中小型企业网络营销获客的基本方式是什么？

时间：2022-05-05 12:54:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-05 12:54:01 来源：网络营销

对于中小型企业来讲，线上获客是非常关键的部分，可以在打通线上各个推广途径之后，扩散到互联网每个角度，去解决用户所想要的需求，可提升公司的产品和品牌的推广的传播速度，从而达到获客的效果。然而中小型企业在开展网络营销的过程中，并找不到一个好的推广方式，不知道哪些平台可以成为自己获客的渠道，那么中小型企业网络营销获客的基本方式是什么？接下来给大家介绍一下网络营销获客比较常用的方式。

企业门面：建立官方网站

小企业、初创企业通常都没什么知名度，初出无名，让客户对其信心度不足。但是通过网站，虽然不大可能马上给企业带来新客户、新生意，也不大可能马上大幅度提升企业业绩；但是企业网站容量大，企业可以把自己的产品推出让想要的客户及大众知道，这样，网站就成为了推广企业以及产品的作用了。

1、网站是企业的门面，可以塑造企业形象

网站的信息技术发达，企业可以利用图文结合，甚至是动画的形式来展示企业文化、形象、产品等信息。有变动的话更新信息也快，这样让客户以及大众及时了解新消息，有助于用户深入了解企业动态。久而久之，我们的企业也会得到大众的认知，客户也会接踵而来。

2、网站可以全面介绍公司以及产品

网络是用户了解企业以及产品信息的入口，有时我们听到一家企业后，想做的都是上网查一下这家企业的资料来进行进一步的了解。如果搜索不到，会让客户有所顾虑。相反，在网站投入了企业的基本信息（例如企业文化、企业理念、公司简介、主营产品等）放至网站供用户阅览，这样有助于用户快速、全面了解企业概况、企业产品信息，客户也能找到我们。

3、网站能够及时了解用户的需求，与用户实时沟通

一个好的网站不仅仅是展示推广的作用，还是我们不断发展的机会。在网站里可以通过与用户的沟通互动及了解，这样可以及时掌握用户的反馈信息，及时应对市场的需求，提升企业的发展，一来累积越来越多的客户，同时还可以降低通讯及其他宣传费用。

4、网站让我们掌握潜在客户

挖掘潜在的客户是企业网站重要的功能之一。我们都知道，世界各国的经销商主要都是利用互联网络来寻找新的产品和新的供求，这样做既可以货比三家，又可以提高效率节省费用。所以，无论是潜在客户还是现有客户，只要看到企业官网，就可以知道企业的产品及服务。

网站SEO优化

SEO是将企业的官网利用优化方式，让网站能在各大搜索引擎获得很好的排名，可快速的把用户引入网站中，通过网站的宣传促进用户的成交。SEO优化是一个长期可持续性的工作，成本比较低，流量是非常大的。

对于公司而言，企业网站是必不可缺少的，这也是为企业引入流量的关键点，如果公司的网站有一个好的排名，需求词非常多，那么用户就可以从不同的搜索词找到自己的网站，并进入到网站中找自己想要的信息，这样产品和品牌也就有很好的曝光了。

百度竞价托管

网络营销是企业重要的营销战场，是不可能放弃的。以百度搜索竞价排名为例。百度是中文最大的搜索平台，其市场份额一直领先于其他搜索引擎。如果企业同意推广百度竞价排名，百度竞价账户需要专人管理，否则不清楚钱花在哪里，谁来保证企业花的钱没有效果，改造多少，改造成本多少，这些相应的工作必须由某人完成。

在推广竞价账户之初，有必要建立账户结构并分析账户数据。仅仅依靠平台客服人员的维护是远远不够的。但是，他们自己的管理不够专业，导致推广成本高，雇佣经验不足的新手也需要投入高昂的培训成本。此时，明智的做法是选择专业的第三方百度竞价托管公司。

为何要做百度爱采购？

1、专属的企业名片

当企业入驻爱采购之后，平台会为其打造专属的企业名片。当买家看到企业的广告、产品或服务时，往往会在网上搜索一下企业相关的互联网信息，而这个时候，如果买家看到有关该公司的企业名片，不仅可以充分的了解企业的相关情况，同时也会增加了客户对企业的信任度。

2、多终端阵地

对于移动通讯工具普及的时代，人们每天都会接收来自网络上的各种信息和资源。如果企业入驻爱采购平台，那么将会打通百度产品矩阵，全方位多渠道曝光企业的产品。产品信息会全网触达，不管是手机端还是电脑端，用户都可以看见。而百度大数据会将优质的产品展现于首位，以超大黄金首屏展示位置，将最为精华和直接的品牌信息展现在用户面前，这也将是提升企业品牌曝光。

3、多场景曝光

对于一个广告推送无处不在的年代，百度爱采购充分利用自身流量优势，囊括百度首页搜索采购频道，百度爱采购官网展示，百度小程序、百度APP、微信小程序等多个生态矩阵。百度卖家版app实时监控效果数据，帮助入驻企业最大化缩短获客路径，高效率撮合交易。

深圳必途必营销作为爱采购最早一批服务商，协助商家代运营百度爱采购平台的商铺。百度爱采购平台会把商品展现点击等对应官方数据给到深圳必途必营销，入驻认证企业可以在深圳必途必营销系统后台查询具体数据。通过深圳必途必营销入驻百度爱采购的商品，可以通过商品搜索、型号搜索、厂家搜索、行情搜索等多场景触发展现，海量曝光，助力用户获取更多询盘机会。

1688运营：1688对中小企业的好处

1、效率高

做1688运营平台的门槛不高，前期投入也不高，一些项目的竞争者也少，做起来相对容易。而且1688运营平台受众广泛，涵盖各种产业，不需要像以前一样线下跑，只要做好店铺，客户就会自己上门。而且1688运营平台大部分属于批发订单，只要质量和服务上去了，后期收益也能得到保证。

2、增加销售额

这是1688运营平台对中小企业直白的好处。大部分老板都知道，为了维持几个会员客户的关系，天天五湖四海地跑。工厂、企业、展会，每天的时间都被安排满了还不能休息，不然到嘴的客户还有可能被同行抢走。但是做了1688运营平台后就不同了，毕竟网络是没有界限的，甚至厂家信息更直观更透明。很多客户会看到你的信息，从而让你的市场扩大。而且要是1688的排名靠前，很多客户都会主动来找你，转化率很高。

3、人脉圈

1688运营平台相当于一个人脉圈，里面的批发采购者很多都是老口碑的企业，对于发展人脉也有良好作用。并且1688运营平台涵盖多种产业，不管是采购还是批发销售，进货出货在1688运营平台上都容易很多，质量口碑和排名上去了，行业里的老客们也会眼熟你，主动联系你。

其他营销方式

1、软文营销

软文营销已经成为现在互联网营销传播的重要渠道，可以通过各类不同的平台，把优质的软文信息发现出去，可快速的提供给各类有需求的用户，及时解决用户需求，让用户对企业的产品和品牌有认知，优势是全网无死角的传播。

2、短视频营销

短视频平台是移动端非常火爆的，平台上聚集了众多不同行业需求的用户，通过刷短视频来解决自己的需求，如抖音、西瓜视频、B站、小红书等，在短视频平台中还会有其他的一些实用功能，很多流量已经导向短视频平台，可能快速的把客户聚集到一起，形成一个很大的资源圈。

3、社交平台

社交平台基于兴趣标签算法推荐的社交媒体平台，是及时信息快速传播的一个有效途径，并没有哪个网站，可以脱离社交媒体而独立存在。

找专业的网络营销代运营公司

众多企业都已经开始选择网络营销代运营公司，帮助企业在网络中的各个渠道平台进行宣传，可做到全网营销推广，不单单局限于某一单个营销方式，是把众多的营销平台集中在一起，可达到全网覆盖，帮助中小型企业达成网络营销获客的效果。

以上内容是中小型企业在网络中获取客户线索的基本方式，提高企业的品牌和产品的宣传，助力企业在互联网中获取更多的精准客户，可达到快速发展的效果。