟一个广告圈朋友聊天，她说现在很多门户的焦点图广告典型的就是没什么效果，但老板喜欢。老板觉得你看我买了那么明显的一个位置，这是实力的体现，有面子。但从整个行业来看，这种广告形式已经越来越少了。如果你准备投放一些按时长收费的广告，而且广告费还很贵，这个时候一定要谨慎对待。多去搞这个投入产出比，还有一点要提醒一下，很多广告商或者媒体都会有一个对外的刊例价。不管是网站还是一些户外广告，这些刊例价通常都会有很大的水分，有些实际的卖出价格，可能只是刊例价的一折。因为很多广告是卖不出去的，而且很多广告位也没什么成本，所以这里面可谈的空间就很大。

除了按时长收费以外，还有一些聪明的媒体推出了按展现次数收费的模式，简称cpm，cpm通常是1000次展现的价格，比如你在一个网站上投放广告，网站是可以统计到浏览次数的。1000次展现可能是几块钱或者十几块钱，这种方式在公众号上体现的会多一些。比如一些公众号会他们平均浏览量来推算自己的广告收费标准，这种模式最大的问题是数据造假。我在之前的节目中分享过类似的案例，网络上很多浏览量，点赞量，粉丝量都是可以造假的，有个朋友是卖别墅的，在几个微信公众号上花十几万投广告，结果完全没有效果。后来才知道，那几个微信公众号的数据都是刷的，再后来腾讯官方打击作弊账号，把那几个账号也给封了。如果你准备投放一些按展现收费的广告，一定要选择大平台的官方渠道，比如腾讯头条这些。相比之下，大平台的官方渠道会有一定的机制过滤掉刷出来的数据，真实性更高一些。记得我刚玩喜马拉雅的时候，我在喜马拉雅官方也投过广告，成本大概是300块钱左右。有时候官方还有折扣活动，算下来大概一百多块钱，也就是100块钱可以买到1000字左右的播放。

那比cpm更经典的方式是按点击收费，简称cpc。最典型的就是百度的竞价排名，用户点了才收费，不点不要钱，这种也是目前我们帮客户投放用的最多的方式。用户可能看了1000次，一次都没有点，那就一分钱不用花，但如果是cpm展现1000次已经产生费用了。用户产生点击行为，说明它产生了兴趣，所以这种方式的广告是相对比较精准的。另外这种广告方式也比较灵活，你可以设置每天的预算。比如今天只花100块钱，我得测一下效果，效果好了我再追加，这样的话呢，可以精准的算出每个点击的成本，咨询成本还有转化成本。比我买营销咨询这个词，点一次五块钱，每天设置花100块钱，也就是每天能有20次点击，如果每十次点击就一个人打电话，那电话咨询成本就是50块钱。如果每十个人打电话只有一个人成交，那转化成本就是500块钱，也就是我每花500块钱就能够获得一个客户。如果这个成本在我的承受范围内，我就可以继续追加投入，如果超出了我的预算，我就要控制成本，看看哪些环节还能再优化。

最后一种是按成交收费的模式，简称cps。简单理解就是卖出去了，咱们按一定比例分钱，卖不出去不产生任何费用，就典型的代表就是淘宝客。比如你是一家卖服装的店主，你加入淘宝客以后，给你的衣服设置了10%的佣金,淘宝客只要帮你卖出去一件就能拿到10%的佣金，很多广告主听到这种模式，都觉得这个好呀，我仓库里几百万的货，谁能卖出去，利润对半分都行。但这种模式拼的是产品本身的优势以及利润空间，因为大部分淘宝客都会选择那些又好卖又赚钱的。现在很多短视频平台也都有了橱窗功能，比如抖音的商品，橱窗里面的产品基本都是cps的模式。如果你是一个卖产品的商家，可以好好研究下cps模式，尤其是现在短视频平台，重点打磨好自己的产品，吸引那些网红来帮你卖。讲完了常见的四种宣传广告，可能有朋友会问。我是开餐饮的，感觉你说的四种广告我都用不上呀，这种情况该怎么办？咱们可以简单把商业模式分为卖产品和卖服务。卖产品，比如化妆品，服装，零食等等。很多产品的销售都是没有地域限制的，但服务就不一样了，一家饭店，一个理发店，只能服务周边几公里，最多服务同城，再远的就不是自己的客户了。那这种情况下，就要找能够满足基于地理位置投放的网络平台，最典型的就是58同城和美团。一般像搬家，家政，保洁，维修，这些广告在五八同城上比较常见。餐饮外卖，吃喝玩儿一类的，在美团投放广告效果会比较好。像百度，微信，头条，抖音这些广告平台也能精确到同城甚至周边几公里。但投放效果要分行业，往往客单价越高的行业，适用范围越广，比如你这家整形机构，你成一单最少要好几千，那你就可以在不同的渠道都尝试一下。如果你是做餐饮的，客单价也就几十块钱，那就只带这个领域流量最大的平台去玩，也就是美团，玩好一个平台，你的客户就不愁了。

最后不管在哪个平台投什么形式的广告，一定要记好两个关键词，一个叫最小成本试错，也就是别上来一次话花很多钱，一点点的试效果好了再继续追加。另一个关键词叫投入产出比，你投广告的目的是为了赚钱，如果你投出去的广告没有能让你赚钱，一定是哪里出了问题，先找到问题并解决它，再去追加投入。