传统企业转互联网营销，遇到问题需要去认识和解读

时间：2022-02-23 13:16:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 13:16:01 来源：网络营销

互联网的发展，传统企业的营销模式也发生了转变，走一步企业也是想要稳健的发展，打开互联网的轨道，传统企业转互联网营销，对这方面是完成没有经验的，在执行的过程中是会经常出现问题的，那接下来由小编分享传统企业转互联网营销，遇到问题需要去认识和解读。

　　互联网整合营销，以营销顾问的身份，帮助客户建立营销团队，并提供技术、咨询支持。

　　传统企业在线上营销方面的问题

　　如果以第三方视角来看，传统企业在线上营销方面都普遍存在这样一些问题：

　　1. 有一定实**基础，但整体专业性有待提升

　　公司自成立至今为国家舰船制造、石油、化工及军工等专项工程提供配套设备，产品性能卓越，但其企业线上的知名度、品牌影响力却没有得到相应的提升。这不仅直接制约了产品的销售空间，也阻碍了公司开拓高端市场的步伐。

　　于是他们将目光转向了互联网，并尝试百度竞价及信息流方面的推广。**显示，投入一定的费用后，投资回报率尤为可观。我们分析了相关**后认为，配合整体的新营销策略后，这个**还有很大的提升空间。

　　2. 有好的产品案例，但没有借势宣传自己

　　在沟通中我们了解到，客户为航空母舰辽宁号和最新航空母舰提供相关产品。其中在辽宁舰上，他们的产品就占了总部件的?。这样优秀的产品案例，因为保密的一些原因，宣传的力度却远远不够。

　　我们认为，这样优秀的产品案例，在相关政策允许的情况下，应该可以进行多渠道的传播，这样做有百益而无一害。

　　3. 线上营销人员缺乏，整体推进困难

　　在和企业的沟通中，所有的传统企业无不表露出对线上专业营销人员的极度渴求，以及对专业线上营销团队的建设的浓厚兴趣。

　　很多传统企业的管理人员认为，现在很多专业的营销人员，都普遍集中在北上广这样的城市和互联网公司，其他地方的营销人才资源极度缺乏。所以，他们不单单需要专业的营销外脑，来指导他们怎么去做，更需要专业的人员指导他们怎么去逐步建立自己的营销团队和企业、行业共同成长，成为企业的一部分。

　　所以，传统企业做营销，需要建立以团队为核心的营销部门，更需要专业的营销外脑加以培训和指导。

　　这里面也有三个问题需要去认识和解读：

　　(1)线上营销部门在公司的定位

　　在我们接触的众多传统企业中，往往发现网络营销部门大多归属于市场部、企划部等部门，从职能上来说更偏重品牌推广，而营销的职能没有被挖掘或充分发挥，这导致了营销效果被大大降低。

　　我们认为，网络营销部门不仅仅是承担品牌推广的重任，更是衔接企业和用户的重要环节，建议单独向企业营销负责人汇报，不应受太多第三方因素和环节的干扰。这样，无论是沟通还是决策，都能快速响应，显著提升效率。

　　(2)线上营销运营部门人员配置

　　线上营销部门的设置，首先要取决于公司的现有状况，在这基础之上进行融合和设定，这样做的好处是，既不会对公司原有的组织架构进行大的调整，降低了公司运营的风险，还可以快速实现公司组织架构的丰富和补充，提升企业运营的效率。

　　(3)新营销如何赋能传统企业

　　在解决如何如何传播之前，首先我们要解决传播什么的问题。基于对客户产品的分析和研究，我们认为，有航母这样的案例做支撑，可以将”军工品质“作为企业产品的差异化定位符号，帮助公司在互联网平台上进行品牌搭建。