真实微博营销案例——教你怎么玩转140字

时间：2022-05-13 23:27:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-13 23:27:01 来源：网络营销

现在微信很火，而相比之下，微博就显得暗淡了许多。两者各有优劣，不可一概而论。即使是在微信如火如荼的发展时期，只要你的企业有一个好的策划团队或者说能找到一个好的策划团队，那么也照样能玩得转。

我们曾为一些店铺、企业做过微博推广，行业涉及：眼镜、服饰、化妆品等。在这里以一家眼镜店铺为例，详细说一下我们之间的合作过程。在双方确定合作意向后，我们第一时间对这家店铺的情况进行了分析、研究。这家店铺的产品大致分为：墨镜、普通近视镜框、隐形眼镜相关产品，在这众多产品中，销量较好的是墨镜和美瞳，店主在此前也打造了几个爆款。基于此情况，我们得出这家店铺的销售主力是女士墨镜和美瞳，因此也就将目标用户锁定在了年轻女性。接下来的操作也都以此为基础。说到这里，也许很多人会问，在那么的推广方式中，为什么就选定了微博这个平台?其实，有多方面的原因，除了客户的要求和预算之外，选择微博还是看重了它在口碑营销方面的优势，无论是店铺活动的宣传配合，还是人脉的积累，微博都是比较好的选择。

平台选定后(新浪微博)，我们为该店铺的营销活动制定了一套预设方案，具体操作如下：

1、微博装修：之前已经说过，这家店铺的产品以年轻时尚女性为主，所以整个微博页面的设计也紧紧围绕女性、时尚这些主题。在微博标签优化方面，我们也物尽其用。微博账号、个性签名设置成客户淘宝店铺、网址链接。在整个色调上也与店铺相符。

2、微博账号推广

微博粉丝数直接关系到后期活动的开展，以及口碑营销的效应。在初期，我们主要讲店铺已有的顾客群转为微博账号的粉丝，方法还是在店铺主页面上发布微博加关注可领优惠券之类的信息。其次，红人账号的宣传，利用我们已有的微博红人账号进行推广，推广的重点是店铺已有的爆款产品墨镜，为什么选择墨镜?因为当时是3月份，天气转暖，墨镜的需求会逐步增长。微博账号发布一条内容，然后由红人账号转发，例如，同一款墨镜怎么差别这么大?!然后再将女明星戴墨镜的美图与各种搞笑的带墨镜图片(如凤姐带墨镜的图片)放在一起展示。我们的美工将所有的墨镜都P成该店铺的爆款产品。在内容最后附上关注次微博账号，可在同名店铺获得的优惠的信息。通过这种方式可以较快的增加粉丝，但是这也是一个需要长期坚持的过程。此外，除了红人账号的宣传，我们还利用其他微博账号大量转发评论增加人气，吸引注意力。

3、微博内容选择 在前期经过了粉丝的积累后，便可以利用微博账号进行营销了。在内容的选择上，我们将好玩、有趣的内容与店铺产品结合起来，在这个快媒体时代，娱乐是第一要素。图片的处理原则是：每条内容必然要配图，只要有人物出现、甚至是动物，也要P上戴墨镜后的样子。硬性的广告文在最初只占30%。随着粉丝数的增多，比重稍有增加，但绝不超过50%。

4、活动策划 微博在有了人气之后，我们除了注重内容的营销技巧外，还配合店铺活动进行微博平台的宣传。一方面，将店铺活动拿到微博上进行宣传，因为一个人不可能天天上淘宝，即使是天天登淘宝，也不可能天天看你的店铺，但是微博却不一样，每个人每天会拿出一点时间来刷微博。另一方面，我们在微博上单独推出活动，当然前提是已经与店铺协调妥当。我们选择在重大节日期间发布活动消息。例如在母亲节期间，我们策划了一个小的微博活动。很多人带墨镜都是出于美观，却没想到它对于眼睛的保护作用，尤其是老年人白内障患者越来越多，墨镜的作用也就凸显出来，所以我们围绕送母亲一副好看的墨镜，保护她的眼睛这个主题发布消息，并发起活动晒晒与母亲的合影母亲即可有机会获得一副墨镜(明确告知赠送的人数)，转发即送优惠券。消息发出后，红人账号转发带动。这些消息在母亲节到来前两天就开始发送，在节日当天组织人参与，并在节日后晒出获赠者照片。仅活动期间就有1000个新增粉丝，并为店铺带去可观的流量。

有了这一次成功的经验，我们在后续活动策划中，大都延续这个思路，富有创意的活动是成功的关键。每一次的活动策划都有策划、文案、美工、推广专员等众部门参与，相当于一个小型的广告策划活动。因此，要做好微博营销并不是那么简单的。

以上就是我们起点团队操作微博营销的大致流程，当然产品不同，具体实施起来也会有些不同，但大都离不开这个思路。经过以上的这几个步骤，只要用心策划，取得成功也是水到渠成的事情。只是微博营销是一个需要不断坚持、与粉丝持续互动的过程，要有长期坚持的毅力。