家装行业的网络推广成功案例：一个小装修队完全依靠互联网，年营业额一千多

时间：2022-02-23 09:30:02 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 09:30:02 来源：网络营销

大扎好，我是人见人爱，花见花开的麦兜先生~

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今天分享一个农民工如何通过网络推广开展生意的故事：

江水平，农民工出生，现在南京经营一个装修队，完全依靠互联网推广(主要通过QQ空间、西祠论坛、公众号、知乎等宣传)，年营业额一千多万，利润一百三十万。

江水平被人民日报、南京日报、金陵晚报等媒体也对江水平进行了采访报道：

得到很多投资人的关注，2014年4月，江水平接受了风险投资，是中国第一个拿到风投的包工头：

这就是江水平的故事，他是如何通过互联网一步步做起来的？请看精彩分享。

我13年前做装修开始就直接使用互联网接业务，到现在一直靠网络接单，生意可以说风生水起，去年我的营业额在千万级别。

我能在装修行业通过互联网推广赚钱，主要因为：

• 我没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。
• 我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简单就把合约定下来了，定金也收下了。
• 我使用写软文，然后在各大论坛、知乎、公众号等平台发布获得客户，推广费非常低，基本靠我一个人在运作网络这块，投入少产出高。如果我外包公司（比如找麦兜先生），加大推广，突破三千万不是什么难事。
• 在论坛、空间等渠道带来了上百万流量，然后通过QQ号、微信号、电话、官网、淘宝店铺转化。

我的创业分为3个阶段：

创业初期：2005年—2008年

揣着4000元创业，在网吧找论坛发广告带来了第一个客户，并成长为装修方面的行家

找论坛（篱笆网、西祠胡同）发帖发硬广告，年营业额50万。

初期创业的时候我手里只有4000块本钱，但一分钱不敢花，因为孩子还小，还在南京租房子住，所以创业属于无本创业，我就去网吧找论坛发帖发硬广告，这种办法也是能带来一些客户，但是质量不高。

成为装修方面的行家

时间长了我就在别人的装修论坛装专家，有客户问起问题我就打电话问真专家朋友，然后解答。因为专业并且解释得实在，所以我提出的建议大多数都被认可，渐渐成了装修方面真的行家。

找对内容方向：写施工的装修日记+展现企业模式+个人创业故事。

接着我就开始自己写软文，第一篇叫一个包工头装修日记，描写装修黑幕，描写我对黑幕的态度，发出去很火，客户质量进一步提升。

然后我引导客户写装修日记，这两个办法让我的客户质量比一般装修公司还好。那一年开始直到篱笆网有个地方可以写装修日记，我就在别人的日记后边跟一些专业性的帖子并回答业主提出的问题，得到了装修行家的美誉。后来我找自己根据地，在西祠胡同免费拿了一个讨论版，然后写软文，回答业主提问，描写自己装修理念等，逐渐充实了版面内容，客户量进一步增加，年营业额50万左右。

内容上，写以下这几个方面的文章：

• 自己的创业故事，很多人根本不看别的，只看见我的故事就直接找我做；
• 也经常描写表现我个人生活的方面，比如孝敬老人的一面，与我老婆的夫妻感情一面，表现我本人文艺化的一面，表现工人，反正是把产品详细描画；
• 开始写装修黑幕方面的文章，得到了很好的反响，并在那一年认识到了好工人带来的妙处；
• 我还在自己的QQ空间做了一些细节，利用空间的各种功能与客户互动，让空间活起来。

创业的第二阶段：2008年——2012年

买了新房子，业务稳中有升，年营业额达到了300万。

2008年，我用仅有的五万元钱买了自己的新房子；开始采用工人跟业主结算，然后再把我的提成给我的方法，从此逐渐聚集了一大批好手艺的工人在我身边

2008年到2011年之间业务稳中有升，年营业额达到了三百万的样子。

创业的第三阶段：2013年——现在

年营业额一千多万，利润一百三十万。

2013年在仅有3个管理人员的情况下，撬动了1000多万的业务量。

2013年12月份，因为西祠胡同大改版，又感觉碰到了瓶颈，这个瓶颈很大，威胁整个队伍的存亡，让我意识到单纯依靠某个平台做生意是非常危险的，急于想突破，于是我又开始努力做好自己的QQ空间和塑造个人品牌。在两月时间把QQ空间从日访问量三五百人做到了日访问量七千多，客户的交流量越来越大，很多内容被转载。

我想说说我的第一单：

最初启动时，我根本不懂啥网络营销，线下广告也做不起。就我同我老婆两人，拼命到各大论坛去发各种类型的小广告。西祠、篱笆、House365、华侨路茶坊……整夜整夜的CtrL+C和CtrL+V，有时候发的实在不像话了，版主开始封号，他们封一个我注册一个，封我 IP我就换网吧。有一回，一个版主实在受不了了，给我发来消息：“兄弟，为了混碗饭吃，你发广告我理解，可你能不能换点花样啊，老发那一段话你不疯我也得疯啊。”

小广告发的是铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不响一声。

网上接到了第一个活

忐忑中挨过了十三天的时光，那一天的上午十点多，手机忽然唱起了歌谣，号码是陌生的，我拿起电话按下了接听键，手和声音都是颤抖的：”

“喂，是江水平装修队吗?

“是的”

“我有一套房子，最近想装修，你们能不能派人来看一下”.

没想到还是个大伙，业主是位三十左右岁的帅哥，国字脸，连带笑意，感觉很随和。一家人是搞房地产的，家里很多套房子，这套是给他结婚用的，为了让他自己得到锻炼，父亲给了他五十万，让他自己负责这次装修的全部。吴先生家庭条件优越，从没独自担纲过大事，初次接受任务，一心一意要出色的完成任务，让父母高看一眼。

可是装修不是容易的，他跑遍了大大小小的公司，取得过很多方案，费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人问追问的紧，在没办法的情况下去论坛逛，才发现了我的小广告，鬼使神差的就相信了我。

没想到，江水平接到的第一个活竟然如此之大。

如何两月时间把QQ空间从日访问量三五百人做到了日访问量7000多,这个背后都有哪些动作？

这是一整套的操作流程，简单描述就是从动态以及相册和日志增加内容入手，具体操作办法太过详细，需要几天的培训才能掌握，需要到麦兜先生传授一下才行：

很多传统企业也想做网络推广，但一触网就死，但我为什么比一般的传统企业做到好，因为我打造了2个系统：流量系统+营销系统。

打造强大的流量系统

第一招：QQ引流

1、 QQ引流的意义

2 、QQ昵称与头像的设置

3 、QQ聊天注意事项

4 、QQ小功能合理利用

5、 QQ空间的优势

6、 坚持写说说和日志

7、 QQ空间的小功能

8、 相册的功效

9、 用心分享

第二招：微信引流

1、微信引流，扩大朋友圈

2、微信加粉方式

3、成功加粉

第三招：论坛+软文引流

1、论坛引流

2、软文推广

3、软文推广之一：借壳

4、软文推广之二：借时

4、软文推广之三：借事

5、软文推广之四：借人

打造强大的营销系统：

1、 起名很重要

2、成交型网站的规划

3、网站布局的奥妙

4、网站内容的奥妙

5、置顶帖的奥妙

6、报价公开

7、赚钱模式

8、企业定位

9、好文案的重要性

10、刻画东西的手法

11、客户见证

......

以上是网络推广的一小部分，还想进一步了解的可以加麦兜先生的wechat