如何做好化妆品网络推广？怎么选好渠道？

时间：2022-02-23 02:08:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 02:08:01 来源：网络营销

目前化妆品网络推广普遍存在以下难点：

• 不懂网络营销，想开展工作但毫无头绪
• 网络推广平台五花八门，不知如何找到精准客户
• 投入高见效慢，而且同行竞争激烈，毫无竞争力
• ..................

想做好化妆品网络推广，除了要分析消费群体属性外，然后选择适合的推广平台，还需要掌握系统性运营推广技能。对于化妆品这类产品来说，可以选择知乎平台来推广，因为知乎平台目前还属于商业化早期，竞价水平低且竞争还不是很激烈，而且从人群匹配度山来看，也是特别适合的。

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另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。

一、化妆品推广突破点在哪？

随着人们生活水平的提高及对形象的注重，美妆消费人群扩容、护肤步骤增加及消费升级，我国化妆品行业持续保持高景气度，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，行业整体市场规模接近5000亿元。

然而，2020年，受疫情影响，国内各行业普遍低压，化妆品行业也迎来了低潮时刻，想要化妆品行业继续保持快速增长，并呈现细分化发展趋势，化妆品推广突破点在哪？

想要知道化妆品推广突破点在哪，首先得分析消费群体在哪，他们是谁，有哪些特性，这样才可以真正的让化妆品推广得到最大化的转化。

虽然，化妆品消费者并没有性别边界，但是还是以女性为主导，且以18-45岁之间为主要消费群体。因此，可以选择社交+电商和内容营销双层推广：

1、社交推广方式

社交如微信、QQ群、微博等都是小伙伴们比较熟悉的平台，且这类用户较年轻化，喜欢逛微信朋友圈，喜欢追逐新颖的产品。特别是，用户之间少不了“攀比”，所以，社交推广化妆品能够获得二次销售。

2、内容营销方式

内容营销是获客的一种重要、手段，通过铺内容、搭内容、用内容让用户消费的过程。同时，能够精准且长期存在的流量来源，便于营造品牌形象，增加用户信任感。然而，内容营销是现在乃至未来的推广趋势，它可以为推广持续带来引流。

3、短视频推广方式

短视频推广或者直播带货，这种新业态不断发展扩大，淘宝直播榜单的数据显示，双十一期间，李佳琦与薇娅两人的直播间GMV总和近80亿元，从带货的品类来看，化妆品在李佳琦的推荐品类中占比超过50%，薇娅则是将近40%，可见，未来直播电商市场仍将保持较高的增长势头。

二、化妆品推广如何选渠道？

俗话说得好，工欲善其事必先利其器。化妆品的推广效果与选择的渠道都是至关重要的。有了好的推广渠道，才可以使得推广效果事半功倍。因此，化妆品推广选渠道，可以根据以下几点进行选择：

1、消费群体是谁

化妆品推广选渠道，首先得结合化妆品的消费群体是谁，年轻阶段、消费习惯、消费水平等等，这些都影响到推广效果如何。

2、推广的目的是什么

在推广自身化妆品品牌时，需要先进行产品定位，找到其优势，再加以宣传，是想要获得品牌效应还是需要最大化解决引流问题......如小红书、知乎，可以通过内容输出，如一些相关的美妆或者通过软文的形式推广化妆品品牌，由此达成宣传，提升知名度、促成交易、减少成本等作用。

综上所述，适合化妆品推广的渠道，有抖音、知乎、小红书，他们平台的用户不仅数量体积庞大，最重要的是年轻化，消费能力高，非常符合化妆品推广。

三、怎么做好化妆品网络推广？

1、做好推广“人设”

在化妆品行业，每天都有新来者，更是颠覆者，打破传统化妆品品牌的运营模式。因此，在推广的过程中，需要以对消费者的洞察为基础，建立品牌“人设”，并利用互联网强大的数据能力进行精准营销及销售，如你是化妆达人、化妆品生产者、化妆品使用者等等，让更多的人认识你，对你产生信任。

2、精细化推广

随着消费升级，消费者对化妆品的需求也呈现出更加精细化、专业化的趋势。因此，想要做好化妆品网络推广，必须细化，如按照身体部位划分，可分为脸部护理、颈部护理、眼部护理、头皮护理、手部护理、私处护理等等。因此，可以根据对数据的分析，对消费群体进行划分，再进行精准投放，这样才可以突破传统的推广获客模式。

3、做好内容营销

通过撰写相关化妆品内容，如KOL种草推荐、行业专业人士功能解读等方式，用户购买产品后，又将使用感受分享到社交平台，形成二次口碑传播。

然而，知乎是目前最大的中文互联网平台，拥有4.2亿注册用户，最重要的是平台的用户都是乐于分享、转发资讯的积极群体。因此，可以通过定期输出化妆品优质内容，吸引用户的访问、关注，从而实现消费转化。

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