抖音种草营销推广选品技巧分享

时间：2022-05-14 10:39:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-14 10:39:01 来源：网络营销

种草类达人随手发了个视频，商家一觉醒来，发现自己店铺留言几千 ，供应链跟不上，商品被迫下架，加上客服回复不过来，最后导致店铺评分降低！

厉害的种草类账号，并不需要有多少粉丝，例如下图种草达人小奔奔很任性，一个抖音爆款视频销售额118.35w。

当然，更多的种草达人自去年1月份开始，转化率直线下降，十几万点赞成单量不到100单！

再加上越来越多的低质量种草账号的涌入，引起抖音官方注意，明文规定对带货账号进行内容整改。

接下来要想做好种草类账号的话，在提升内容变现形式的同时，需要更加注意选品，严控产品质量。

这也是许多种草类账号目前面临最大的问题选品！

传统淘客选品思路

通过大淘客、选单网等平台找到高佣金货--通过淘宝转换添加到抖音橱窗--上传商品链接--发布视频时添加商品--一键导出淘宝店订单--一键发货。

这是种思路存在许多问题！??

1、在淘宝上京东买的好的产品，是否同样能售卖的出去？

2、商家是否能承接抖音这类出货量非常大的单子？

3、抖音是视频带商品，如果你在传统的网站进行选品，那么请问你了解抖音上都是如何进行商品展现的吗？

例如，下图的男士内裤与女士内衣，如果你直接找个模特拍摄，抖音很可能因为你皮肤露的太多，而把你的账号按涉黄处理。

选品页面

这也与抖音机制有很大关系，传统淘客是私域流量，人群固定，选品重点关注佣金与受众需求；

而抖音属于公域流量，并且都是以短视频进行展示，传播速度之快，范围之广，商品的管理程度也会非常高。

抖音选品思路

那在抖音，选品思路又是怎样的？

在抖音，选品更应关注以下三点：

1、产品是否可以用视频进行展示。

2、产品在抖音平台的具体表现数据。

3、同行业账号选品情况。

在这个三个数据指导下进行产品的拍摄，你一赚钱多多！

接下来擎苍就用抖大大自主开发的抖参谋电商大数据平台，来实际操作一下想要在抖音出货应该如何选品。

注意：擎苍下面更多会选取抖音小店的商品。

为什么？

能分销抖音小店商品就分销，毕竟是在抖音平台上玩，抖音不会一直把流量给淘宝。

抖音小店才是亲儿子，淘宝店是干儿子。既然是干儿子，要求就会更苛刻。

1、产品是否可以用视频进行展示

例如，我想在抖音上带内衣内裤的货，可不可行？

打开抖参谋，时间选择近一个月数据；渠道选择抖音；关键词内裤

选品页面

发现在抖音上卖内裤的店铺少的可怜，出现的都是内衣收纳袋。

一定程度说明内衣内裤这类商品在抖音上整体表现效果并不是很好。

这时我们需要考虑是不是要换一个品类进行分销！

选品页面

2、产品表现数据

既然内衣内裤不受欢迎，那我就尝试一下别的品类！

还按照刚才的步骤进行操作，这次发现图书表现蛮不错的！

选品页面

我直接点击商品名，进入主页看看具体数据情况。

选品页面

具体的数据例如总销售量、总金额、在售达人?、关联视频数等直接为我们进行了展示！

选品页面

抖参谋还会按照点赞将带货达人进行排序，方便我们查看带货达人数据。

选品页面

另外，点击标题封面可以查看视频，可以快速借鉴学习如何用视频展示此类商品。

选品页面

通过多组数据对比，掌握产品在抖音上的表现情况，避免选则一些根本卖不出去的产品！

3、同行业账号选品情况

关注同行的选品，是每一个种草达人的必修课！

因为在抖音用户拥有不只属于你，而是属于所有种草类达人！你随时都有可能被超越。（抖音是公域流量）

还记得4月份抖音达人销量榜排第二个的小奔奔很任性吗？

一个只有7万粉丝的账号，却能上榜4次，难道我们不去学习学习，监测一下他的数据吗？

首先找到小奔奔很任性这个账号。

看一下他爆火的视频带了什么产品，自己是否能跟进？

选品页面

通过数据可以看出，15位达人挂了该商品，有11位达人发了视频。

4月18日就已经有一位达人在卖泡泡枪，效果不错！

于是小奔奔很任性22日跟拍，并且超过了第一名！紧跟抖音热点，同样可以打出爆款产品！

选品页面

总结一下

今时不同往日，抖音选品逻辑早已不是淘客们的池塘逻辑（传统渠道会围绕着用户固定标签进行选品）。

抖音流量更加开放属于公域流量，在选品时更需要寻找视频表现力强，抖音平台数据表现好的产品。

另外，还需要时刻关注同行选品的动向，因为在抖音用户拥有不只属于你，而是属于所有种草类达人！