微商卖内衣真的能赚钱吗？内衣微商的幕后真相！

时间：2022-02-23 19:56:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 19:56:01 来源：网络营销

微商卖内衣真的能赚钱吗？内衣微商的幕后真相！

社交与移动的结合方式，从根本上改变了信息的传播方式，很大程度上降低了消费决策的门槛，创生出各种新奇的销售路径，这将对渠道变革产生很大的影响。

微商主要可以归为以下三类：

　　第一类：微商有着“大隐隐于市”的特点，任何个体都是消费者也可以是“微商”。毕竟，以个人作为流量来源相对成本低廉，只要做好利益分配，“微商”们就会乐此不疲。因而货源中心、生产厂家、品牌商把消费者诱导成了卖家，卖出货就给提成。典型：全职妈妈、大学生、有闲白领、夜场小妹。

　　第二类：不再关注品牌和货品，平台玩家通过线上、线下轻松挖掘移动端的分销商替他卖产品，因为人变成了销售单元，生意就可以无处不在。这种模式也是如火如荼的进行着，不直接面对消费者，有些也不那么光鲜，但很多人就是闷声发财。典型：众多的淘宝集市商家。

　　第三类：把移动互联网当做渠道拓展的方式，货源中心、生产厂家、品牌商通过不断发展下线代理商压货经销，利用社交媒介，在移动互联网里面对消费者近距离销售。典型：向大大、幸福狐狸、金薇等微商品牌。

　　毫无疑问，在2015年，微商（内衣）们依然蓬勃，只不过在突飞猛进，无序扩张后，到了大江东去浪淘尽的时候，怎样的微商会死掉?

　　死门①：暴力刷屏者

　　随着近几年微商的崛起，各种晒单、晒商品、买家秀、商业广告刷遍朋友圈已经是不争的事实。在微营销专家看来，微商的事业导向，过度催熟市场，大家都在抢快钱，堆砌产品广告，社交好友们的耐心已被消磨殆尽，已经有越来越多人开始反感。

　　而在2015年，暴力刷屏者将遭遇更严苛的销售环境，无论是社交好友，还是微信等平台官方，都会用拉黑、封号的方式来表达不满。这时，还在为了卖货而广告，不懂利用“情怀、情绪、情感”加上“浓度(见识)、深度(观点)、温度(故事)”经营圈子，就是死路一条，一门心思只想赚钱，反而离钱最远。

　　所以，最好在高峰期要刷出高质量的内容。更要考虑到“好友”们的属性、质量和兴趣，因人而异，对症下药，把握时间节点。

　　死门②：“只会”压货者

　　“出样品、做包装、找代言、招代理、压货品”，这是当下微商咖们走货的典型玩法，有木有很眼熟?没错，多年前，中国零售业经历的“连锁加盟”风潮也是同样的路数。

　　上述模式的优势是：管理简单，变相低成本融资，可令规模快速扩张。但同样不可忘的是，货源中心、生产厂家、品牌商与代理商之间的也存在博弈，会导致效率损失。具体归结为：加价率居高不下、代理的资金效率低、供应链相应缓慢、信息传递不畅、库存风险大、价格体系混乱。

　　如今，消费者越来越聪明，微商竞争日趋激烈，拼命向下游压货，图一时之快，最终，消费者不买账，代理商反水，贪婪和投机没了埋单者，压货的金字塔体系将迅速崩塌。压货是商业的传统模式，未必坏，但是，不能掌控和处理好上下游价值供应链，还猛玩压货，击鼓传花，那就是作死。

　　死门③：迷信“导师”者

　　的确，微商正在飞速成长，自然汇聚各方势力，但万事都存在的多面性，难免有各种浑水摸鱼的参与其中。

　　特别是现在，电信运营商、大型品牌商等都开始关注微商，其热度更胜，各色微商培训便层出不穷，加上新生事物缺乏标准，以至于微商界的专家“鱼龙混杂”。

　　许多微商大咖都是伪装出来的，就像是前面提到过的“晒假单”，真正有实力的高手极为稀少，并不会轻易分享，微商玩家们还得擦亮自己的眼睛，别被“专家”钻了空子，被假“导师”直接“导死”。

　　说完了死门，我们再一起来分析一下，微商的出路在哪里：

　　生门①：社群优者

　　微商的本质依托的是“以人为中心”。在社交媒体上，他们是分享的最大主体——“人”等于“新渠道”。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价，好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛自然被极大拉低。这就倒逼着每个微商经营者运作一个“让朋友觉得很靠谱”的圈子。

　　比如，卖美妆的，就要聚集起爱美的、讲究生活品质的女性用户社群，更多地聚焦于某种生活方式、某些环节、某类特定的格调，以营造各种场景，及场景带入感、认同感。而场景即需求，需求即产品。在此基础上，品牌不再被策划，而更易被引爆，产品营销自然也窄化成了生活方式的共同体。

　　于此同时，别忘记，移动互联网至霸，碎片化环境中，流量本身并不稳定。而社群形成一个牢固的社交圈子，它正是对抗碎片化最佳的办法。

　　所以说，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。

　　生门②：数据化者

　　不可否认的是，微商发展飞速，一年走过传统商业N年的路，之前，跑马圈地，粗放增长，而现在也当进入精耕细作的时代了。

　　用方雨的话说，微商都该不时地问问自己，老顾客的回购率如何?平均客单价几何?最具消费力的客群有哪些人等等。这些关键数据，决定着微商的效率：而后台，供应链的进、销、存数据决定着资金的周转，这一切都要依靠信息化、数据化的管理。

　　有了运营的细节数据，对内，微商可以不断优化自身——选品不合理，就考虑下架;定价不合适，就设法调价;营销没效果，就考虑设计新手段……对外，微商可与行业对手比较，发现和弥补自己短板，比如提升供应链效率，改善利益分配机制。如此，微商便获得了突围红海的利器。

　　生门③：有团队者

　　要实现上述两点，绝少不了团队化运作。此后，继续单打独斗的微商将越来越举步维艰。

　　毫无疑问，度过2014年的红利期，微商行业正发生各种巨变，一个人身兼社群运营、营销、供应链协同、产品管理等多种角色，铁定力不从心。要集聚更强的力量，就必须以分工提高效率，并由此构建团队，各司其职，优势互补。

　　值得注意的是，在微信的聊天界面，“举报”项目的“欺诈”一栏里增添了“给钱不发货”选项。由此，未来微信很可能开启“微商认证”，将微商纳入规范管理。这对于极度依赖微信的微商们而言，没有团队绝难再有生路。

　　由此可见，微商的征途依然是星辰大海，入局者依然有理由心潮澎湃。但在激动之外，玩家们可得留意其中的生死法门，免得先锋变先烈，反而成为他人的肥料。

上面说了这么多，相信大家已经对当下的微商，已经有了更充分的认识，但是小编在此依然有一些观点必须和广大卖家们分享：

微商的瓶颈在哪里？前面说过，微商以“人”为本，点对点，人对人，最多也是人对“一群人”；对关键就在此，不论是朋友圈晒单，还是建立讨论组优质社群，都离不开添加好友，局限就在于微商只能卖货给“好友”，好友卖完了还能卖给谁？好友再介绍好友来卖吗？

先让我们来看看微信的亲戚“QQ”，QQ营销大家应该都有听过，接下来就让小编先为大家简单介绍一下。

所谓QQ营销就是利用腾讯QQ这个工具，对目标客户、目标群体进行销售推广的一个过程，QQ营销一般有以下几种：

1.添加好友，通过QQ号码、昵称、关键词、手机号、邮箱等搜索或者条件搜索，找到潜在客户并天加为好友，推送产品信息。

2.Q群/讨论组营销，建立或者搜索寻找产品相关的Q群，在Q群中推送产品信息，寻找潜在客户。

3.QQ邮件营销，对已经添加的好友或者Q群，推送产品信息的邮件，寻找潜在客户。

相信大家看到这里， 已经发现了！对！在微商还没出来之前，QQ已经是这个套路了，甚至比微信功能更多，玩法更多，同样可以添加好友，同样有朋友圈，但却可以主动寻找目标群体，多出了邮件功能，当然微信也有更便捷的微店铺功能，为广大商家和消费者带来便利，但这并不表示微商就突破了社交软件的销售瓶颈。

细心的小编还要告诉大家一个秘密，看看那些发展壮大的销售模式，不难发现，不论是QQ，淘宝，百度，他们都有强大的搜索引擎！是的！搜索就等于发现，而微信缺的恰恰就是这个，不论你的商品再优质，不论的你网店再精美，用户找不到你，什么都是白搭，而微信推广的目标群体又仅限好友，这就使得受众人群太过于局限，而卖家不得不重复的做着烦人又低效的事情“加好友”。

小编在此希望，微商们应该开阔思路，利用多种途径进行宣传，而不仅限于微信。如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。

小编简单的介绍一下各种营销方式：

1.搜索引擎优化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

2.搜索引擎营销：

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

3.即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

4.电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

5.BBS营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

6.病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

7.微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

8.博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

9.视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

10.微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

11.体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

12.软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

13.O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

14.自媒体营销

随着社会化媒体通路化的形成，自媒体时代继续以不可阻挡之势大踏步向我们走来。毋容置疑的是，所有的媒体形式当其所产生的媒介聚合效应达到一定规模的时候，其传播价值便应运而生，作为以微博为代表的自媒体也不例外。当具备了传播力这一媒体的基础价值之后，影响力价值、行销力价值便会循序而来，最终构成媒体市场价值链条的完整构成，至此，媒体的营销价值便会得到市场的认可和应用。

15.新媒体营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

好了，小编就分享这么多了，希望能为广大微商带来新的销售途径，生意越做越大！

文章来源：http://www.wenting168.com/c/Newsshow.aspx?ID=49