分享几个超常规营销案例（造神学）

时间：2022-05-04 11:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 11:15:01 来源：网络营销

插曲 案例分享: 畅销书背后的邪恶手段

营销不重要，策划才是最重要的，重要的是你要懂得这些营销的理念去策划这些事情。按照我们一般的思维，我们如何成为畅销书的作者呢？是不是一般的作家思维是我先讲课到处去分享我的思维，我认为我的文采很好，我先在家里花三年的时间来写书，花几年的时间去推广，其实这样的结果大部分就是一穷二白，书也没有人看。其实成为畅销书很简单，就是自己写的书放到亚马逊，京东，然后自己去买，在最短的时间内把自己的书买上排行榜，然后把自己买回来的书铺到各个书店让很多书店也买这个书，结果很多书店也在卖你的书。，因为你是网络上的畅销书，于是很多人回去卖场销书，这样后期买书的这些人就会把你之前买书的利润补回来，这个时候你又在短的时间内成为畅销书的作者。这个时候你在以畅销书坐着的名义写一本书记录我是怎么成名的，又会有很多人来买你的书，然后你开一个课程跟更多的专家在地面讲课，很快就会成名了。这些案例有可能告诉你们也复制不了，这只是启发你的思维，让你看到营销背后的营销。

各位、你们自己平时写一本书，慢慢地卖，有没有可能成为畅销书的作者呢？ 而你在最短的时间内狂买几千本，是不是一下子就飙升了。

当然，上面这些讲的只是框架，这类里面还有很多的细节需要策划。

插曲 案例分享：饮水机推销员成为网络明星

如果说你一辈子只是作为一个饮水机推销样的话，你要成为明星是不是很困难？饮水机的推销员如何成为网络明星？其实原理很简单，就是在一个行业里只要你的水平超过50%的人，你就可以成为另外50%的老师，对不对？你不需要超过100%的人，就像我一样，我不需要成为营销界里顶尖，我只需要超过那些营销没有入门、想学营销的人就可以了，对吗？就像在座的各位一样。我只要比你们懂的多就可以教你们了，不用等我超过所有的人再来讲课，对不对》这个饮水机推销员业绩很好，但放眼在整个省或整个中国，他的成绩不值一提，但你要知道是不是很多饮水机的销售人员很需要这样的饮水机培训？于是他就在他的公司里面教他的一些亲近的人去卖，这些人其实在他的指导下业绩慢慢提升了，这个时候他就做了一件事情，他就让他教过的这些人给他做见证，通过这些人证明学了他的课程有了进步改善，于是他又开始在互联网上教一些人，业绩又提升了，于是他开始整理一些自己的心得然后写成了电子书，然后把这本电子书放大很多饮水机的群里释放，这个时候引导这些人加到他自己的QQ群开始讲自己的方法，很多人确实通过听了他的课程学到不少东西，于是他又用视频录了一套卖饮水机的教程，卖280元，结果很多人都卖了他的东西，当很多人都买了他的东西之后，这个时候他是不是就找了网上赚了钱，然后他把他然后在互联网上赚到的几万块钱的经验就成了网络营销的电子书，告诉大家我是如何在互联网上卖自己的经验的，然后教很多没经验的人然后在互联网上赚钱。当他把自己的经验告诉更多的人在互联网上赚钱之后，这些人都因为他而赚到了钱，这些人又给他作见证，他又写了一本电子书去卖更大的互联网营销课程。很多人上他的地面课程，他又把地面课程录制成了DVD然后在互联网上传播。其实这就是互联网低成本赚钱的非常好的方法。很多人天天在想，我又不是什么成功人士，我如何成功？天天想自己成功很难。你想着想着就把自己难死了，但是像这种是不是简单，你在某一方面总有比别人强的地方，当初我在DM行业，其实就是短短的几个月时间，我举办了很多次峰会，我也是这样做的，我把我当时做自由广告人的时候很多的广告文案啊，业务经验啊，写成了一般电子书叫做DM运营的终极秘籍，通过这本电子书就有很多的人加到了我跟我聊天。然后其中有一个热心的人就说，要不然我们讲个课把。跟我们分享一下你的经验没结果我们就讲了一节课分享了，结果很多人愿意让我去教他，于是有些人就hu8odel成绩，于是我就让他们给我写一些文案 ，然后我又被邀请去河南讲了一次课，然后我举办了第一届峰会，通过了第一届峰会的影响又举办了第二届峰会，明白了吗？所以好多时候我们会觉得这些事情看起来好难啊，其实你要发现你在哪方面有没有比别人强那么一点点，你不用超过所有人。我相信在DM行业有很多专家，他们都有自己的想法见解，我没有必要从他们那个角度超越他们，但我知道，我懂营销 ，我只能在营销这个方面我有我的独到之处，有我自己的秘诀，有人听我讲就行，我没有必要他们都了解我，我不一定要他们学习我，但是更多的是我要去谢谢他们。总有人来追随我就可以了。总有人我讲的东西他不懂得，所以这面我们就要学习放大放大放大，你不要老是想自己只会一点懂，如何完善自己成为专家，其实真的不需要很长时间，几个月就可以。

比如说深圳现在又有一个8000人的会场，叫我要不要给他们去讲两节课，分享一下，那我有事如何去对接了这个鱼塘的呢，因为我认识了其中一个人，我先把我的课程分享了一部分给他，分享了一些资源操控的心得，一些理念给他，获得了他的认可，于是他又把这些东西分享给了他身边的朋友，他的朋友很感兴趣，于是有分享给了他的圈子里面四五个，这个时候他就感觉你应该把这些理念分享给更多的人。我给你拍几个视频去宣传一下吧。很多事情就是一变成二，而变成四，四变成八，八变成十六的裂变式的。当你把一些混乱的资讯整理成书籍的时候，就可以卖钱没比如说百度文库，网络下载一些资料整理成“保洁公司管理精要”然后打印出来去卖，可定会有很多公司去买的。

插曲 互联网的创富大师早期是然后在互联网上开创他们的事业的

互联网创富大师讲别人的故事成功，去整理别人的一些创富故事，创富规律，如果你不会讲就把它编辑成电子书，我跟你们讲个很简单的例子，我曾经讲课是不是讲了很多的例子，你把你听过的这些案例拟具整理出一本电子书来，写成一些超级成功案例，然后你分享三个案例给他，整个套装你卖100元，很多人会购买，我们可以找很多行业资料整理成书，比如说美容行业，餐饮行业，家电行业，厨电行业等等，720行，每个行业都有每个行业的经验，如果你有50个行业，你就面向这50个行业去销售就可以了。你一天卖一本就能卖50本，每一卖50元你就能赚2500元一天。这就是很多人在互联网上电子书赚钱的秘密，这个前提是你一定要懂得写文案。你必须懂得整理在资料，必须学会包装。也就是一些文案撰写的技巧，其实现实互联网上很多教你通过互联网赚钱网的都是教你然后包装电子书。如何去整合 资料，如何写电子书，我公司你大把大把的人买。所以我们永远不要卖产品，而是要卖给别人所带来的价值。定期的整合也是价值，我就跟大家举个很简单的道理，你可以在互联网上卖，也可以在地面上卖。地面怎么卖？把我写的电子书打印出来，就是赠品营销的不传之秘。一天也能卖千把块钱。假如你的打印设备，平时我们收钱是不是就是收打印费用一毛两毛三毛对吧？但是如果说你把他整合成秘籍之后，你是卖一块还是两块，告诉你可以卖几十块钱一本。这就是你把你的广告业务价值更大化。

大学生现在要找工作，要就业了，很多这方面的问题，那你也可以做一本这方面的秘籍出来，教他们如何去就业择业，一样也可以卖钱。

这么多餐饮行业的老板在赚钱，你可以可以做一本书送给餐饮行业的老板看，有价值就保留给钱，没有价值就退书不要钱。餐饮行业的促销营销秘诀打印出来装订好。那我给饭店所有老板看看，我明天来收。你感觉有价值就给你50元一样，没有价值你就退给我。

你可以把历届高考状元的读书心得，笔记全都收集整理起来，卖给这些上学的高中生，每本定价600块。保证大把大把的人要。

线上的可以线下卖，先下的可以线上卖，记住，这就是信息不对称。很多人会说未来信息肯定很透明了，其实信息是会越来越透明，但是整理信息的能力永远是稀缺资源。互联网上虽然有这么多的信息，但是很多人缺少信息整合的能力。你能够很好滴把这个信息整合好的话，你就是卖打印纸你都赚钱，你们当地有多少家电，每家要用多少打印纸，如果这些店都从你这里购进打印纸，这个规模也是不得了的。

这个电子书卖100块钱一本，你给这个人30块钱一本，他怎么卖，天天去送就可以了，不要的就收回来，要把奥刘德就50块钱。你可以通过网络卖，地面卖，很多人会说我没有成功的经验啊，那没有成功的东西怎么办？你就整合别人有价值的资源。你可以讲别人的案例，把别人的故事拿出来讲。你也可以影响更多的人。也就是不断地放大你的价值。

插曲 周总如何做特种养殖

周总如何做特种的案例。当时周总是养荷兰猪，其实当时这个猪不叫荷兰猪，叫黑豚。结果政府真就有这个政府扶持他，当时他就投了几千块钱去做养殖。一般的思维我们是不是这样做，养殖先长大，长大再繁殖然后周而复始等别人来收购对不对？但是你这样做很难做大。当时他就出了几千块钱租了一个学校，现在很多乡下的学校都闲置着了，把猪关在学校之后么他就做了一个网站，去互联网上发布很多相关的信息，当时他做的时候，当地很多的网站都不做网站这些信息，基本上不懂网络。养这些的基本上都是农村人或者不懂互联网的人，所以养了之后是不是很多都是在等着别人来收购？他就先在网上造势，把很多很多的广告发出去之后，然后跟几个大的养殖场去谈，讲这个东西怎么怎么不好，别人根本就不怎么需要，如果等待别人来收购，根本就赚不了多少钱，现在你放在这里根本就没人来收，你还要养殖，你还要饲料的费用，这个时候别人就产生了恐惧，还记得以前对你们说过的吗？你要对别人施加压力，别人才有改的欲望。那他怎么施加压力别人都不回去看是吧，然后他就拿出网站给别人看，你看我在互联网上排名已经做得这么好了，他给养猪的人提了这样一个思路就是我们不要让中间商贩来收购，我们直接去对接终端的酒店，终端的饭店，你看这样好不好？这样我们就省去了中间一个商贩的环节，我们直供终端我们的利润就更高了。他们就说我们对接不到了，于是周总说我们现在已经形成了这样一个联盟，你们都合并到我这个联盟里面来，到时候我对外宣传的时候，你就是我们旗下的这个养殖分厂，你看怎么样？通过这个是不是整合了大量的养殖进来了，规模一下子就大了起来，整合了之后他又做了第二件事情，就是找到当地的电视，就是农业致富的，然后就是我来策划一场这个农业致富的节目，到时候你来采访就行，他就做了这样一整套的一个策划，刚好又对接了电视台的需求，他又做了一件什么样的事情呢？他又跟市里面的畜牧局的领导和农业相关的都说一遍说当地电视台都支持我们做这样的事业，到时候要采访我们，你们要不要去支持一下，于是这些市里面的领导就准备动身下去表态了，在这些领导下去之前他又做了一件事情他跟当地的镇长和村长打好了招呼，我们这个养殖到时候市里面的领导会下来视察一下我们的工作，你看到时候你们要不要接待一下，政府的人来了之后在媒体的影响力，把乡长镇长影响了进来。因为市里的领导打招呼，村里镇里的领导很多优惠政策都给了他。顺理成章地他们当年就参加了什么农业什么推广会，由村里走向了全国。后来做到中央电视台做黑豚养殖的老总都给他打了电话。他说我看你们现在这个势头非常好啊，到处都看到你们的合作，报道，看有没有机会合作。

这个就是为什么说凡事由我掌控，你懂得营销没有，你必须懂得策划。策划是要懂得一步一步如何去布局。做营销的人一定要懂得如何快速地借别人的资源去放大自己的事业。

插曲 欧式构建的超常整合

欧式构建的传统思路，等我赚到了钱，我就去投资设备，然后往各个农村去铺货，我给他的建议就很简单，我说我们作为资源操控的人，我们不一定先有资源再做事情，不用先把这个事情做好了之后才有东西，我说你直接联系到各个乡镇的这个包工头 ，你说在几个月之后你准备采购多少设备，我要做这个欧式构建的铺货，看你们愿不愿做我的代理商，我直接给你们一个最低的价格，利润三七分，我这个工厂只赚三，包工头你赚七。这样的话包工头没有必要从别的地方拿货了，其他地方才10%或20%，对吧，而且包工头七他才三，包工头没必要自己做了是吧，但是这个面一下子就做开了，你先跟对方谈，先签一下意向协议，他们都熟，所以我才说能不能一下子签个40至50个的意向协议，那签个50个是完全没有问题的，我说那50个一年下来就是100来万，现在你就有了这个潜在的资源了，那接下来你就去融资，那是不是就简单了，再去找有意向的人去合作是不是就简单了。投资设备多少钱？再给懂管理的人给工资在丰股份就可以了，甚至你场地都可以整合来。这个管理的股份你在这做就有，不做就没有了，然后让他去找人员，自己少挣点，是不是就很简单。我说你搞定这些包工头之后，一年可以赚个一两万，把这个做熟之后，后端是不是又可以做很多的产业？你可以做地砖可以做门，甚至可以做一个很大的产业出来。这里面不用做进货，你就摆个样品在这里，让乡下的50多个渠道去卖这个东西，一堆的人找你来合作，他会主动的把货铺到你这里，你把乡下的这些地砖店合作的利润又跟这50至100个包工头分，这样的话做起来是不是更轻松？这样的话你又找人来投资，这样你去一步一步去放大，当然中间有很多的细节，你必须有种思路一步一步去放大自己的事业。不要等自己有了得很么之后再去做什么。很多东西都是一个时代一个时代的，很多时候等你有钱之后，落实了之后发现落实了。你又不知道搞什么去了，所以你就要趁着这个发展气势，赶块跑马圈地，跑到别人前面，你要不断扩大你的市场规模，不断地寻找自己的更多后端，这就是速度速度速度！！