保险销售渠道有哪些？互联网保险好吗？

时间：2022-02-23 00:20:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 00:20:01 来源：网络营销

保险在我国起步较晚，且因为前几年保险的销售模式，让大众对保险行业没有好印象。

其实保险在很多经济学中是一门学科，但对于普通人来说是有了买保险的需求才会去了解保险。

为了让大家对保险行业有一定的了解，奶爸认为给大家做做保险科普是有必要的。

例如：“保险的销售渠道有什么？”“什么保险比较好？”“互联网保险靠谱吗？”。

今天奶爸就保险现如今的销售渠道和互联网保险和大家聊聊~

• 保险销售渠道有哪些？
• 互联网保险哪个最好？
• 奶爸总结

▍一、保险销售渠有哪些？

欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山，对于很多想要买保险的小白来说，保险知识匮乏就是就是渡黄河时的寒冰，登太行时的暴雪。

奶爸发现即使是在这个互联网发达的年代，很多人买保险也是通过熟人或者电销等渠道的。

当然奶爸不是说这两种渠道不行，是是觉得太过于单一，不利于我们做出正确的选择。

保险销售渠道远不止于此，随着网络的普及，也衍生了形形色色的销售手段，可以分为以下六大类：

1、保险代理人渠道

线下保险的主力军，当代社会交际广泛的”标准“之一，谁的好友里没几个保险代理人，证明你交际不够广泛。

以上纯属开玩笑，只是为了说明这个在我国保险代理人众多，自1992年引进保险代理人制度后，现如今至少有800万保险代理人。

当然优点缺点也明显，优点就是；人多，人海战术通过每个人来映射周围的人。

缺点也相当明显：从业者素质高低不齐，只卖一家保险公司产品，人员流动大，容易出现纠纷。

2、保险经纪人

这个要和前面的保险代理人区分开来，保险经纪人一般属于保险经纪公司或者第三方的保险经纪平台。

第三方的保险平台，保险种类较多，保险经纪人能给消费者选择的种类就更多。

这就好比一个保险大超市，里面有各式各样的保险产品，人们可以选择自己需要的，保险经纪人就是里面的导购员。

保险经纪人的素质也要求较高，需要懂保险，能为客户解决保险相关的问题。

优点：选择空间大，性价比较高，并且有专业的保险经纪人给你做保险规划。

缺点：能否找到合适的保险产品取决于保险经纪人的水平。

3、电销渠道

也是人们在日常生活中很经常遇到的一种保险销售方式，通过电话像消费者推销保险产品。

但是买保险并不是简单在电话上就能解决的，需要我们提前去了解自己实际需求，

因此光从一个电话就去购买一款保险产品是不科学的做法，再者很多保险推销人会员都会有固定的话术，在话术的引导西消费者很难做出正确的判断。

4、团体保险渠道

这类渠道比较少用在个人身上，一般是由公司给员工购买的团体保险，公司统一投保。

5、银行保险渠道

这是很多银行都会推出的业务，因为天然和钱相关的原因，银行在售的保险大多数与理财相关，想要买健康保险还是建议找保险公司投保。

关注理财险的读者可以看看这个榜单

6、互联网渠道

这是近年来发展迅速的一个渠道，借助互联网的信息透明，消费者可以更清楚地了解自己将要购买的保险。

同时互联网保险价格比传统保险要更加实惠，条款和保障内容更加透明，

用户通过互联网可以看到更多的 保险产品，选择更加多样，能根据自己的需求定制自己的保险计划。

与传统的保险相比，互联网保险更像是一个词初来乍到的少年，一直在成长中。

▍二、互联网保险哪个好？

虽然互联网保险发展飞快，但距今为止正儿八经的互联网保险公司也只有寥寥几家。

互联网保险公司：众安保险、易安保险、安心保险和泰康在线。

判定互联网保险公司的好坏与传统保司一样，除了其承保产品，还有就是保险公司的赔偿数据和和风险综合评级。

下面整理了这几家保险公司的相关数据以作参考：



银保监会规规定保险公司只有这三个标准达标，保险公司才算合格，其标准如下：

核心偿付能力充足率不低于50%

综合偿付能力充足率不低于100%

风险综合评级为B级或以上。

我们反观四家保险公司的数据除了安心保险，其余三家保险公司都是达标的。

我们期待安心保险情早日达标，但已经购买了安心保险公司产品的消费者也别担心，你们的权益不会受到影响的。

因为银保监会有严格的监管制度，保障保险公司能稳定运行：

▍三、奶爸总结

纵然保险销售渠道千千万，对保险知识有一定了解后也能找到找到最适合自己的保险。

除了渠道外，买保险我们最重要的是关注保险产品，当然不同人群关注的要点也不同。

我们以小孩子为例，对怎么买保险还不明白的朋友可以看这篇

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写在最后：

我是奶爸保，专业的保险测评机构。

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