互联网公司为了吸引眼球都出过哪些好玩的营销手法？

时间：2022-02-21 08:32:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-21 08:32:01 来源：网络营销

我的回答是对好玩儿的营销手法这个点，提供一个思维的方式，好玩儿的目的到底为什么来解答的。

看了很多知乎朋友的回答建议中可见这些公司为了吸引人眼球而做了各种各样有创意无节操的营销手法。然而他们在做这些事件的前提是公司规模或者资金需要足够庞大，但是我相信大多数关注了这个问题各位知乎朋友自己的公司规模或许还差得十万八千里吧。就算贵公司是融资到了一些资金，那么就现阶段我们用这些好玩儿的营销手法对业务会有直接的帮助吗？

——————— 好的你的回答是当然有了，那么 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ————————

如果你已经设计了一些好玩的营销手法，你应该看看你自己是不是做了以下七点可能导致你企业倒闭的营销陷阱，如果任何一条击中你，你都应该马上停下来，好好想一想到底目标是什么，应该怎么做，咱们要的是真实的效果，而不是在错误的道路上勇往直前。

那么开始吧

问题1：做营销没有设置营销目标和转化流程

这是做营销最重要、也是一开始就必须明确的事情。如果你的目的设置为给企业带来转化，那么你的每一个细分的工作，就都会朝着这么目标而努力，那你还会去做发红包这样花钱不讨好的事情吗，显然不会。如果仅仅把KPI定成：在某一个宣传周期内，带来1万个流量，那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作，因为这些活动关注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量营销人员不管，这样营销工作就和产品本身断裂了，从一开始目标就错了，当然不会有效果。

我们看这张图，你最终的目标是购买产品并且分享产品，要达到这个目标，营销工作者应该设定一个流量的转化路径，第一步先让用户访问网站，第二步是让用户注册网站，第三步是试用产品，第四步是购买产品，购买产品之后用户觉得爽了才会分享产品，这是整个营销目标一步步达成的步骤，但是大多数营销人员只有一个目标，仅仅是访问网站，增加粉丝。

也许你可以通过美女图、发红包一类的工作带来流量，但是这些流量完全不会去注册网站，这个转化漏斗一下就被掐死了。

所以目标不应该仅仅是获得流量，而是获得哪种适合你的业务的有效流量，才能达成最终转化和分享的目标。

问题2：根本不做用户反馈，自嗨

我给大家看一个在社区某个同学提出的问题，他做了一个当天晚上要在微信群和朋友圈发送的海报。

我们看到图中，他的大标题是：寻人启事，是写给“中奖者”的，还写了地点，时间，组委会，我看到这个海报我整个人都懵了。

这个海报制作者起的这个“寻人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒，但是，请问什么叫寻人启事呢，我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢，原来是一个活动，你既然说有活动，你在寻找中奖者，那到底是什么奖品呢？这个海报到底是要干嘛？完全看不出这个海报的重点在哪里，到底写给谁的，如果有好处，好处是什么，这就是典型的自嗨，觉得自己写出来一个好文案。

那么应该怎么做呢？或者你知道你的目标用户最需要什么，你通过用户调查，你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样，或者你把事儿说明白，这是干嘛的，适合谁。

但是这些都没有，非常没有重点的排版，写了一个寻人启事，无论谁看上去都会一头雾水，这事儿跟我貌似没关系。

问题3：在产品初级、发展阶段找外包公司做营销工作

我们先来看一个例子，这是两张微博的效果截图

一个是邓超的微博，一个是某品牌的官微，我们看到邓超这条微博，转发有30万次，评论也有23万次，13万点赞，所有的评论都是公开的，我们且不说这里面有多少是刷的数据，我们可以看到粉丝的互动和讨论是相当活跃的。我们再看这个某品牌的官微。

这样一句废话都有1300次转发吗？我点击转发数据，评论数据，完全都看不了，这是一个很明显的刷数据行为。用非常低的金额，就可以刷出来这个数据，当然，把这些数据给不懂营销的甲方看，或者甲方是拿回扣装傻，或者是真傻觉得效果还不错。

问题是，中国目前做营销的大环境很不好，到处是刷数据的行为，特别是中小企业，创业公司，需要的是真实的流量，真实的转化，找外包花这个钱完全没有意义，如果你不能评估效果，最好营销这件事自己干，或者你能监测数据，你跟外包公司说你要的是转化，你看他还敢不敢接你的生意呢，一定不接的。

问题4：盲目花钱

你不要把一句话总挂在嘴边，你总说：舍不得孩子套不着狼。做宣传就得舍得花钱。关键问题并不在花钱上，问题是在产品初期，带来的是什么流量，如果带来了无数的路人甲给你的产品支招，对你来说绝对是一个恶性循环。来了一票人根本不是你的目标用户，来了之后指指点点走了，你就按照这些人的反馈去修改产品，结果是越调整方向偏得越远，忘了初心，不得始终说的就是你。应该怎么做呢？事实上产品初期，甚至不需要花钱，你只需要很少的流量，来帮助你做测试，看反馈，减少变量，就减少未知的维护成本。即使是花钱，也要看，带来的人到底付款没有，要调查这些付款人的身份特征，再去花钱。

问题5，不做反馈

在产品初期，不要做电梯里面的直投广告和公交车身一类的广告，注意我这里不是仅仅告诉你不做这两种广告形式，我指的是所有没有数据反馈的广告形式。数据能告诉你很多结果，用户在你的哪个页面停留了很久，在哪里退出，你花了500块钱做宣传，到底带来多少人访问你的网站，这些访问的人到底有多少购买的你的产品，这些数据都会给你答案，然后你才可能找到那些不理想的数据，才可以去进行产品或营销内容的调整优化。

举一个有反馈的例子，微博粉丝通花了100块钱，带来50个访问，转化了5个注册用户，其中有一个购买，产品单价是3000块钱，所以利润是2900块，划算，继续投。

问题6：做营销贪多求大

我发现很多人都在因为自己了解多少营销渠道多而沾沾自喜。有的营销人员说，我微信玩得好，微博也没问题，知乎，网易百度今日头条我都会用，但是，那又怎么样呢？企业要的是最终效果，企业不管你用多少渠道，能带来转化效果才是真的。问题是你以为了解很多营销渠道，但是哪个都不深入，就是狗熊掰棒子，哪个都做得不精深，到头来是啥也没有。这个道理都懂，一做起来就都忘了。

问题7：做事情不精艺，把事情做的超级复杂

我给大家举一个踏浪学员的例子，这个同学做了一个产品。他从2015年4月开始做，在没有投入到市场的情况下进行了4次产品改版，除了做网站，还做了移动端，移动端包括安卓和IOS都做了。相当于是拿黑布把眼睛蒙上往前冲。

虽然这是一个产品的例子，但是做营销内容也是一样。没有反馈，使劲自嗨做内容，自己觉得做的巨棒了投放到市场，失败。应该怎么做，想到一个内容，用1-2天时间就做一个简单测试，如果用户很喜欢，再投入精力时间金钱去做的更好。如果连水漂儿都没有，说明用户不感兴趣马上进行别的测试。大家都喜欢复杂，因为不相信简单。

——————— ↓ ↓ ↓ ↓ 最终回 ↓ ↓ ↓ ↓ ————————

好了我们今天一共说了7个问题，算是七宗罪吧最后总结一下：

1：没有设置营销目标和转化流程

2：根本不做用户反馈，自嗨

3：在产品初级、发展阶段找外包公司做营销工作

4：盲目花钱

5：不做反馈

6：做营销贪多求大

7：做事情不精艺，把事情做的超级复杂

如果有那一条击中你，马上放下手里的活，好好想想你到底要的是什么。

回答完毕收工

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