奚伟：谈蜂蜜销售渠道有哪些？

时间：2022-02-23 06:32:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 06:32:01 来源：网络营销

奚伟，吉林伟哥商务信息咨询有限公司创始人，2013年开始做网络营销培训，2015年创立吉林市裕农蜂业有限公司，后更名：吉林伟哥商务信息咨询有限公司;先后帮助众多的创业者和企业家实现利润的倍增;被媒体称为：蜂蜜营销策划第一人。

以下是华闻网对我的部分采访记录(有删减) ，希望对你有帮助；

小编：奚伟老师您好，对于您我还不是特别了解，您能在采访开始之前介绍下自己吗?

奚伟：大家好!我是奚伟，2013年开始做网络营销培训，累计帮助了众多的创业者和企业家实现了利润的倍增，一直到2015年上半年开始做自己家的蜂蜜，因为我父亲是养蜂的蜂农，然后一边做网络营销培训，一边卖自己家的产品，并且同年注册了吉林市裕农蜂业有限公司，现在已经更名：吉林伟哥商务信息咨询有限公司，主要业务是：蜂产品销售，蜂产品营销培训，企业营销策划，企业信息管理咨询;

小编：您2013年-2015年做互联网营销培训做的好好的，为什么又开始做蜂蜜了呢?

奚伟：首先，我并没有放下我的营销培训，而是一边做营销培训，一边做蜂蜜，我父亲是一个蜂农，我看他销售起来非常费劲，为了帮助他更好地销售，所以我才有了这个想法;

小编：好的，据我所知，目前市场上有很多假冒伪劣的蜂蜜，对此，您怎么看?

奚伟：其实这个是非常正常的，其实任何产品都有作假的，只是蜂蜜这个产品，是大自然的产物，人们很难辨别真假，还没有任何一种简单易行的办法，直接能够辨别蜂蜜真假，因为作假的方法不一样，所以必须应用不同的方法综合应用，才能辨别真假，现在蜂农作假的是比较少的，基本都是部分蜂蜜加工厂，他们低价收购蜂农的不成熟的蜂蜜，然后作假，有的产品即使不做假，也会被浓缩，失去了纯天然蜂蜜的部分营养物质;

奚伟：关于这个问题如何解决：

奚伟：第一：国家蜂蜜标准有待完善，应该加强蜂产品监管力度，大力完善蜂蜜标准，控制作假的企业和个人;

第二：蜂蜜从业者要学习更多的蜂蜜营销知识，更好的把零售做好，尽量少批发给作假的蜂蜜加工厂;

第三：大力推广蜂蜜知识，让消费者了解蜂蜜相关知识，能够自己辨别真假;

第四：作为蜂蜜企业，一定要把质量放在第一位，不要追求短期利益，要考虑企业长远发展，坚持原生态;

小编：作为做纯天然蜂蜜的企业和个人，如何把蜂蜜零售做好呢?

奚伟：我们暂且不说作假的问题，因为即使没人作假，蜂蜜销售也有做的好的，也有做的非常差的，有的时候我们不能把这个作为借口，而要真正的拓展蜂蜜销售渠道，学习营销知识，

奚伟：现在的微电商非常火，我觉得无论是企业还是个人，微电商这一块是必须做的，可以以很低的成本，做全国乃至全世界的市场，如果有实体店也是非常不错的，可以采取O2O的模式，线上线下一起进行;

小编：您是这方面的营销专家，能给大家一些具体的方法吗?

奚伟：因为每个人的情况不一样，不可能每个人都适合做一种方法，但是今天我可以给大家一些具体的思路，如何提高蜂蜜生意业绩;决定蜂蜜生意利润只有三个关键点，把这三个关键点点做好，你的蜂蜜生意就会非常赚钱!

奚伟：1、成交率：蜂蜜赚钱机器的润滑剂

奚伟：成交率就是：今天你有100个潜在客户在你的面前(商店里，微信上......)，你能成交几个人，你能成交5个人，你的成交率就是5%，你能成交1个人，你的成交率就是1%，如果你的成交率很低，来的潜在客户越多，对你来说越是浪费;这个时候，你的首要任务是优化你的成交率，提升你的成交率;这是决定蜂蜜生意利润的第一个关键点。

奚伟：2、客户终身价值：蜂蜜赚钱机器的加速器

奚伟：客户终身价值就是：一个客户一生能给你带来多少利润。如果你跟客户成交一次，赚了100元，之后就没有了;那对你来说，这个客户的终身价值就只有100元;如果你通过各种营销手段，让你的客户持续购买你的产品，可能他买一年，你就在他身上赚2000元，买10年就是2万元;这样的话，这个客户的终身价值就非常大了;

奚伟：所以你要不断地让你的客户重复消费，不光可以买你的蜂蜜，也可以买蜂王浆、蜂花粉等其他蜂产品，不光可以买蜂产品，后期你如果生产研发其他产品，他仍然可以购买，成为你的客户;只有这样，你才能拉长客户终身价值。

这是决定蜂蜜生意利润的第二个关键点。

奚伟：3、抓潜数量：蜂蜜赚钱机器的原动力

抓潜数量就是：你能抓到多少潜在客户的联系信息，比如：微信号、电话号......当你提升了你的成交率，拉长了客户终身价值，你就需要获取更多的潜在客户了，只有你的潜在客户足够多，你的蜂蜜生意赚钱机器才会高速运转;

成交率、客户终身价值、抓潜数量，这三个关键点非常重要，但是你一定要按照这个顺序去优化，就是先提升成交率、再拉长客户终身价值，然后在提高抓潜的数量;

只有这样：你的生意利润才能稳步，快速增长;

小编：现在，您被誉为：蜂蜜营销策划第一人，当初为什么要教给他们去做蜂蜜销售呢?

奚伟：这个问题问的非常好，一直都有很多学员在质疑我，说我是在忽悠，如果自己懂得蜂蜜营销，为什么不自己卖呢?

奚伟：其实这个问题我说过很多次了，最重要的原因是我只想做一个蜂蜜营销老师，帮助更多的蜂蜜从业者，我把公司名称更改为吉林伟哥商务信息咨询公司，核心业务就是企业营销策划，我们的赚钱模式是帮助别的企业和个人赚钱，顺便自己赚钱，

奚伟：别人叫我一声老师，比叫我老板要高兴的多，我很享受这种生活，这也是我的人生追求，所以我会把我的知识教给真正想学习的人，帮助真正想解决蜂蜜销售难题的企业和个人，所以我创办了中国第一套蜂蜜营销课程：《蜂蜜营销圣经》，

奚伟：目前我的学员有几百个来自全国各地的蜂蜜企业和个人，以后我会影响更多的企业和个人，让他们把自己的产品销售做的更好，这样我顺便也就赚钱了;

小编：今天的采访就到这里了，在采访最后，奚伟老师有什么要和一些刚刚从事蜂蜜行业的企业和个人说的话吗?

奚伟：大家必须要做纯天然蜂蜜，不要作假，这是对你负责，也是对消费者负责，然后保证蜂蜜质量的同时，能够学习更多的蜂蜜营销知识，真正把好的产品销售出去;这样才能赚钱;才能造福所有人;

奚伟老师私人微信：2065831830