营销策划案例活动方案:如果你还亏着做生意，不如你使用这“明亏暗赚”的营

时间：2022-02-23 15:14:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 15:14:01 来源：网络营销

哈喽，你好，我是夏天！

我相信之前的分享一定给你带来很大的启发，那么，今天为你接着明亏暗赚的营销技巧，

1、超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，

但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品，

而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，

实际案例

在绍兴的一家超市，由于市场不景气，人流量很少，有一位老板学习到这个营销策略，客户不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品，

于是老板做了一个决定：将超市里面的35款10多元的商品，成本约为3-6元)分成7组，也就是每组5个商品，一周七天，也就是一天上一组，而这些商品的价格仅为1元，当老板把这个决定的告诉员工的时候员工都感觉不可思议，

然后第二天店内贴出这样的广告：30款日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止，(每人次每种商品一次交易限购1样)，

很多人看到这个广告，就看看了这30样商品，得到售货员的确定的确为1元价格，而这些商品都是人们日常常用消耗品，

如：牙膏，毛巾等，于是就开始了销量的狂潮，老板定的每日每种商品数量为100件，也就是每天500件商品，

而很多人购得了这个超值商品后，就有了一定的购物的感觉和需求，于是也会顺带的买一些其他不打折的商品，这样一来一去，超市其实还是赚的，

可惜的是这家商店没有预料的消费者的消费力是如此庞大，几乎仅仅1个小时，当日的1元商品就销售一空，

更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元，于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费，当然购买的不仅仅的是1元商品，还有其他的商品，

案例分析：

在这个案列中，最重要的两个环节：第一：超低价;第二：限量，

在整个市场不景气的情况下，消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度，而这个时候的消费者其实不是买不起，而是不想买，

如果勾起了消费者的消费欲望，那么后面的消费能都会被开发出来，之后的关联销售量也就水到渠成，

如此操作的主要优势所在：

以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益，唤醒消费者的消费欲望，产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的，

不是一次性的将30个商品全部拿出来，引起消费者的长期关注，同时由于所出售的都是日常消耗品，日常都会用到，每次用到的时候消费者就会产生关联联想到这家商店，带来一定的顾客二次转介绍，而且是无偿的，

四、临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，

这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已，在网上，这个价格策略也是可以采用的，

实际案例：

在很早的时候，就有了这个促销方案。10元变成9.9元，40元变成39元等等，这里要说的是这样的实际案列，

一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是很由于一些原因，商品陈列很乱，商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的，一次记账的时候，老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元，

老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多，于是这家店里面的原来整价的商品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元，

而后的事情不用多说了，那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功，从一家小店慢慢的做成了一家超市，

案例分析：

现在很多人都发现了这个定价的巧妙，但是只是凭着个人的感觉，其实老板在想到这个定价的时候，也只是感觉这个价格看起来有些不一样，而且给人感觉很舒服，没有压力，于是就定了这样一个价格，

其实这就是数字心理学里面说到的数字压力，只要掌握了正确的方法，那么很少的让利就会让商家收获非同凡响，

如此操作的主要优势所在：

较低的成本投入，获得受众的认知，从而推广了自己顾客的错误视觉导致店铺的个性化，从千军万马中脱颖而出，组合方式变化加多，可以以不同的方式和价格吸引顾客，

我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松实现赚钱，几何倍增你的收入······

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

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