53国际微商节：妍依服饰林闽东 英伦气质内衣进入中国的微商领路人

时间：2023-03-08 20:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-08 20:54:01 来源：电子商务

林闽东：英伦气质内衣进入中国的微商领路人

——专访上海妍依服饰的有限公司总经理林闽东

导语：在全球消费市场内，英伦气质从来都是鹤立鸡群的存在，不管是汽车还是服装，都在征服着越来越多追求个性和自由的新兴消费族群。商业嗅觉敏锐的林闽东以同样独树一帜的果敢引入了英国著名内衣品牌MeuoYean缪妍， 一场席卷中国内衣微商市场的英伦风暴正悄然酝酿。

林闽东在上海的办公室犹如一个小型的内衣工坊，色彩雅致，形式简练，常常可以在一些小细节上带给人震惊之感，一如他所引进的MeuoYean缪妍， 浪漫而内敛。

他正在忙着筹备全球首届微商节的相关活动， 作为2016 年上半年最大规模的的行业活动联合发起品牌， MeuoYean缪妍将跟随主办方的脚步，在全国七大地区进行为期近两个月的集中宣传。 对正在着力打开中国微商市场的林闽东而言，此次活动显然是一次千载难逢的契机。

林闽东对今日微商表示：”我对MeuoYean缪妍的设计和品质有充分的信心，现在需要的只是一个引爆点，我相信这次史无前例的微商节就是我正在寻找的那个点。“

过去几年间，林闽东穿梭于各大城市的服装订货会，他一直在寻找饱和服装市场中那未曾引起人们关注的”处女地“ ，然而兜兜转转的结果往往是对同质化竞争的深深失望。而与MeuoYean缪妍的结缘带给了他拨云见日的兴奋和放松。林闽东相信，MeuoYean缪妍将是投向中国内衣微商市场中的一枚石头，激起别具一格的英伦涟漪。

搞搞新意思

33年前的5月11日，路易斯.道森连同2位好友在英国成立了一家从事服装贸易的小公司DTP。五年后，一群才华横溢的年轻设计师让这家在服装贸易方面风生水起的公司转型为自主品牌服装的设计和生产公司。从此，英国消费者有了一个至今依然广为人知的大型服装集团——DTP，林闽东所引进的MeuoYean缪妍正是该集团旗下著名的内衣品牌。

林闽东描述与MeuoYean缪妍的结缘时依然显得颇为兴奋：”当我第一次看到MeuoYean缪妍内衣时就有一种特别的感觉，虽然不好用一个词语来准确的描述这种感觉，但能够很明确的意识到，她不一样。“

事实上，要让林闽东很真切的感受到一个内衣品牌“不一样”并非易事。作为一个在内衣行业打拼多年的资深服装人，林闽东每年参加的内衣展会、接触到的各式内衣不胜枚举。但能够给人“不一样”感觉的内衣却越来越稀缺。林闽东感叹：“女性内衣那一亩三分地本就算不上宽广，加上这么多竞争者的前赴后继，在形式上、材质上能想到的创新尝试基本上都有人想到了。”

经过一段时间的深入考察后， 林闽东终于弄明白了最初的“不一样”到底是什么。“那其实就是一种文化气质， 就像在瑞士生产的手表就是和中国制造的感觉不一样类似，我们国家也可以找到这些材料进行生产，但最终的产品却是另外一种味道。”

林闽东认为，MeuoYean缪妍健康有氧内衣所突显的环保、舒适、人性化设计不是一朝一夕就能速成的特质，它真的是近三十年来那些追求时尚、崇尚自我的英国设计师长期积淀的自然结果。

差异与商机

短时间内无法弥合的巨大文化气质差异让林闽东意识到，MeuoYean缪妍在中国的市场前景将非常广阔。他说：“ 随着信息化时代的到来， 日渐年轻化的内衣消费群体在多元化的选择面前会更具自我意识，MeuoYean缪妍的崇尚自我的品牌文化内核与之有着很高的重合度。”

在发现这一极具市场前景的商机之后，其迅速与英国DTP服装集团签订了MeuoYean缪妍品牌合作协议，以亚太品牌运营商身份将MeuoYean缪妍引入中国市场。

不过，林闽东也深知，在竞争激烈的中国服装行业，要将一个新兴内衣品牌成功的推向市场是一件极具挑战的事情。林闽东和公司团队为此进行了一次深入讨论，以决定MeuoYean缪妍的品牌发展战略。

最终，公司决定采用”集中发力新兴微商渠道，同步展开线下优质实体渠道“ 的”两条腿走路”战略。 林闽东表示：“微商渠道是信息化时代的创新产物，同时也是新兴消费族群的聚集地，其本身的渠道环境和消费群体文化属性与MeuoYean缪妍 有诸多共同之处， 因此打开了这一渠道也就意味着MeuoYean缪妍在中国市场上站稳了脚跟。而在上海等一线城市开设的线下实体店则是进一步夯实MeuoYean缪妍品牌优势，为未来线上线下的综合发展蓄力。”

不难看出，对林闽东而言，MeuoYean缪妍与诸多微商内衣创业品牌赚快钱的诉求并不一样。 在他的规划中，MeuoYean缪妍将是“打造中国内衣航母”这一进程中的“尖刀”，他不仅希望赢得短期的商业回报，更看重品牌和团队成员的长远发展。这一点在林闽东为MeuoYean缪妍微商团队所提供的服务上有着鲜明的体现：“我们有庞大的辅导老师将会对创业的家人们提供一对一的创业辅导!也将免费提供广告喷绘、专业内衣灯模、陈列架、免费百度、论坛、微博等媒体推广个人品牌和团队推广!”

林闽东正借助全球首届微商节这一平台摆脱新品牌市场开拓期的不利因素。他认为，节日是世界人民为适应生产和生活的需要而共同创造的一种民俗文化，是世界民俗文化的重要组成部分。那我们所有微商从业人员都需要一个属于我们的文化和节日!微商节对于缪妍来说!是一个展示品牌文化、产品文化和提高品牌知名度最好的一个平台!

从目前各方面的反馈来看，林闽东的决定已初见成效， MeuoYean缪妍正在收获第一批忠实拥趸，随着口碑传播的不断发酵和微商节的日益临近， 他所期待的“引爆点”正在逐渐成为现实。