这三个裂变营销的成功案例，相信你一定听说过！

时间：2022-02-26 07:32:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-26 07:32:01 来源：网络营销

裂变营销相信你一定不会陌生吧！顾名思义，裂变营销就是像细胞分裂一样由最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播，由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体，通过这群用户的传播成功发展出更多的用户，再复制这一过程，整个过程的特点是分裂由少到多，速度由慢到快，循序渐进步步为营最终成功达到推广的目的。

下面这三个裂变营销的成功案例，相信你一定听说过！

想要营销方案做的好，营销玩的溜，裂变营销这种方式就是我们学习和借鉴的最佳方式之一。以下三个裂变营销的成功案例，我想你一定听说过！

一、拼多多

这两年，营销界讨论最多的就是拼多多、趣头条了，这都是典型的通过裂变的方式快速成长的企业。拼多多的厉害之处就在于，通过游戏化的方式做电商，每一步都让人有分享的欲望。



拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来进行，其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工，用户在支付完一分钱后，可以参加分钱开团，然后邀请好友开团，获得中奖的资格。一般来说，这样的活动基本上都具有100%的中奖概率，获得中奖资格后等待开奖，随后中奖获得相对应的奖品。在这种邀请好友拼团抽奖的活动中，设有多种价值不等的奖品，而除了奖品外，这个活动还设有成团领取红包的环节，在成团后的3小时内自动发放，而如果没有在规定的时间内完成拼单，系统将自动退回款项。无论怎么来看，用户都是稳赚不亏的，而正是这种心理，令大多数用户热衷于拼团，从而在社交圈内对活动进行转发，让更多参与进来，达到传播的目的。

邀请好友领红包也是一样的道理，而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜，同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动，从帮助他人切入，进行活动和品牌的传播，吸引更多人的注意和参与。

拼多多的这种裂变营销方式为其赢得了不少的用户，成为了众多商家争相模仿的对象。但是有一点大家必须明白：拼多多的基因是游戏，普通商家很难有这样的细胞。即使有，自己也很难通过技术去实现。

二、瑞幸咖啡

如果你是一个咖啡爱好者，你一定听说过瑞幸咖啡。而你知道它，也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……



瑞幸咖啡有一个APP，当你注册瑞幸之后，便会得到一杯免费的咖啡，邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。

首单免费、邀请好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点，也是受到大多数消费者关注的利益点所在，除此以外，还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利，从整体上来看，瑞幸咖啡的裂变机制具体有以下这些环节和措施：

▶首单免费：只要新用户下载瑞幸咖啡APP，首次消费就能获得一杯免费的饮品。

▶送TA咖啡：即向好友分享APP的下载链接，好友通过链接成功下载APP，这用户和邀请的好友可以各得一杯免费饮品。

▶每周5折：关注瑞幸官方微信公众号，每周都可以获得5折的优惠券。

▶轻食风暴：即可以5折享受所有轻食产品。

▶咖啡钱包：购买两张饮品券送一张，买五张送五张。

▶下单送券：多种折扣优惠券免费送，只要下单可以随机获得一张折扣券。

瑞幸咖啡的裂变方式其实很多的店铺也都在用。比如“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤。做这种类型的活动，必须要通过现有流量送福利，送惊喜，必须能引导拉新，明示行动后的好处，完成后奖赏前者，后者一样享有这两项福利。然而，由于瑞幸咖啡是资本驱动，靠补贴获取用户抢占市场。这种方式一般企业模仿不了。因此，一句话总结就是：瑞幸咖啡，你学不来！

三、微商

你的朋友圈是不是已经被微商们刷爆了？微商的核心并不是卖货，而是构建商品火爆的状态以此来招代理，创建卖货的场景，给别人一个赚钱的机会。微商经过这几年的发展，已经从野蛮的刷屏过渡到了系统化的体系阶段。



微商们首先从微信群、QQ群、电商平台、论坛等选择一些可能成为消费者的用户，我们暂且称这种用户为种子；通过与用户的沟通与交流，建立一个彼此信任的社区，再不断分享活动鼓励客户尝试商品，即是活动激活；最后发布一篇朋友圈软文，鼓励大家分享点赞，针对点赞数多的粉丝予以奖励。

以上就是微商成交的一整套流程，其实也是一种裂变营销的方法。只是目前，微商仍然会被披上“传销”的外衣，因此，还是有不少企业在用微商的营销方式时比较谨慎。

对于普通商家来讲，应该怎样做好裂变营销？

前面说到的三个成功案例固然非常具有吸引力，但我们要知道，他们的成功毕竟都只是因为拥有了某种特定的基因或条件，我们更多的还是普罗大众，对于一般企业来讲，应该怎样做好裂变营销呢？

首先，选取好终端市场，了解目标人群的特点和需求。要弄清楚品牌针对的消费者以及营销所面向的群体是哪些，具有哪些特点和需求，才能够设计出吸引消费人群的营销内容。比如，拼多多更多地面向三四线城市和下沉市场，简单直接的红包、拼团模式符合这一圈层的特点和需求，而一二线城市的消费者则通常不会对些小恩小惠其产生兴趣，更加注重于格调、个性、情感需求等。



其次，设计好激励机制和裂变流程。根据针对的人群做出符合其特点、需求的激励机制，其实也就是投其所好，设置一些能够让目标群体动心的利益点，考虑如何借助这些利益点来达到裂变传播的效果。此外，通过利益达到传播目的的一些具体环节和流程也需要得到明确，在这一过程中需要突出利益点，设置低门槛。

然后，在诱导裂变时都需要通过具体的活动内容来实现，如分享抽奖、红包等是较为简单、常见的方式，如果获取利益的方式和依托的内容非常有趣，并且给予用户更多的自由发挥和展示的机会，那么用户参与和分享的热情会更高。

最后，传播方式和渠道需要尽可能大众化，简单易操作。当下，很多网络应用对于裂变营销的运用非常成功，借助APP、微信、QQ空间等平台，可以非常方便地在社交圈内进行转发和分享，并依托巨大的流量和社交功能，获得高效的传播。

裂变营销其实没有辣么复杂！

在你的心中是如何看待裂变营销的？其实它并没有你想的那么高深莫测！难以驾驭！记住一句话：所有的裂变营销营销方式都不可复制，但只要你看懂裂变底层的逻辑，一定能找到属于你的裂变营销方式！