营销进入竖屏时代
时间：2022-02-23 00:46:01 | 来源：网络营销
时间：2022-02-23 00:46:01 来源：网络营销
营销的竖屏时代 互联网营销经历了电脑端时代，手机和移动智能终端横屏时代，现在则是移动互联网营销的竖屏时代，这个时代最具代表性的就是短视频的出现，以抖音和快手两个重要的短视频平台为主，出现了大量的“网红”，一条短视频的播放量可以达到几千万，粉丝数也能超过千万，更新频次则能做到每天更新。这是传统营销，甚至互联网营销PC端所做不到。
网民搜索信息的方式发了巨大的改变，获取从搜索引擎慢慢向短视频平台转移。这种转变体现了互联网营销的逻辑和传统营销的逻辑发生了本质的改变。
互联网营销的底层逻辑在互联网营销最为底层的逻辑就是网络技术与营销理念的结合和升华。
结合的点主要有以下四种：
- 互联网算法是互联网营销的底层技术支撑；
- 基于大数据的定向方式是精准营销的前提；
- 多营销触点应对分散式的信息获取方式；
- 标签是互联网独有的用户画像；
互联网营销与传统营销的差别传统营销与互联网营销区别，分别有自己所遵循的底层营销逻辑。
| 传统营销方式 | 互联网营销方式 |
| 产品 | IP |
| 价格 | 去除中间商的价格，实时价格 |
| 渠道 | 销售渠道：电商，传播渠道：自媒体 |
| 促销 | 各种互动营销活动 |
| 消费者 | 用户 |
| 成本 | 成本结构不同 |
| 便利 | 物流体系支撑 |
| 沟通 | 即时通讯，实时信息分享，实时反馈 |
互联网营销的内容通过梳理和实践，将互联网营销分为四个大的阶段，或者说是四个大的板块。分别是：策划——建设——推广——运营。
- 策划——Plan
- 建设——Build
- 推广——Poplarize
- 运营——Operating
这四个板块是一环扣一环，先是进行互联网营销的策划工作，分析企业所处的营销环境，确定营销目标，其次是建设，所谓的建设，是建设“营销根据地”也叫“营销阵地”。我们最为常见的搭建一个网站或者是开发一个APP ，做一个小程序，都属于这个环节。再往后是推广，最常见的互联网广告就是属于这个环节。让更多精准的消费者，知道我们，了解我们。这个环节是内容与渠道的乘法，得到最终的结果。同时也需要衡量短期价值和长期价值。最后是运营环节，是互联网营销中的“收尾”环节，我们通过推广营销阵地，消费者熟悉我们，则与我们在网络上发生“关系”，从发生关系到购买到推荐，整个体系，都属于运营范围。
策划是一个通用型的环节，在其他的营销领域也存在策划整个环节和岗位，直白的说就是一个出解决方案的环节，但是很少有企业在互联网营销策划的这个环节下功夫。
策划既是一个环节也是一个岗位，在传统营销中，策划就是一个非常重要的岗位。在互联网营销中，策划的这个环节，是分析企业现在处于一个什么样的阶段，然后给出针对性的解决方案的过程。在进行互联网营销之前，是必不可少的“纸上谈兵”的过程。作为一个岗位来讲，是指挥所有互联网营销动作的一个角色。策划人员必须熟知建设的过程，熟知每个推广渠道的价值，衡量推广方式，了解运营逻辑，共同开展营销策划活动。
建设，也是一个容易被企业所忽略的环节，这里的建设是指建设“营销阵地”，或者“营销根据地”。最容易理解的就是建立一个网站或者开发一个APP，开发一个小程序等。
建设，在互联网企业中被称之为产品经理，和我们传统营销概念中，只会做一个网站，有着本质的区别。互联网营销在这个环节，有一个特别重要的思维，叫做“着陆页思维”，我们推广过程是一个“飞行”的过程，到处飞，各种飞，只有到了“营销阵地”了，才真正的“着陆”了，用户能够耐心的看我们的产品，了解我们的服务。所以在着陆页，也就是我们的“营销阵地”中，如何设计浏览内容，格外重要。着陆页是传统营销所不具备的，我们需要通过网络技术的多样性，来体现，通过点碰触滑等动作达到“互动营销”的效果。
推广是大家接触最多的环节，我们经常被互联网广告“包围”。大多数都将网络营销误认为是“网络广告”，但是你会发现，永远跟不上新出的广告形式。
推广过程是离我们最近的一个环节，我们碰触互联网最多的就是互联网推广广告了。推广这个环节的衡量指标，由长效效果和短期效果组成。每种推广的效果都是内容与渠道的乘法之积。再好的推广渠道，没有吸引人的内容，也是徒劳。互联网推广形成的长效形态，是传统营销所做不到的，比如口碑营销。
运营现在是一个概念模糊的阶段。标准是的运营涵盖，产品运营，用户运营，活动运营，数据运营，内容运营等。当产品同质化越来越严重的今天，运营成了竞争的法宝，尤其越到产品后期，运营为产品带来的差异化价值就越大。
运营本身是一个大的课题，在互联网营销过程中，是最难以衡量的工作范围。也是与传统营销中，最不同的一点。传统营销的消费者叫“客户”，是完成交易动作之后才产生的。互联网营销叫做“用户”，和是否完成交易没有关系，是因为互联网营销本身的商业模式和消费者体验模式不同。
互联网营销与传统营销方式，最大的不同点在于精细化程度。传统营销的基础理论，产品，价格，渠道，促销仍然是核心。互联网营销不是抛弃传统营销的概念，而是在此基础上升华。例如沟通环节，原来和消费者之间的沟通，是一个复杂的过程，无论是座谈会还是产品发布会。
互联网营销和传统营销都是在帮助企业解决问题，互联网营销和传统营销有很多不同之处，但是基础的底层逻辑是一样的。我们都是需要和消费者之间建立一个“场景”，只是互联网营销不受时间，地点等限制。当然伴随着网络科技的发展，我们通过互联网技术，衍生出许多的产品和服务。例如网约车，原来我们通过传统的任何一种方式，都无法将乘客与司机人员有机的集合起来。那么通过互联网的实时通讯技术，通过GPS定位技术，我们能精准的知晓双方的地理位置。通过派单与接单，形成交易形态，借助于线上支付系统，完成交易。司机将乘客送达目的地，完成交易，然后有后续评价等体系。这种产品或者这种服务，在传统产业中，实难完成。
互联网营销最核心帮我企业解决两个问题，一个是销售渠道问题，一个是推广渠道问题。在电商平台上，开一家店，在外卖平台中，注册一个店，都相当于将产品和服务延伸到线上。然后通过物流和外卖骑手等方式，完成交易闭环。
互联网营销步骤- 查看竞争对手现在的网络状态，获取相关信息；
- 审查企业自身拥有哪些核心资源；
- 通过判断分析，总结企业目前阶段最想通过互联网解决什么问题；
- 结合企业自身情况，制定互联网营销策略；
- 对品牌进行升级与改造；
- 对产品进行升级与改造；
- 在网络上，特别是在百度上，铺设基础信息；
- 建立自己的营销阵地
- 对营销阵地进行搜索引擎优化
- 以企业主体营销活动为核心，匹配出线上营销活动，制定出活动营销节奏，配备精准的传播渠道进行宣传；
- 将搜索引擎营销形成常态化的营销方式；
- 对用户和数据进行持续的运营。
互联网营销的属性（能帮助企业解决的问题）互联网是多元化发展的内容，不能以一个方面来界定互联网营销。
- 互联网因为电商，所以具备销售属性；
- 互联网因为外卖，所以具备订购属性；
- 互联网因为评价，所以具备公众评价体系属性；
- 互联网因为分享，所及具备社交和媒体属性；
- 互联网因为即时通讯，所以具备客服属性；
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