短视频与直播平台电商的营销价值
时间：2022-05-16 18:33:02 | 来源：网络营销
时间：2022-05-16 18:33:02 来源：网络营销
近一年一直在研究短视频与直播电商，最近将自己的研究结合快手电商的案例写了一篇《快手电商快进》的深度长文，得到了很多正反馈，也加了一些在一二级市场做投资的新朋友，包括一位来自今日头条战投的朋友。
与新老朋友做了一些交流和探讨之后，他们一致认为我可以再继续做些研究，最好能分享一些平台方的报告，有更多的数据让他们在投资决策时进行参考。
于是，我找来了《快手平台电商营销价值研究》报告（点击本文底部阅读原文加入知识社群可获取完整报告）。
从《快手电商快进》的研究中，我们已经发现快手要做的是「平台电商」，而不是自营电商。另外快手的平台电商目前更多还是营销价值为主，直白点说还是个「导购」平台。
这种短视频/直播的导购方式与之前的导购电商有非常大的区别，在于快手拥有了主播和用户两个价值群体。
之前的导购平台实际上并没有太大价值，因为有价值的东西不多。新兴的导购平台，做出价值的有三类：
社区类型（如小红书、微博）
内容类型（如快手）
精选类型（如什么值得买）
短视频营销趋势
从快手研究整个短视频的行业数据来看，短视频的快速发展，已经成为消费者目前最普遍的娱乐方式。
从下面图表的数据也可以看出，泛娱乐（短视频、数字阅读和在线音乐）10.9亿的用户数已经和微信用户数几乎趋同，月人均使用时长高达140.3分钟，相当于日人均4.6分钟。
虽然使用时长比起微信的日人均使用时间85.8分钟（截止2018年12月数据）相差很多，但在微信这种超高粘性的超级app竞争环境下已经是非常不错的时长了。
第二个很明显的趋势是广告主（也就是企业）开始越来越多关注短视频营销，不仅开始投入人力，也开始投入资金找主播或者直接投广告。
其中他们的预算普遍在增长，投放的重点从公众号运营变为KOL推广和短视频/直播，其中短视频/直播相较2017年增长了33%，达到55%，首度超越公众号运营。
在广告投放方面同比增幅虽然略有下降，但是在所有视频占比里，短视频比长视频占比增长了115%，达到5.6%。目前短视频广告主要有三大类型：开屏广告、信息流广告和banner广告。其中开屏和信息流广告为主流形式。
报告第一部分还有一些相关的用户调研的数据，限于篇幅，这里不再详细解读。
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