OMO为何成为未来趋势？三立教育耗时多年部署OMO战略

时间：2022-05-14 01:36:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-14 01:36:01 来源：网络营销

当下，因为疫情来袭，学生进入在家学习阶段。不仅学习在家，连考试也可以在家进行，最新消息，ETS正式推出了在家考试。至此，教育界重新洗牌，火极一时的OMO模式也众说纷纭，再起两极争端。

目前，全国各地复工开学在即，疫情后，教培行业与机构，会让OMO落地生根吗?线上的教培机构也会来线下扩大战线吗?近期，三立教育创始人兼CEO孙海牧谈到了三立教育在疫情前后的变化与思考。

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疫情让线上标准化教学优势凸显

此次疫情被迫让许多教培机构转型线上，相比于被迫转型线上的机构，三立却显得从容得多。早在2016年，三立教育就推出了线上教学，积累了丰富的在线教学经验，为三立的线上教学奠定了基础。孙海牧透露，在疫情之前，三立有20%的学生通过线上进行授课学习，在技术上、课程上、教研上，三立已经做好了充分的准备。在疫情期间，三立推出了线上SAT培训课，受到了学生和家长的欢迎。此次疫情反而加速了三立教育课程在线化的进程。

孙海牧表示，对于学生来说，线上教育最大的好处就是开放性，一个开放性的平台，可以帮助学生更好地评判老师水平的高低，而三立一向以教学水平和团队师资力量强大而着称。在线上，三立可以获取原来在线下获取不了的学生，同时也能提高运营效率，因此三立会积极探索线上模式。同时，孙海牧认为，拥抱线上并不意味着三立并会放弃线下模式。我认为其实更好的结合线上线下才是真正的出路。孙海牧说，三立目前正在尝试做出一个适合线上模式的服务模型，实现在线课程的标准化，目前已经初见成效。

在孙海牧看来，国际教育中80%的教学内容是可以实现标准化的，在线教育，可以很好地实现标准化的授课，这无论对于老师，还是学生，还是家长，都非常有价值，因为可以让学生和家长免除许多路途奔波的时间，而线上教学过程中，许多教学工具的增加，可以很大程度的提升老师的教学效率和效果。事实上，疫情期间，三立旗下的星马教育，有60%的学生通过线上的形式进行学习。据星马教育杭州总校长徐盼介绍，星马的老师与家长和学生对授课形式进行了沟通，大家非常希望，在疫情结束后，星马能够继续保留线上授课服务。

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个性化教学是国际教育的试金石

在未来，三立的教学模式将会是线上线下相结合，实现标准化 个性化的效果，灵活化的教学方式，才能满足不同学生的教学需求。当前中国的国际教育，更多以应对国外的各类考试为主，对于大部分学生而言，这些考试与国内的考试还是有很大的区别，更加的个性化也是这类考试的特点之一，这就需要老师根据学生的特点，针对性的进行指导。线上能提供标准化的教学基础，而线下的个性化提升，就如同淬火一般，帮助学生们找到自己的方法。

针对当前火热的OMO话题，孙海牧表示，OMO对每家机构都是一个独立的问题，要研究清楚自己的产品矩阵模型，最核心的竞争力会不会因此受到影响?自身提供的产品是什么?营销模式是什么?获客手段是什么?渠道和成本又有哪些?想清楚这些问题，你就有了自己的OMO模型。相比于K12，国际教育提供的服务选择，更简单，更直接，以课程和出分效果来赢得家长。此次疫情，也是一个契机，将会加速行业整合。对于一向强调师资力量，并且在SAT领域耕耘11载，并且有显着领先的三立教育来说，个性化的实现，显然更有机会。

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国际教育形态正在改变，三立将推出全新产品与服务

谈到疫情对教培机构的影响，孙海牧说：疫情确实会在一段时间内，对国际教育的发展产生影响。比如，今年3月和5月的SAT考试被取消，但从长远来说，用户对优秀的海外教育的需求是会一直存在的。教育的形态可能会有所变化，但市场和需求会长期存在。三立与国际学校的关系，是一根链条中的上下游的关系，三立在链条中定位，就是为希望接受优秀国际教育的学生，提供专门的考培服务。相比于K12，国际教育提供的服务更直接，更明确：以成绩来赢得学生和家长。

除疫情带来的环境变化，近年来，国际教育市场的用户也在发生着改变。目前，国际教育的用户人群不断丰富，并已出现年龄前移的趋势。三立也会顺应时代与行业的变迁，推出新的产品和服务。比如，将大部分的教培服务标准化，提高运营效率，使更多的学生享受到优质的服务。如果说，国际教育原来是走出去，现在三立考虑的是通过包括线上在内的各种不同的方式将国际教育带进来，实现国际教育里优秀内容的内化。目前，三立正在与斯坦福教育学院团队和硅谷顶级的科技公司合作，开发利用AI技术的个性化学习课程，服务未来的国际教育市场。

事实上，疫情期间，各家教培机构都在探索、转型OMO模式，整个教培行业被疫情逼着向前进步，即使在疫情结束后，教育行业也回不去了。活下来的机构一定会OMO化，OMO 线上会成为教育行业的标配。纯线下且无法转型的机构，在疫情期间将被迫停课停学，大面积死亡，在疫情期间依旧能提供服务的，将会收割用户与市场。

对于教培机构来说，今年将会是艰难的一年。但能够通过疫情洗礼考验的教培机构，将会更加强大，三立希望可以和所有的教培机构一起，共克时艰，迎接教培行业春天的到来。孙海牧强调，无论外部环境如何变化，三立始终会首先保证家长和学生的利益。