抖音网红推广 为什么不能按效果收费？

时间：2022-05-16 15:24:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-16 15:24:01 来源：网络营销

在做抖音网红业务时，收到几个问题：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方式来推广？是因为CPA对公司有利，对网红不利，所以不采用这种收费方式吗？抖音网红用视频推产品，按单条视频收费，万一到时候没什么转化率，岂不是对公司很亏？通过品牌推广的方式，推出来效果很弱的话，是产品的问题还是网红的问题？

看了这几个问题，我大致的能够猜到，这可能是很多做产品推广同学，都会有的疑问。这几个问题，是用户留言的形式问的，在后面回复的话，估计装不下这么多字，所以这里另起一篇，单独来说下这几个问题，也给其他有同样疑问的同学解下惑。

问题一：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方式来推广？

从这个问题我们可以看出，这一定是甲方提出的问题，我们做任何事情都是基于自己利益最大化，而做决定的。作为甲方，对自己有利的是花100块钱，收回100 块钱。对乙方来讲，广告位值100块钱，就争取不能低于100元卖出去。这里面就会存在博弈，甲方想要的是花最少钱，买到最好的资源，乙方想要的是，把资源用合理的价格卖出去。一个要买，一个要卖，中间的平衡点就是效果。

既然平衡点是效果，那为什么不能按CPA效果广告的计费方式来计费呢？这要从CPA的历史讲起了。我最早接触的CPA，是12年开始，一些做应用APP的公司，为了抢占市场份额，按照几毛钱到几块钱，一个A来买用户，这个A指的是激活，即一个新增用户的价格。这样的计费方式，简单直接，假设投放一个包到渠道A，一个月新增激活1万个，按照1块钱一个A，结算就是1万块钱。

在互联网初期，规则不是很完善的情况下，这种计费方式比较普遍，随着移动互联网的红利消失，渠道的重要性越来越大，按照以往那种CPA的结算方式，就行不通了。为什么行不通了呢？因为CPA的数据是CP（甲方）给的，那甲方说多少就是多少咯，本来实际激活是100个的话，甲方说只有20个，作为渠道也是没有办法的，这种行为在业内叫做扣量。

在渠道话语权增强，CP减弱的情况下，渠道就开始琢磨，怎样才能杜绝扣量的行为呢？思路很简单，就是按自己定的规则来玩这个游戏，这个世界上，就是强者制定规则，弱者遵守规则，国与国之间都是如此，更何况公司之间呢。所以，现在找渠道去买量，都是按照CPD的方式来了，指的是按照下载量来结算，这个数据是渠道给的，就可以杜绝CP扣量的情况了。

所以，从上面可以得出结论来，按照CPA结算的话，甲方会有扣量的行为，因为不信任，导致无法按照CPA的方式来收费，这是其一。话说如果双方彼此都很信任了，是不是就可以按照CPA的方式来结算了呢？答案还是否定的，这就涉及到第二个原因了，技术原因。

CPA的结算是按照包的激活数据来结算的，比如有100个渠道去推广，就会生成100个不同渠道号的包，每个包的激活单独统计，用以区分每个渠道的数据，按照这个数据进行结算。假设这100个渠道，只有1个包，那么如果新增了1000个激活，这是哪个渠道带来的呢？不知道，也就没有办法结算了。

抖音网红推广的问题就在这里了。举个例子，假设抖音网红推广的是一个教育类APP，名字是老虎我爱你，抖音网红发出去视频后，播放量惊人，形成了小热点，看过视频的用户都想去下载老虎我爱你，这个时候，会发现那些看过视频，形成转化的用户，四散开来，有的去苹果商店下载老虎我爱你，有的去应用宝下载，有的去小米商店下载，有的在自己手机里不知名的应用市场里面下载老虎我爱你，那通过这个视频，带来的激活数是多少呢？以目前的技术来看，是不可能统计到的，也就无从按照CPA的数据来结算了。