营销的95种形式

时间：2022-02-24 02:48:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-24 02:48:01 来源：网络营销

1、饥饿营销

解释：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。

2、口碑营销

解释：口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。

3、跨境营销

解释：co-branding，跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。

案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。

4、内容营销

解释：内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。

案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。

5、借势营销

解释：借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。

案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。

6、造势营销

解释：产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。

案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。

7、病毒营销

解释：病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。

8、事件营销

解释：事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。

9、错位营销

解释：错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。

案例：淘宝旗下的闲鱼，只专注二手物品交易，避免了与京东、唯品会等其他电商平台的正面交锋；史玉柱操盘的黄金酒，避开了竞争最激烈的酒店渠道，用一句“送长辈，黄金酒”，把自己包装成了和脑白金、黄金搭档齐名的送礼神器。

10、口头宣传营销

解释：俗称“口头宣传营销”，英文术语“Buzz Marketing”中的“Buzz”，意即“叽叽喳喳的声音，或嗡嗡声”，因此被译为“蜂鸣式营销”。是一种主要通过人们向目标受众传播企业产品信息而进行的非常廉价的营销方法。

案例：为汉堡王获得2017年戛纳金奖的“OK GOOGLE”，就属于病毒营销和蜂鸣营销的结合。另外你在街边遇到的宣传员、售楼部置业顾问的讲解，也都是蜂鸣营销。

除此之外，常见的营销类型还包括：

网红营销（papi酱代言新百伦）、

视觉营销（农夫山泉包装）、

服务营销 （海底捞）、

公关营销 （e代驾）、

植入营销（综艺冠名） 、

碰瓷营销（网易毛巾） 、

名人营销（品牌代言人） 、

品牌营销、

活动营销 、

文化营销 、

娱乐营销、

战略营销 、

电话营销 、

节假日营销 、

公益营销 ...

以及不那么常见的：

关联营销 、切割营销 、直复营销 、

水平营销 、横向营销 、纵向营销 、

插位营销 、会议营销 、恐怖营销 、

新闻营销 、旅游营销、数据库营销 、

深度营销 、一对一营销 、蒙派营销 、

水性营销 、合众营销 、大众营销 、

网络营销 、关系营销 、灰色营销 、

红色营销 、绿色营销 、白色营销 、

对比营销 、极限营销 、狼性营销 、

会员营销 、暴力营销 、亲情营销 、

垃圾营销 、美女营销 、博客营销 、

集成营销 、搜索引擎营销 、客户关系营销 、

魅力营销 、界面营销 、博弈营销 、

柔性营销、 政治营销 、顾问营销 、

复合营销 、精细营销 、小众营销 、

阳光营销 、社群营销 、生活方式营销 、

无线营销 、爆破营销 、双核营销 、

视频营销 、漫画营销 、短信营销 、

论坛营销 、分时营销 、体验营销 、

方案营销 、知识营销 、感性营销 、

多层次信息网络营销 ...

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