2021年朋友圈营销成功案例：5个品牌用了这套朋友圈营销方法，每个月业绩500万

时间：2022-05-04 15:51:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 15:51:01 来源：网络营销

大家好，我是朋友圈营销卡卡，专注于品牌朋友圈营销，曾帮助6个品牌把朋友圈内容做到行业第一，让品牌知名度一跃成为行业热门品牌。3个月业绩从0到500W+。如果你也想让你的品牌/公司形象在行业内快速做到第一。

微信朋友圈营销成功案例，不同的人理解的成功不一样，我说一下我们服务的案例。

第一个品牌是微商一个养生品牌（品牌名我不说了），从2021年2月到现在，半年的时间，每月业绩从500万增加到2000万+，这也是我们这最服务的最好的一个品牌，当然，她们品牌基础盘也很好，这也是能迅速提升业绩的很大因素。并且，现在她们每场会议邀约到达率高达80%，并且还都是收门票费的那种。

第二个品牌是最净水器的，从0开始的品牌，创始人是一个资深实体店老板，由于对行业比较熟悉就出来做了自己的品牌，在产品还没有上线的时候，3个月的时间，我们纯粹通过朋友圈营销，帮他积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人，所以在品牌一起盘的时候，成功转化100位代理，并且并非是主动去找这些人，而是这些人主动来找他们。现在这个品牌每个月业绩大概500万+以上。

也许有一些老板觉得每月500万+这个成绩不怎么样，但是你要知道，我们在给他们运营朋友圈内容营销的过程中，没有花一分推广费，就是纯靠朋友圈内容，收获了一批死忠粉。跟很多大盘相比，不能比。但是看投入产出比，还是不错的。同时，通过这个经历，我们也发现，朋友圈营销的潜力无限。

品牌朋友圈营销这个事情我也是偶然涉及的。去年我们在给企业招商服务的时候，发现在老板们存在大量的这种需求，就是企业引流也好，招商也好，卖货也罢，都很难！说实在企业的流量增长确实已经很精细很困难了，但是老板们意识到可以“通过做朋友圈营销”来让品牌获得更多的流量和转化，所以吧，厉害的人总是先有前瞻性#

意识到了以后大家都不会做，说实在的，很多人也尝试或请文案，请策划，请设计来做好品牌朋友圈运营，但都是宏观框架并没有落地到品牌上，于是有一两个企业主就说让我替他们做。我也是临时受命啊，幸好这么多年来我攒了一些自己在品牌营销和文案上的心得，做了5,6个品牌之后我发现，朋友圈营销真的是低成本提升转化率的一大商业利器。

但是呢，目前朋友圈营销，很多老板看到的是表面，以为请个小妹发发产品，发发生活，发发案例，这就叫品牌营销了。这么理解，不能说错，但是你问他为什么要发这些，他不知道，他只知道，大家都这么发，所以我也这么发。所以导致大家看到的朋友圈营销，都是千篇一律：早安晚安鸡汤，生活场景，产品等等。

今天跟大家聊聊我们的朋友圈营销方法。你们看完一定会颠覆认知！且对朋友圈营销有了更深刻的理解！

朋友圈营销的底层逻辑：

所以我今天想跟大家说的，是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么讲这个。

· 一是希望更多的老板能认识到朋友圈营销的魅力，以及重要性；

· 二是希望更多的老板知道真正的朋友圈营销，到底应该怎么做。

我们今天之所以倡导品牌做朋友圈营销，是因为通过不断的实践而得出结论，验证我们的方法对品牌转化是有效果的。

在这之前，先希望大家记住一句话：品牌做朋友圈营销，营销的不是产品，而是信任。当品牌在朋友圈把信任营销出来了，品牌的生意就会源源不断，成交转化非常轻松。这就跟销售一样，客户为什么买这个品牌的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个品牌，相信你的产品质量，才会把钱给你。朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。现在很多品牌都会把客户引导到微信号里，客户能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对品牌再次产生了解。所以品牌要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天的人也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对品牌产生好的印象。

这才是所有营销的本质。品牌不是卖货的，品牌是卖信任的。

当品牌能把信任成功的经营出来了，成交一定不难。因为这个时候，客户对你的品牌很认可，很信任了，所以不管品牌是卖化妆品也好，招商也好，招代理也好，只要客户有这方面的需求，他肯定会找你买。这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们试验了无数遍。我们发现，当品牌在朋友圈收获了一批粉丝以后，品牌卖啥，他们买啥，而且付钱很痛快。因为他们相信这个品牌，觉得这个牌子的东西就是靠谱的，不需要问太多。

我不知道大家有没有听明白，可能讲的有点深。之前我给实体企业做招商培训的时候，就想把这个给他们市场部的工作人员讲明白，但是，你懂得，很多人认知没有到那个层次，他们听不懂。但是我还是要讲，因为实际上不仅员工听不懂，很多品牌方老板也不懂，正是因为太多的品牌方老板也不懂这个逻辑，所以他们教不了员工正确的东西。上层就不会，下面的人，当然更不会，所以恶性循环。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，一年又一年，继续被骂······

朋友圈营销，到底应该怎么做？

朋友圈营销，往大了说，他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样，你要去进行品牌的定位（你想把品牌打造成什么调性）、进行竞品分析（竞争对手是如何发圈的，寻找差异点）、受众分析（品牌客户人群特点，对产品感兴趣的人，他们关心什么）等等。

分析完了之后，然后你再制定出详细的内容营销方案：

比如：· 品牌的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么

· 原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；

· 内容准备好了，每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好

· 什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？

· 什么样的配图，能让文案的效果更出彩？

· 内容发出去了，还要跟踪效果，什么样的内容客户爱看，那我们可以多发；

· 什么样的内容容易引发品牌争论点和讨论，可以多去策划，

根据反馈，去做调整，进而才能摸索出适合你品牌发的内容。不断的训练、调整、纠正之后，你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间，但是掌握了方法，也会很快。

也许看到这里大家会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢？是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想，为什么有的品牌通过朋友圈营销，轻轻松松做到行业第一（比如：完美日记），而有的品牌，看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢？

这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学的四不像，自己也很难受。

跟大家剖析了朋友圈营销的理论，是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我们牌子的产品质量有多好，也不是发发早安晚安，拍拍美照就能出单。

那客户被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：

01. 这个品牌的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽这个品牌，会有意识看他们公司的情况。）

02. 因为爱他们公司的朋友圈，我慢慢对公司产生了信任。（他通过打造公司的形象，让我对公司有一个具体的、正面的了解）。

03. 因为爱看公司的朋友圈，信任公司，我潜移默化的接受了公司广告信息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。

04. 基于对品牌认可，我认可公司，认可了产品，有需求的时候，我第一个想到找到相关的工作人员。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（品牌通过成功的朋友圈营销，将品牌产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，品牌的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个牌子，我会购买这个牌子的产品，同时，用起来不错，我会推荐。并且以后这个牌子出其他产品，我有需求，我也会购买。）

看，客户就是这么一步步被转化的，很自然，客户自己也不知道什么时候被转化的。

看完转化路径，大家有启发了吗？我们的朋友圈营销，应该怎么做？追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做。

1）、通过精心的品牌内容策划，让别人爱看公司的朋友圈，至少不屏蔽。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。

2）、当你已经让客户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的品牌态度出来，增加用户对公司的了解，增进对公司的信任。

3）、适当的发一些公司广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你的品牌。

4）、最后一步，就是转化用户了。通过微信聊天，进一步提升用户对员工的信任，对公司产品的认可，促成最后的下单。同时，做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好，进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好，成为品牌死忠粉。

这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的品牌形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。是不是听着很简单？？？但实际上没这么简单。你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？

如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。

具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是让用户对我们产生信任？

我以上讲的所有，其实都在帮助大家树立一个观念：就是现在的微商也好，招商也罢，只要你是卖东西给别人的，你都很有必要做朋友圈营销。特别是做品牌和企业，必须对朋友圈重视起来，对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情。

当品牌把朋友圈营销做好以后，朋友圈本身存在的潜在客户，会信任你；公司引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间，肯定会看员工的朋友圈），他们看了员工的朋友圈之后，朋友圈内容，决定了他们要不要信任你的品牌，决定了他们对品牌的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会不会找你们公司。

所以这里插入一句：我经常在收到这样的问题：品牌如何做招商引流？我想说，你们公司朋友圈全部都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你们销售人员的朋友圈，要么觉得这个公司又LOW又暴力刷屏，立马拉黑你；要么觉得看完朋友圈，对公司也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那么多时间和精力和钱去引流，是一件徒劳的事啊。

所以引流，务必问自己一个问题：公司的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我们的朋友圈吗，他们会愿意跟员工交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定，那就先不要浪费钱引流了。

其实我们做朋友圈营销的目的只有一个，就是让别人相信我们。那如何让别人相信我们呢？你对别人有用，你对别人产生价值了，别人才会相信你。

记住这句话。当你对别人产生价值了以后，别人就会相信你。品牌也一样。你可以想想，你身边你相信的人，你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值？

· 你的朋友，因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；

· 你的父母，因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值，所以你相信他们；

· 你用的一些护肤品牌子，因为朋友/明星推荐，所以你信任它

希望我上面说的，能给大家一些启发。在做个品牌朋友圈营销之前，先去分析自己的品牌用户群体，我们能给客户带来什么样的价值。分析透了，你们公司的朋友圈内容，其实就有了。关于如何做朋友圈营销，我之前给品牌方梳理一套方法，如何一步步的去确定公司的品牌特性，以及如何围绕用户群体去进行内容定位。

用这套方法去做朋友圈营销的品牌方，基本上公司每月业绩都有500万+，并且每天公司账号几乎每天都有粉丝推荐人进来，精准粉50~200不等。

你们直接拿去学就好了。

写到这，我快写了2天了。如果你觉得对你有帮助，可以给我点个赞，算是对我们的鼓励，这样我会有更大的动力继续更新更多的干货。么么哒，爱你们噢！

大家好，我是朋友圈营销卡卡，专注于品牌朋友圈营销，曾帮助6个品牌把朋友圈内容做到行业第一，让品牌知名度一跃成为行业热门品牌。3个月业绩从0到500W+。如果你也想让你的品牌/公司形象在行业内快速做到第一。拿去学吧~