微博营销策略分析

时间：2022-02-22 02:08:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 02:08:01 来源：网络营销

一、引言

微博营销是指商家或个人为发现和满足用户需求的一种商业方式，可以配图片，音乐，链接等内容。因为微博的短小精干，时应当尽快节奏的生活而被大家喜爱。针对这样的平台特点。微博营销，成为电子商务中新颖、独特的一种营销模式。

二、微博营销的理论基础

1.六度空间理论

社会学的六度空间理论指出，通过六个人就能与任何一个陌生人建立关系。六度空间理论也称为小世界理论，说明了社会中普遍存在的微弱联系，但是却发挥着非常强大的作用。微博的存在使人与人之间的沟通和联系更加紧密，人际关系学的研究表明，在网络时代每个人平均认识250个人，其六度远远超过地球总的人口。

2.长尾理论

长尾理论的发明者安德森的观点认为：流通成本越低，你就越能无需预测需求而经济性地供给；供给越多，你越有可能挖掘传统零售无法触及的对少数品位的潜在需求。聚集充足的少数品位，你往往会发现一个大的新市场。在网络营销中，微博所占的主导地位也在不断上升，微博的传播影响力会随着技术和传播环境的发展不断累积，最终会构成含有巨大传播影响力的尾部。从内容上看，发布一条微博最多只能有140个字，但是每条微博后面的评论、回复和转发都是一个具有每个微博用户独特特征的尾部，当这条微博被不同用户不断赋以各种信息，就会产生更多新的效应和营销价值。

三、微博营销发展史

2007年我国本土微博服务商开始出现，我国微博共经历了引入期、沉睡期和发展期三个阶段。随着国外的“Twitter”的诞生，国内外纷纷开始效仿。这一时期的微博以独立微博网站为主体。从2008年开始，我国微博发展进入了沉睡期，在这段时间既没有新的微博服务商出现，用户的规模也没有扩大。但随后的2009年至今，微博迅速活跃起来。大量的微博网站诞生，用户规模不断扩大，微博也成为了我国互联网发展的新热点。

四、操作步骤及技巧

1、选定热点

首先，关注每天的热点，然后将其进行筛选，最终选定一个你所要关联的热点。

2、深度解析

第二步，进行深部分析，一一罗列出能够吸引用户关注的核心内容。

3、进行关联

第三步，根据自身或自身产品的特性，将其和核心内容进行关联，进行文案的编辑。还可利用关键字和谐音进行关联。

五、微博营销案例

杜蕾斯

杜蕾斯每条微博下面都有上万次的转发和评论，不断的吸引更多的人去关注杜蕾斯的官方微博。至今杜蕾斯的粉丝量已达到二百三十九万。随着用户的使用加大，杜蕾斯也成功的通过巧妙文案将用户转变为自己的流量。

杜蕾斯以极具创意的文案获得了很大的成功。但这种成功绝非偶然。杜蕾斯会对每天的热点进行解析，提取最关键的内容，然后和自己的产品或者品牌文化进行巧妙的关联。将产品宣传转变成一种更易让用户接受的文案方式。杜蕾斯所发布的内容都不是直截了当的告诉大家这其中的意思，他所发布的文案就像一个脑筋急转弯，需要我们琢磨和揣测。通过这样一种方式，和粉丝进行了互动，对此互动感兴趣的粉丝又会将话题分享给其他朋友。同时这也激发了网友们的好奇心，会随之关注之后的文案，于是就增加了用户粘度。

杜蕾斯官方微博在2017年感恩节当天发布了一个感谢与杜蕾斯有关的产品“亲爱的箭牌口香糖：感谢你。这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的借口”。；文章出轨，马伊琍发表声明称“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯说：有我，且行且安全。2011年，北京的一场大雨，杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子防雨的创意；2015年跨年，利用happy new year的谐音写出“嗨，陪妞一夜”的梗。这几条微博迅速成为微博热点，并不断为网友转发、点赞和评论，构成了巨大传播影响的“尾部”。

相关文档：

杜蕾斯微博营销经典案例（刘雪新）http://www.wwiki.cn/wiki/34261.htm

六、杜蕾斯策略分析

杜蕾斯（Durex）诞生于1929年，名称源自三个英文单词：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。杜蕾斯官方微博开通与2011年底，累计发布微博条数16万多。官微基本信息包含品牌简介、微信号推荐、原创声明、店铺链接等。

从杜蕾斯的微博文案内容，大致可以划分为以下几类：节气节日类、借助时事/行业热点类、娱乐明星类、科普知识类等。只要是与大家生活息息相关的，都可以被转化成别出心裁的文案。微博主要是对品牌进行宣传，链接服务平台以及电商平台，重视创意和原创。表达了品牌的立场，很好地树立了品牌形象。杜蕾斯根据产品本身，定位为一位有内涵情趣的段子高手“老司机”式的形象，以轻松诙谐的手法传播普及性知识。结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯顺应时代变化，对营销手段玩法的转变的高度敏锐。此外，杜蕾斯官方微博更新和互动频率很高，这种持续坚持高质量产出是杜蕾斯能够被大众广泛认知的最重要原因。

七、微博营销特点

1、画面感

微博营销可以从文字、图片、视频等多种传播形式展现对产品进行的描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息，营造产品画面感。

2、速度快

微博最显著的特点之一就是传播速度非常快。一条关注度较高的微博在平台上发布后会被广大用户快速转发和浏览，并扩散到其他社交平台。例如之前鹿晗发布的一条微博：“大家好，给大家介绍一下，这是我的女朋友@xxx”，被称为鹿晗体，被套用为各种形式，达到短时间内最多的目击人数。

3、易操作

微博营销不同于传动广告传播，发布信息不用经过复杂的审核，从而节约了大量的时间和成本。

4、范围广

通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，明星效应能够使事件的传播量呈几何倍速放大。

八、微博营销注意事项

1、流量需求大

用户若想在微博上进行营销，必须要有一定量的粉丝和关注度。

2、特征明显

要形成自己独特的特色，有一定趣味性和互动性，专供某一板块，这样才能吸引更多流量。

3、关键词

微博的标题或者内容，应该有时下流行的，被网友关注的，实时的一些关键词，借助热点进行营销。

九、小结

杜蕾斯通过自身的转型和努力，再加上合理运用了微博营销的特性，最终在众多品牌中崭露头角。