网络销售如何进行软文营销？

时间：2022-02-21 08:10:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-21 08:10:01 来源：网络营销

以王通的这篇文章为例，说说我的一些浅见（注意粗体划线部分）：

王通：新手如何学习网络营销

想要在互联网上赚钱，掌握网络营销设是一个基本功。

学会了网络营销，你就不缺客户，不缺客户了，自然不缺赚钱的路子。

新手该如何学习网络营销呢？

（先引出效果及问题）

如果你不再想被网络上乱七八糟的内容搞的茫然不知所措的找不到北的话，我过去14年的学习网络营销的经历，也许能够给你一些启发。

（真实个人经历启发）

一、入门千万别被概念误导，要学习最简单实战的招。

2000年，我还在上高三，然后县城有了第一个网吧，就学会了上网，其他人上网都是聊天看电影玩游戏，我当时对这些都不太感兴趣。我那个时候，最想的就是做网站。在那个时代，整个中国也没多少网站，拥有一个网站绝对是一件非常酷的事情。

不过，除了热情和想法，我什么都不会，于是只能到其他网站混，特别是几个点子网和创业网站，我当初给自己了一个要求，每天想一个点子和创意发出去，每天主动认识一个有能力的网友和对方聊天沟通。没多久，我就认识了非常多做网站的朋友。

同时，我发现不少门户网站都有免费主页服务，不用懂技术，只要注册，就可以利用他们的平台做一个简单的个人网站，然后向同学和网友炫耀一番，满足一下自己的虚荣心。

到了2001年，到了大学，时间彻底自由了。

在仅有了一年大学生涯中，我很少去上课，一部分时间在学校的图书馆看网络相关的杂志和课外书，一部分时间在学校的机房上网。那时候对我印象最深的是一本写乔布斯的《硅谷狂夫》和一篇写张朝阳创办搜狐的经理，让我对互联网充满了想象。

特别是后来许多投资公司和有钱的天使投资人，在网上看到了我的点子和创意之后，打电话到我们宿舍，说他们愿意投资，向我要商业计划书。尽管我根本不知道商业计划书是什么玩意儿，但是我觉得互联网肯定能够改变我的命运。所以每天都热血沸腾。经常是晚上有了一个好网站创意，然后越想越兴奋的一晚上都睡不着，心里渴望的天快点亮。

几个月，我报名参加了第一届陕西省联想杯计算机知识大赛，我几乎什么都不会，混了一个第三名，而第一名也只不过会一点点网页三剑客罢了，于是，我决定学习网页三剑客，做一个独立网站。

当我和宿舍的那些哥们说我要做网站赚钱的时候，遭到了他们的集体嘲笑，他们觉得这是天方夜谭痴心妄想做白日梦。尽管他们不相信，但都是好哥们，嘲笑我最厉害的那哥们还是借给我了300元，我用这300元租了一个独立的国际域名和空间。

接着，去书店买了一本比较流行的网页三剑客，除了开头的html语言看懂了一些基础，后面的都看不懂，只能放弃网页三剑客。

怎么办呢？
这个时候我认识了一个高手，他叫云中雾（微信/QQ : 20488）, 他是一个程序高手，同时还是雷傲论坛系统的成员之一。他告诉我一个零基础，快速做网站的方法，利用这个方法，不需要我懂PS、也不需要我懂编程，我就可以做出一个功能强大的网站。

什么方法呢？
就是使用现成的网站源代码去修改。

雷傲论坛就是一个最古老的论坛系统程序，它是用CGI写的，比DIscuz和DVbbs都古老，我第一个网站就采用雷傲论坛为基础，做了一个创业者俱乐部网站。而首页的设计呢？

我去找了一个自己喜欢的网页，然后利用浏览器的文件另存为把对方网页的源文件下载到本地，然后用微软的Frontgape傻瓜化网页编辑软件去编辑修改，然后把雷傲论坛的最新帖子调用代码插入到其中，然后上传到我自己的空间，于是，我就有了第一个人网站。

再后来，我知道了网上有各种各样的源代码，例如新闻、下载、音乐，留言板等等，到了后来就更加多了，几年前我公司还开发了一个企业网站的TWCMS，让一个人0基础一个小时就可以做一个企业网站，节省几万元建站费用。

通过这个经验，我才发现：书上的多是扯淡，实战都超级简单！

想一想，一个人四年计算机专业出来，竟然还不会做网站，花上几万元去北大青鸟之类的学校学习，学习完之后也只是会比较传统的建站方法，一个简单的网站都需要几个月。

而最实战的方法，只需要一个小时学习，你就可以学会做网站，无论是博客站、还是企业站、或者是论坛社区。只需要三步：
1、购买空间域名
2、下载合适的源代码上传到自己的空间安装设置
3、添加栏目和内容

普通的建网站，就是这么简单!

（通过经历告诉你，简单有效！以上我也是有同样经历，同感。）

为了方便新手学习，我安排人把这个简单的操作直接录制了一个视频教程放到了通王网校中。

（那怎么做呢？引入软文）

后来我发现，不仅仅是建站是如此，其他的网络推广核心的方法都是如此，例如SEO，我最初学习的时候，没有资料可看，对SEO总是充满了神秘感，当我自己做了几百个案例，然后写完《SEO赚钱秘笈》之后，我才真正的把SEO的方法总结的超级简单，任何一个人，一天内都可以轻松学会。

SEM的核心技巧同样也很简单，我在2005年看了一本国外的介绍利用Adwords投放广告搞流量赚钱的书，迅速从那本书中学会了设计广告语的几个关键点，立刻操作用Adwords的流量转Adsense的钱，当天就活的10倍以上的回报，持续做了一年，每月都能赚十几万。后来Adsense虽然不能做了，当时那个思路和技巧依然有效。现在我的一些朋友用这些思路，通过adwords广告推广App赚钱，回报率也非常的不错。

（关联介绍到其他产品）

初了SEO、SEM、还有空间营销、邮件邮箱、销售信营销、数据库营销、自媒体营销等等许多方法，在每一个领域里面，真正拥有的方法都很简单。

(应该是故意设置的错别字)

我从2007年开始每月会讲一天SEO赚钱培训课，不计其数的网友通过我这一天课的学习和改变，很快就赚到了上百万甚至上千万，包括网络营销业内非常多的牛人都是从我这里学习开始改变，为什么一天的学习能够有如此大的改变呢？

1、改变心态：
我每次培训都要花半个小时改变大家的心态，让大家从内心深处知道方法的简单，只有从内心觉得简单之后，才能快速掌握核心秘诀。

2、简化方法：
我最多花一个半小时讲SEO，其他的时间还讲软文营销、销售心理、盈利模式、哲学文化等等，我把这些全部简单化，并且贯通的分享给学员，让他们能够举一反三的利用，他们接下来只要执行，就很快能够找到感觉。

最近五六年，我研究哲学，当我有一套自己的哲学框架之后，我再看其他行业，发现都是相同的。

现在的通王网校里面的基础课程有10个左右，看起来简单，不管是那个，只要你能够认真的学习，最重要的是举一反三，你都可以获得绝大的收获。

接下来一年众，我还会录制一系列新的视频课程，例如框架营销、软文秘笈、销售心理学。以及我还有邀请其他老师给我们录制视频课程。不管是谁，我核心的选择标准就是：简单、直接、有价值！

因为：越简单越容易执行！

二、学习的关键不是看的多，而是学完就狠狠去执行。

在互联网上，有非常多的人，每天只是盲目的去学去看，但是很少去做，最后的结果就是提到什么都知道点，总是可以唾沫横飞的指点江山，自以为是的批评这个批评那个，结果总是眼高手多一无所获。

切记：知道不等于会，执行才有结果！

（总结产品特色）

能够迅速学习并且赚到钱的人，都不是贪图学的多，而是那些学完就用的人，这里随便举几个最近几天给我反馈的学员举例吧：

（一定要举例说明效果）

1、郑刚

秦王会的郑刚，是我的一个SEO学员，他看到我一篇文章之后，立刻就执行，一周之内就达到了日收入几千元，我把他那篇日志内容复制到下面给大家分享。

———————-

有段时间我很闲，项目都有人操作，看到我老师王通在博客（www.ufoer.com）里发的一篇文章，讲的是SEO诊断如何赚钱，我一看觉得有戏，马上开始操作。我平时喜欢尝试各种赢利模式，然后做测试，效果好，马上放大。
写好文案说明只花了半小时，马上开通广告，当天就成交一笔，刚开始诊断网站，收费不高，一个网站才收费500元，转化率相当高，当时只用一招，投竟价，最精准的流量，马上就开始赚钱。后来诊断的网站越来越多，平均每天5-8单，最高一天十几单，工作量太大了，每天忙到半夜，客户经常催，钱是赚到了，但太累了，这玩法不对，赚钱没意思。

王通老师跟我说，这收费太低不行。我收费马上改为3000起，一样有客户，一天接2-3单就够了，人也轻松多了。

我根据当时不同类型的网站做了分类，价格提高了：

企业站：3000
产品商城：5000
资讯门户：10000

我的SEO诊断服务非常超值，也相当详细。从网站诊断，到SEO优化建议，网站转化，用户体验等多个角度去解析网站，给出相对有建设性解决方案。实用性，可操作性强，效果相当好，这比一份详细的SEO优化方案更实用。非常受站长们欢迎。

还有我的SEO赚钱培训第90期的一个学员雷洛，刚刚学习了几个月，已经靠我讲的方法赚了一百多万了，下面截取一下他给我的文件的内容：

首先恭喜王通老师网校开张大吉，感谢王通老师的悉心指导。我是90期SEO面授班学员，也是王通老师培训的受益者。运用王通老师为小米策划的框架营销策略，年收入30W以下的不送名片，只给他们看电子版名片，把老师的策划推到非常高的高度（价格、合作条件等）。

8月中旬签了一个60W的SEO优化的单子，上周又经这位老板转介绍签订了85W的合同。距离300W-1000W已经很近了，相信后面会与老师有更大、更进一步的合作。

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还有一个微信上给我留言的黑眼圈先生昨天的在微信的留言：

通哥，09年的时候上过你的课程，过了4年就买上了奥迪，谢谢你，祝你中秋快乐！

简单的事情，狠狠的去做，你就成功了！

这点大家应该学习放牛哥，他在还不是我的学员的时候，一次晚上和我在微信上聊了两个小时，我给他了两个建议：
1、改发型，把头发剪短，显得人精神
2、写日记，每天都要写，自然有收获

一般人听了，可能睡醒来就忘记了，但是放牛哥听完就执行了，并且每日不断。不管什么样的情况，每天都有坚持写一片日志发到QQ空间，刚写的时候，和每一个普通人都一样，只有百八十个点击，但是坚持到了第二个月，流量就上千了，然后天天有人给他钱。到了现在，他已经收了四十多万了，更有价值的是他还拥有了几百个超级NB的铁杆粉丝。

这就是执行的力量！

记得在2006年的时候，我写了一篇《你的执行力够狠么？》的文章，不到1000字，但是这篇文章首次公布了站群策略，启发无数的个人和公司靠这个思路发了大财。甚至还有陌生网友给我打电话问我有没有更贵的课程，我问他为什么。他说看了我这篇文章，从月收入几千元的站长很快做到了月入几十万，很感谢我，想继续向我学习更好的思路。

这样的例子，我能够从我身边轻松找出上百个，回头想想过去几十年，对我自己影响最大的也不过几句话，只不过那些话我听进去了，并且执行了，后来就有了非常大的收获。

所以对于每一个新手而言，最重要的就是：学完就用，狠狠执行！

三、实践完后要总结和分享，分享越多你就收获越多。

过去这十几年，关于网络营销的方法和技巧，我一直都在学习，如何能够让自己提升的更快，我认为有两块儿比较重要：

1、 实践完后一定要总结

在2005年之前，尽管我已经做了几百个SEO案例，尽管外界把我的SEO技术传的很神，但是我自己对SEO依然充满了疑惑。一直到我写那本《SEO赚钱秘笈》，我才真正静下新来总结分析推理，然后就把SEO彻底搞明白了。然后对搜索引擎的其他算法，就可以轻松搞明白了，甚至能够提前推出搜索引擎之后算法的改变方向。

实践之后再总结，你的功力就会更上一层楼，绝对的，试了你就知道。

初了SEO领域，我在其他领域的学习也是如此，我写过许多百万点击量的帖子，都是在写之前，我对那个领域并不精通，于是就一边学习，一遍实践，然后再用帖子总结，结果三个月下来，我就可以成那个领域的专家了。

2、分享越多就收获越多

我还有一个很好的学习通道，那就是培训和讲课，从2007年开始，我每月都有讲一两次课，每次讲课的时候我都喜欢和学员互动，了解他们目前做的事情，以及他们自己的优势和绝活。

结果呢？
每一次课程，我都可以学习一些不同领域的知识和方法。

（总结：贵在实践+分享）

依这篇文章看来，写软文的特点：

1. 想做，但是碰到的问题？（效果+设问）

2. 自己是怎么解决的？（一定要实例解说）

3. 换做你，怎么做？（引入产品）

4. 为什么是我的产品能帮助你？（产品特色）

5. 其他人用的牛A效果（真实吸引人）

6. 告诉人总结分享。