营销不带货怎么办？这3个核心因子影响
时间：2022-05-18 15:33:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-18 15:33:01 来源：网络营销
带货成为现在预算紧缺下，营销人最关注，也最头疼的一个话题
从完整的A-I-P-L营销链路来看，一切不带货的营销都是耍流氓这种观点好像也不无道理，因为真正有效的营销从来都是营销闭环的打通，而不只是打造一个话题事件，亦或是线上互动这种传播思维。
回到带货这个话题来，我们都希望自己品牌的营销活动能带来销售，这也是近两年一直被拿出来说的名次，叫做品效合一，但是往往大部分营销最后不怎么带货，能达到ROI 1:1就算很不错了。而且，大部分营销人都不知道为什么自己操盘的营销活动不带货。
这一方面是限制于企业内部传统的组织结构：往往市场营销部门和渠道销售部门是两个割裂开来的部门，前者说后者销售运营环节跟不上，后者说前者市场营销环节没做好，反正谁也不愿意为最后的不带货背锅就是了。
另一方面确实是决定最后销售的因素太多了：在现在碎片化、去中心化的营销环境内，消费者购物链路变得越来越混乱，传统的AIDMA或者是早起互联网时代AISAS的消费者链路早已过时，营销人很难找出到底是哪个用户链路中出了问题。
那怎么办呢？难道为什么不带货这个问题成了营销界的黑洞？
借用一下的千篇一律，的各不相同这个句式
我斗胆下一个结论，叫做：
营销不带货的原因可能各不相同，但带货的核心千篇一律
为什么呢？
因为零售领域有一个万能的公式，叫做：
成交额=客流量*转化率*客单价
这个公式不仅在传统零售适用，更被互联网零售运营人奉为圭臬
凡事最后销售表现好的案例，无疑是在这3个决定性因素中下足了功夫
既然这样，那我们为什么不把思维反一下呢：
营销最后不带货，根本原因是这条公式中的某1-3个因素没做好。
因此，本文将从销售额的3个决定性因素着手，拆解营销不带货的原因。
希望对品牌在开展营销活动的时候有一些参考价值。
一、营销不带货？从客流量层面拆解原因
客流量，顾名思义指的是进店的流量。根据前面公式，如果进店客流量低，最后营销带货的效果应该也不会太好。
对于进店流量的认知，可能很多人的理解是偏向媒介层面，即买了多少媒介点位决定了给店铺带来多少流量，比如如果够有钱，把所有热门app的广告位都买下来，带来的流量肯定少不了。
这种认知其实是不全面的。首先它忽略了传播其实是由媒介 内容一起组成的，内容对消费者没有穿透力，媒介投再多带来的进店流量也是大打折扣的；其次，靠媒介引流不止靠的是量，更重要的是媒介对于触达目标人群匹配度下的质。
基于此，我总结了以下4个，会让你的营销从传播环节到进店引流大打折扣的因素。有的是营销内容层面的、有的是媒介触点层面的，大家可以对号入座检视一下自己的营销活动有没有类似的问题。
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