口碑营销案例分析：事件营销带给站长的几大启示

时间：2022-05-13 23:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-13 23:15:01 来源：网络营销

我们现在的生活习惯是什么?为什么越来越多的智能手机开始热销?你的消费者每天把最多的时间耗费在哪里?

如果我们还没有意识到web2.0时代以及3G时代的普及，那么就永远不会站在第一战场上去营销，传统的媒体渠道已经更多成为后勤部队。小米 步枪已经无法成为现在营销的标配，因为你需要更及时的市场反馈，三鹿奶粉圣元奶粉伊利蒙牛公关战这正是我们的前车之辙。

谁会在生活中分享一个广告给自己的朋友?这是我们对传统媒介的质疑。而在新媒体时代，随手@一次转载一次分享一次简单评论就让我们得到了来自受众的评价。新媒体更像是一场盛大的party，你的香槟如何、你的招待如何、随时随地都会被引爆，让我们看看人类为什么无法阻止海底捞凡客达人又是怎样一步一步走向互联网狂欢，眼睛渴了体又是如何通过造句引爆口碑传播?

非诚勿扰关注度超过快乐大本营，步步惊心如何走上搜索风云榜?这一切已经昭示着我们更多的受众将时间耗费在了哪里?与其广告牌被动等待曝光(传统营销)不如精准到人群发传单(互动营销)。因为无论任何人之间的关系我们都会穿越6度人脉与他相识，这一点没有人否认，而第一度人脉将会实现最大化的转化。亲，拉近了淘宝卖家与买家的距离，@让微博的模式改变了生活，因此我们更坚信未来的战场是互联网，互动营销将再次改写营销世界。





2011年2月18日下午14时许，网友爱情杂货店在新浪微博中发布：传说，每一个职场的白领命中注定有一件东西：加班、升职、或者一次高飞跃的跳槽。就在这个白领挣扎无助的时候，很偶然的遇见一个装模做样的老板对他说：想加薪，你是不是眼睛渴了? 这段话一经发布即刻受到了网友的追捧。传说，每一个命中注定有一件东西：、或者，就在这个的时候，很偶然的遇见了一个xxx对他说：，你是不是眼睛渴了?网友们围绕这段话展开接力填空。网友以恶搞、提醒、善意等方式引发了关于你命中注定有一件东西的思考，这一件东西也许令你飞黄腾达也许令你一蹶不振，短语中不乏含有很多的人生哲理。短短一天的时间引发万人围观，2000多名网民参与，再次见证了网民的智慧。

眼睛渴了体由于其善意性的引导受到网友追捧，并先后被10几家报纸以眼睛渴了体蹿红引爆流行风暴等相关标题报道。眼睛渴了产品作为糖果名字第一次以娱乐性质出现在网友面前。

5月1日，传统的劳动节，而在就之前短短的一周时间，一个视频《今年五一，你回家吗》成为各大媒体关注焦点，国内主流视频网站更是全部首页推荐，由此引发了五一回家的思考，6分多钟的视频成为五一史上最强催泪弹，而眼睛渴了一词更是成为情感宣泄的化身。也因此眼睛渴了把控社会热点开启了情感口碑营销之旅。随后由视频引发的思考形成超人气转载的同时，视频的开头语妈妈说，眼睛渴了就是艰难的拨通11个键听听那头儿子说妈，我五一回家更是经过网友的添油加醋形成催泪版本的眼睛渴了体。

五一情感营销事件蹿红后，眼睛渴了无糖贝它糖重新设计了产品形象贝它。以萌系体现产品的年轻化时尚化因素，随后中国传统的七夕情人节，在杭州百丽广场一场史上最萌求婚引爆岛城娱乐狂欢，男主角携手49只大大的贝它玩偶上演了一场求婚大作战。事件的火爆让眼睛渴了的产品形象以胡萝卜哥彻底面世，7月8日岛城纸媒电视媒体全面推荐这个社会民生事件。

20几家电视媒体、近200家网络媒体，洛杉矶时报华尔街日报等等新媒体的跟进，让整个事件人气一举登上百度风云榜8月份榜单。





随后眼睛渴了无糖贝它糖乘热打铁，8月底推出微电影《眼睛渴了》，通过微博互动行销，彻底开启了情感口碑递进转化，同时配合了强大的试用营销，将产品形象胡萝卜哥与眼睛渴了合理绑定，成功吸引了大批女性受众。眼睛渴了微电影搜索的再次火爆登上百度风云榜，牵动2月份眼睛渴了体及五一情感视频《今年五一，你回家吗?》等上榜，因此眼睛渴了整年的全案情感营销完美收关，其产品形象与产品实现了完美结合。





眼睛渴了整个运营案例单拆出微博营销之道，在新浪微博相关企业活动中被@企业微博助理 制作成营销案例分享，让眼睛渴了再次影响了部分营销人群受众，同时新浪微博的推荐，眼睛渴了营销案例被推荐到2011年的@新媒体节 ，新媒体的推荐使得眼睛渴了无糖贝它糖的网络热度在10月中下旬再次回升。

整个营销过程中，眼睛渴了始终把控情感基调，将于受众的正面沟通和心里沟通作为营销之重，其官方微博更是细心与每位眼睛渴了的受众互动，赠送小礼物等增加受众的粘性以及口碑传播率。在试用营销过程中，眼睛渴了官网微博更是加大互动力度，以小惊喜的方式让网友更深层次的去了解并熟悉其产品形象，因此在活动结束后，胡萝卜哥以最萌玩偶而被其受众所接受。

整个传播流程结束后，微博形成了大量的眼睛渴了粉丝，他们因为眼睛渴了的各种活动，比如眼睛渴了体、比如玩偶胡萝卜哥、比如眼睛渴了无糖贝它糖的口味、比如微电影《眼睛渴了》等成为了眼睛渴了的第一批种子受众，并开始通过他们的6度人脉开始传递眼睛渴了的价值。