小米手机市场营销策略分析

时间：2022-02-21 21:24:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-21 21:24:01 来源：网络营销

在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。

下面来浅谈一下小米手机的营销策略

（一）网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

（二）传统 4P 分析

一．产品分析

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处

二．价格分析

高端产品，低价销售。

三．渠道分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1. 小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式

2.物流和库存是交给凡客（节约成本）

运营商合作：与中国联通合作

四．促销分析（饥饿营销）

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现

4 消息半遮半露，让人猜测。

（三）饥饿营销分析

一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！

二．饥饿营销，饥饿在哪里？

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

三．“饥饿营销”

是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

能力秀网址：http://www.wwiki.cn/wiki/197132.htm

经调查整理，总结出以下几点：

一、取个美妙昵称。雷军是这样介绍小米名字由来：首先米的拼写是mi，同时也表示Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；他们还希望用小米和步枪来征服世界。最后，他们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。由此看出，小米的品牌命名中，其名字含义包含了行业特征、目标和期望；同时又要取悦和满足客户的需求。

二、保证品牌的可信度，科技至上，创新制胜。每一个小米手机fans及未来的购买者消费者关心的话题是：如何保证小米手机的软硬件质量、售后服务期限与质量、返修率低以及返修顺利。针对这些焦点，小米公司用最直观的数据说话：小米手机使用的高通Snapdragon S3手机处理器，是世界上首款双核1.5G智能手机，也是为全球主频最快的智能手机。1G内存4G手机存储，夏普4英寸16:9屏幕，分辨率为854×480，手机屏幕具有半反半透的功能。800万像素，2.4最大光圈的相机。1930mAh的电池电量比其他智能手机提高了30%。各种震撼的数据背后的震撼售价是：1999元。小米手机的上门退换货服务将由凡客的“如风达快递”承担，覆盖全国20多个城市。

三、利用网络传闻的力量，从小处着眼，巧用网络，塑造品牌。“低调”的雷军在小米手机的网络营销上体现了个人影响力，过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。

四、这第四点，是我分析的小米手机在宣传上的不足之处：小米公司进行过"砸钱"攻势，小米手机还未上市，就已在各大媒体开始广告攻势了。而强大的广告攻势，应当使传统广告与新媒介广告相结合。广告的方式多种多样，不能只以来一种媒体，也不要拘泥于一种形式，灵活多样才能收到更明显的效果。小米手机有一款时尚的视频广告，通过网络可以看到，然而，网络宣传固然快，但并不是就一定广。小米手机的发烧友，据我观察，绝大都是一些没有充裕的资金但想有较好的手机的人。我也属于这类人，但是，包括我们班上的同学，几乎都是在老师布置作业以后才知道“小米手机”。小米手机的价格，给了很多人希望，在了解到小米手机的相关信息后，我们对小米手机的兴致非常高涨。客观地分析，要使小米得到更多人的关注，也应该加强网络之外的宣传。

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