三大互联网经典营销案例分享，蚂蚁是怎么击倒大象的？

时间：2022-02-26 03:32:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-26 03:32:01 来源：网络营销

TOP3 小米手机如何颠覆传统手机厂商？

案例描述：

雷军的小米手机为什么对传统的手机厂商形成这么大的冲击？我是很早就认识到小米手机的毁灭性的人。小米的模式其实特别简单，就是我经常讲的互联网硬件免费的概念。也就是说，它的手机会卖得很便宜，性价比会很高，因为它不再把卖硬件看成一个孤立的生意。大家用手机看大片、玩儿游戏，看大片会产生广告收入，玩儿游戏可能会付费。所以，小米手机一出来，我就认为会对中华酷联靠卖硬件赚利润的模式产生很大的冲击。

当时我给这些手机厂商讲了互联网的很多道理，现在来看其实就是什么是互联网思维。但很可惜，没有人能理解，觉得这是危言耸听。所有的人都看不起小米，都觉得老周在开玩笑。但互联网的发展速度比他们想象的要快得多。今天，几乎所有的手机厂商都建立了独立的互联网手机品牌，也试图模仿小米玩儿饥饿营蚂蚁众知销、粉丝文化。但我可以说，这些都是皮毛，是表象。

TOP2 蚂蚁众知是怎么成为中国最大的互联网营销平台？

案例描述：

我是蚂蚁众知最早的一批用户之一，也见证了蚂蚁众知是怎么从一个小平台逐渐发展壮大，成为了现在被大家公认为中国最大的互联网营销平台。

开拓蓝海是蚂蚁众知的制胜关键，陈思进知道以蚂蚁众知当时的资源和实力是很难在现有的市场上跟竞争对手去竞争的。只有开拓蓝海市场，做出精品、做出差异化。所以最初蚂蚁众知只推出了微博营销服务，把微博营销做得风生水起，让用户真正的花一分钱做到了一百块钱的效果。蚂蚁众知依靠着做精做细做好，客户至上，效果至上的原则，积累了大量的忠实用户。

蚂蚁众知凭借着这一策略，先后开拓了软文营销、口碑营销、病毒式营销等众多营销渠道。如今蚂蚁众知用户已达千万，一跃成为了中国最大的互联网营销平台。

TOP1 淘宝是怎样颠覆ebay的？

案例描述：

马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手eBay是要收开店费的。既然淘宝免费开店，在eBay上的卖家都觉得不开白不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。

最初宣布免费的时候，我想马云未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说继续免费，永远免费。最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出现什么现象？你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。淘宝今天也成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费，我相信它既无法战胜eBay，也发展不出这样的收入模式。

因为eBay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话淘宝收不到交易费，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样，淘宝又有了一个即时通信工具。

既然全都免费了，那就好事做到底。淘宝提供了一个方便交易的支付手段，为了解决信用的问题，支付宝又创造性提出，比如可以买家拿到货再通知付款，所以回过头支付宝又促进了淘宝的交易。以马后炮的角度来看，淘宝又高瞻远瞩，成功布局了互联网金融。

小米手机、蚂蚁众知、淘宝、这三家公司初创的时候就像蚂蚁一样渺小，他们的对手就像大象一样强大，可他们凭借着好的策略，好的营销方案。逐渐击败对手，成为行业的独角兽。

就像马云说的:遇到强大的对手不要怕，大象是很难踩死蚂蚁的，只要躲得好。找到好的策略好的营销方案，你一样可以打败他。