【成功案例】10个最佳B2B内容营销成功案例

时间：2022-02-26 03:32:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-26 03:32:01 来源：网络营销

原文网址：【成功案例】10个最佳B2B内容营销成功案例

当我们开始试用新产品和功能时，会发生一些最令人惊喜的时刻。例如为iPhone发布和Netflix系列剧出新季而兴奋尖叫。

这种欢乐是由我们每天在工作中使用的软件引起的，最终将与其他营销人员分享。

许多B2B营销人员至少看到一次B2C内容，并问道：“为什么他们会获得所有的乐趣？” 但是像我们上面描述的那样的时刻提醒着我们：B2B公司与B2C公司一样对产品充满热情。对于每种B2B产品，甚至有更多的B2B用户正在寻找信息，灵感和知识来为他们提供解决方案。

重点呢？如果您以某种方式看待，包括内容在内的任何营销都不会引起您的兴趣。

但是如果做对了，B2B内容营销无疑可以与最好的B2C营销人员的创造力和吸引力相匹配，有时甚至可以与之抗衡。我们希望认识到那些正在打破传统并创造出可吸引热情，专注的观众的优质内容的品牌。

在下面，您会发现一些我们的最爱，所有这些都带有您也可以轻松使用的B2B营销策略。

10个出色的B2B内容营销成功案例如下：

1、CB洞察力：时事通讯

成功点：

“关于CB Insights时事通讯，我有两件事很喜欢。首先，它令人惊讶地有趣，仅主题行就值得这样做。其次，您只需阅读时事通讯即可学到很多东西，而无需单击大量链接。”

Janessa兰兹，HubSpot高级营销经理

我们喜欢本新闻通讯如何说明CB Insights不想表现得太严肃。是的，它分享了对技术，风险资本（VC）和新兴业务的一些最深刻的见解，但它确使用了有趣的图像，这些图像最终与主题相关联。例如，上面的奥普拉照片被改编为表情包，那就是那期时事通讯的主题。

但是消息传递仍然是相关的，即使有一些不正经。毕竟，CB Insights是为VC领域的人们设计技术的，因此，它的任务是创建吸引广大受众的内容：客户，潜在客户，技术爱好者和投资者。因此，在“ 很难过：很难找到风投爸爸 ” 这样的主题下，它包含了相关数据。是的，gif动图十分有趣，但在它们也估值也1.47亿美元。

营销人员要点：记住买方的目标

当您渴望创建真正独特，最前沿的内容时，很容易偏离组织的使命和重点。

因此，尽量大胆地创造性地思考，使用巧妙的主题行，甚至以幽默的语气写每封电子邮件都是很棒的，使其保持相关性，并首先让那些阅读它的人一开始就愿意接受他们的信息。然后，保持人性化。

2、Mattermark：Raise the Bar



成功点：

“Raise the Bar收集了有关各种不同行业的最佳故事，这使我可以轻松查看要观看的趋势和新闻故事，而不必亲自搜索它们。”

索菲亚贝尔纳扎尼，编辑，HubSpot客户成功博客

精心策划的内容，尤其是与您的工作有关的内容，最好的事情之一是，它消除了很多工作。当您处在纷杂的信息中，紧跟新闻和趋势就变得不那么容易了，因此，当其他人能够手动选择您需要了解的内容时，您会感觉自己像在淘金。

这就是Raise the Bar的工作方式，方法是汇编“每日的，及时的，必读的销售，营销和增长工程职位摘要”。而且，这一直都是我们的意图。Mattermark的联合创始人兼首席执行官Danielle Morrill在2016年发布该新闻稿的博客文章中写道：“我们将重点转移到销售，营销和增长方面的内容上，以帮助他们成长公司的DOERS社区。”

营销人员要点：教育您的买家

考虑一下您的产品或服务已经旨在为客户解决的问题。然后，将其转换为相关内容，既可以节省时间，又可以通知您的受众群体，并使他们更容易访问它们。

3. MYOB：纳税时间



成功点：

MYOB是澳大利亚和新西兰的业务管理解决方案提供商，它通过将公司与簿记员和金融服务专业人士联系起来，帮助公司管理其财务。它具有两个主要的买方角色：

1. 只是在入门学习的小型企业
2. 需要更多深入了解其运营各个方面的成熟公司。

每个观众在http://MYOB.com上都有自己的关注点和相应的信息中心，并且MYOB为每个观众建立了B2B内容营销策略，以显示其对客户的了解程度。

MYOB意识到许多企业在发展壮大时会考虑会计和财务决策，因此它创建的内容将品牌定位为必不可少的资源，以帮助这些企业在发展的每个阶段中导航。例如，税务时间中心的角度可以满足两个客户群体的需求，为刚起步的客户提供提示，并为突破新的发展阶段提供指导。

营销人员要点：与您的买家一起成长

当您开始集思广益并为内容构想时，问自己：“我真的了解我的听众吗？” 如果您对这个想法将如何使您的受众受益或有用有任何疑问，答案可能是“否”，没关系。像其他所有事物一样，客户也在不断发展，因此在这样的实践中可以回到绘图板上刷新就行。

4、Unbounce：Page Fights（RIP）



成功点：

如果您曾经见过一位成功的优化实验后的成长型营销人员，那么您就会知道TA的精力是令人震惊的！位于温哥华的着陆页软件公司Unbounce意识到了这一点，因此决定与优化公司Conversion XL合作，利用它来创建一个引人入胜的微型网站Page Fights。

该项目在一年后结束，但是在其存在期间，Page Fights包含了实时的营销优化专家小组的实时流，这些专家小组实时评论着陆页。它的内容远远超出了文字范围，这是使它变得如此出色的一件事。

当然，Unbounce拥有一个成功的博客，但它将Page Fights视为一个扩展该内容的机会。它知道网络，尤其是在营销和网络设计领域，的内容越来越拥挤。为了解决这个问题，它多样化了专业知识的形式，以保持其观众的参与和学习。

营销人员要点：多样化您的内容形式

互联网只会变得更加拥挤。随着人们注意力的减少，创建吸引并保持观众注意力的内容变得更加重要。

因此，尽管我们不建议您完全放弃博客，毕竟，书面内容对于SEO仍然至关重要，但我们确实强调了多样化内容格式的重要性。例如，将视频纳入其内容策略的营销人员所看到的收入增长比没有视频营销的人快49％。还记得我们前面提到的“保持人性化”的提示吗？尤其对于实时视频而言，这是一件很棒的事情，它可以帮助将品牌（及其员工）描绘成坦率而真实的人物。

5、Deloitte（德勤）洞察

成功点：

德勤（Deloitte）是一家专业服务公司，专门从事咨询，技术，审计等工作。它适用于从政府机构到生命科学等众多行业，而广泛的知识是主要卖点。因此，为个性化的专业受众创建丰富且有用的内容是其营销策略的核心。

但是，德勤也利用这些丰富的知识将自己定位为那些想知道所学知识的人的资源。因此，它的专业中心是教育内容中心，包括Deloitte Insights（以前的品牌为Deloitte University Press）。

就像我们遇到的其他一些出色的B2B内容一样，它不仅策划了非常有用的内容的不同部分，而且还策划了各种内容格式。从博客文章，网络广播到播客，Deloitte Insights为想要了解其专业知识和与之合作的行业的人们提供了很多服务。

营销人员要点：细分买家角色

制定一种内容战略来取悦像德勤这样的广泛受众是一项挑战。它可能很快变得不专心。但是，如果您的公司有很多专业领域，则为每个专业领域创建内容微型网站是一种使信息有条理，可发现且易于浏览的方法。

此外，将您的品牌确立为必不可少的资源也不会有任何伤害。因此，在创建这些内容中心时，请考虑在其中添加一个“知识中心”，该知识中心专门用于向受众群体传授其想学习的有价值的东西。

6、头条杂志



成功点：

这是该品牌在利用不同类别的知识方面做得很好的另一个例子。早期风险投资公司First Round认识到企业家和领导者之间无法共享的知识，这些知识可能会给同行带来极大的好处，并创建了First Round Review作为共享它的地方。宣言读到，它的作用是解放“被别人困住”的思想和专业知识。

但是，释放那些尚未被广泛使用的知识可能会导致我们上面提到的同样的问题，内容不集中，很难准确地找到您要查找的内容。这就是为什么《头条》将《评论》组织成九种在线杂志的集合，每本杂志都专门研究建立业务的不同方面。

营销人员要点：与思想领袖合作

如果您曾经想过如何利用组织外部以及专业网络内部的知识，那么这里就是一个很好的例子。

不要害怕接触您遇到的企业家和领导人，或者只是欣赏他们，就可以弄清楚他们如何与您合作，创建具有可观的教学经验的内容，这些内容将受到目标客户的重视。共享有用的相关第一手资料可以传达同理心，这有助于在读者之间建立信任。

7、NextView Ventures：每天都

成功点：

我们绝对喜欢在Medium上积极涉足B2B公司。风险投资公司NextView Ventures的《更好的每一天》（Better Everyday）是一个很好的例子，该刊物专注于“故事，分析和资源，以帮助初创公司的创始人重新设计日常生活。”

但是，为什么NextView想要创建一个甚至不在其网站上的完全独立的博客？嗯，这是创建场外内容的一种练习：您拥有的资料但不在您的网站上。如果执行得当，它可以极大地提高发布商的可发现性，多样性和质量，尤其是在使用像Medium这样的广受欢迎的平台时。

由于Better Everyday并未附在公司的主要URL上，因此它为NextView提供了一个机会来尝试不同的音调，声音和故事，这些都是来自可能已经使用Medium来发现和贡献独特内容的各种专家的。此外，借助Medium的内置功能，人们可以在内部推荐，突出显示和搜索相关内容，从而使在那里发布的作品更具共享性。

营销人员要点：发布域外内容

利用场外内容平台的可用性。正如我的同事Sam Mallikarjunan在“ Why Medium Works ”一书中所写，在获得您的广泛关注之前，可能需要长达六个月的时间在您公司的博客上进行一致的发布。（并且我们不鼓励这样做，坚持下去，并找到补充这些努力的方法。）但是，场外内容通过吸引可能没有找到您的网站的读者来使您的受众多样化。

例如，媒介会将您的内容与最有可能阅读内容的人联系起来。另外，您正在一个平台上创建出版物，该平台的内置受众至少为630万用户。

8、Wistia：Instagram

“是否想用数码单反相机拍摄如此精彩的照片？前往图书馆索取您需要知道的所有信息（狗另售）。”

Wistia（@wistia）分享的帖子 PDT 2017年4月24日上午11:58

成功点：

冒着听起来像破记录的风险，我们不能足够强调B2B品牌保持人为因素的重要性。这就是为什么当公司使用社交媒体渠道向观众“展示”他们喜欢的产品和服务的人们时，我们喜欢它的原因。

视频托管平台Wistia通过在Instagram上共享视觉内容来拉开人们和狗的视线，从而做到了这一点。它不仅与其品牌保持一致，毕竟，该公司确实为希望为其视觉内容托管解决方案的企业提供技术，而且它也很聪明。视觉内容除其他优点外，还可以帮助提高观看者对品牌信息等内容的保留。

营销人员要点：整合视觉内容

拜托，拜托，请不要忽视将视觉效果纳入您的内容策略。当然，在像Instagram和YouTube这样的以视觉为中心的频道上露面是至关重要的，但是，当涉及到您的书面内容时，也不要害怕在那里使用视觉效果。毕竟，带有图像的文章每75到100个单词一次的社交分享数量是图像较少的文章的两倍。

但是，如果您还可以创建与产品或服务的核心保持一致的内容，那也很好。正如我们之前提到的，Wistia创建了视觉内容技术，因此具有独特的视觉内容是有意义的。确定您的业务最擅长的方面，然后充分利用最适合您的优势的渠道。

9、Zendesk工程

成功点：

是的，更多非现场内容。这次，它来自客户服务软件制造商Zendesk，在其Medium出版物Zendesk Engineering中做了独特的工作。

Zendesk可能是其产品提供的解决方案的专家，但是在该产品的背后是一群高技能的专家，负责构建和设计该软件的人员。该公司意识到，有大量的听众正在寻求有关产品技术方面的见识和专业知识，因此它利用它来构建一个完全独立的内容资产。

营销人员要点：讲述您的品牌故事

挖掘贵公司提供的解决方案的内容。您提供解决方案，但是您的过程是什么？您学到了什么使自己做得很好，以及如何到达那里？

当然，像工程这样的话题传统上可能是“性感”。但是，当通过讲故事的方式加以利用和交流时，它们就可以带来出色的内容。

10、六角形：年度报告

成功点：

谁说书面内容需要是二维的？

对于工业IT解决方案提供商Hexagon，“ AR”不仅代表年度报告。考虑到这一点，该公司最近以一种创造性的方式向其投资者“扩大”了一个演示文稿。

Hexagon 使用增强现实（AR）完善了公司的书面报告，在了解公司的最新更新时为投资者提供了更具交互性的体验。它是如何工作的？当读者将移动设备放在报告中该产品的“触发图像”上时，基于三星和zSpace技术的移动应用程序将显示该产品的虚拟演示。

营销人员要点：挑战您的买家

创建内容时，很容易受到媒体的限制，尤其是对于已经同意使用该媒体的商业受众。

但是，为了使内容转换为读者并激发增长，它有时需要打破其受众的观点。公司不为内容服务；内容适用于其公司。如果您只想说一个博客不能说的话，那么业务会要求您使它正常工作，无论是启动YouTube频道还是了解如何将AR工具集成到下一本电子书中。

而这样的例子不胜枚举

我们对数字领域充满了强大的B2B内容营销工作感到乐观，并且，我们希望听到有关它们的信息。但不仅如此，我们还想听听这些例子如何激发您的灵感。正如他们所显示的那样，存在大量的内容机会，只是在等待富有创造力的B2B营销人员接手。

原文作者：梅根·基尼·安德森（Meghan Keaney Anderson）

网址：https://blog.hubspot.com/marketing/b2b，content，marketing，examples

作者翻译、编辑整理。

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