网络营销裂变引流案例，活动成败的关键因素之一

时间：2022-05-04 11:00:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 11:00:02 来源：网络营销

现在互联网行业，除了人才，最贵的是什么？

流量！

尤其创业型公司，到处找流量，不管是付费的，还是免费的，往往市场预算都砸在流量上。而大公司也好不到哪里去，虽然可能手握重金，但是会发现，好的流量，也没有那么多，就算是好的流量，也是僧多粥少，一堆人盯着，价格也贵。

尤其很多公司非做不可的百度竞价，流量越来越贵，“一天烧个几千上万，轻轻松松”。

如果付费流量越来越贵，免费引流越来越难（跟帖实名，封号等），那么咱们只能从已有的流量里去想办法了。

什么办法？1变10，变100，裂变！

今天，分享几个引流裂变案例。（之前说的瑞幸咖啡，大家还是可以认真读下）

裂变案例1：一个暑假卖掉17万份的博物馆直播

这个项目简单地说，就是专家们在世界各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。

有三种购买方式：

1. 如果你单独买，需要99元

2. 但是你拼团的话就是19.9，其实大部分人找2个人再拼一下不是什么难事，却能省80元，何乐而不为呢？

无形之中，自己成了这个活动的主动推销员。

这个就是价格锚定的概念，举个例子大家就明白了。

再来举个例子：

出差去酒店上网，50元1小时，90元一整天，你会选哪种？

不用想，绝大多数人都会选择90元这个选项。

同理，这个50元每小时，也是为了后面这个选项而铺垫。

裂变案例2：一起分钱的知乎Live

在知乎Live上进行一场讲座，这次讲座不会涉及到复杂的技术细节，而是从方法论角度去探讨如何快速进入一个新领域。

最开始的时候，这场知乎Live已经有1200多人报名了。

如何裂变这场知乎Live，让更多人参与呢？

他想出来了分钱和众筹推广的办法：

1.共享经济：我将贡献出本次演讲费用的50%

有多少钱呢？例如，现在报名人数是1200人，就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人，我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。

2.如何参与：众筹推广，一起分钱

互联网时代，每个人不仅可以是产品人，也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live。

简单用一句话概括就是：帮我推广，分钱给你

对，分钱让大家裂变，裂变完了再分钱。

裂变案例3：餐饮行业的裂变营销

有位学员在城市里提供送餐服务，现在每天500单左右，如何突破现在的瓶颈？

每位定过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就能获取一次免费快餐。

想像一下，作为一个办公室白领，只要推荐办公室的两位同事，就可以获取一顿免费午餐，这个还是有吸引力的。

恩，多推荐推荐，这个月的伙食费省了。

关于通过微信群裂变活动，我们需要做哪些事情。

用户在朋友圈 /微信群看到裂变海报–自动识别二维码海报–关注公众号–引导活动语+群链接–进群–自动@用户转发海报+广告语+截图发到群内审核–裂变（用户在朋友圈/微信群看到裂变海报）

围绕上面的环节，这个活动我们具体要重视哪几个环节才能把这个活动最终做成功？

首先如果把问题回到你自身的需求，你的目的是吸引有共同爱好，人群的粉丝来说，这个裂变海报的设计很关键，海报能不能打动用户扫码是活动成败的关键因素之一。

群裂变的最大的好处可以把一些不是目标用户屏蔽在外面，比如你的海报里面突出的是获得瑜伽教学视频，吸引来的用户总不会是只喜欢骑行的目标受众来参与。

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