营销种草策略 如何提升营销效率？

时间：2022-05-12 19:27:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-12 19:27:01 来源：网络营销

这些年，种草从流行词变成电商营销炙手可热的话题。从以小红书为代表的内容平台，到李佳琦等KOL，再到如今的vlog这样的全新内容形式，电商营销人士密切关注着与种草有关的一切，然而仍有许多困惑悬而未决：如何打造网红产品？KOL挑选有什么方法？什么样的内容最有效？KPI应该如何设定？

种草是指把一件物品推荐给另外一个人，并且让对方喜欢上这件物品的过程。据《2019年中国消费趋势报告》指出的10大消费趋势，其中之一便是种草消费。消费者在小红书或直播平台看到网红的推荐，便会按耐不住下单；或是在朋友圈看到朋友或是明星网红的穿着，会求产品链接从图文、直播到短视频，越来越多的电商平台也开设了种草入口，种草逐渐从自发推荐转成商业行为，品牌利用粉丝效应，对其产品进行推广宣传，成为宣传新渠道。

但对很多新新或中小品牌而言，种草也并非如人所愿。 比如：通过网红KOL，宣传成本较大，投入资金与成效间的转化不高；而广撒普通粉丝面，以达人为种草目标，产品投出后，种草文的质量也并不一定能达到要求，面临着得不偿失的困境；此外，代运营品牌种草的机构也相对众多且杂乱，并非所有的机构都能为品牌触达消费者

此外，诸多品牌对于种草也有几大常见的误区。 一，希望短时间获取成效，缺乏规划和策略型思考；二，只注重KOL等头部博主资源；三，未从品牌、品类、电商三个维度分析，产品宣传内容与消费者匹配度不高。

因此，品牌应该转变媒介导向的认知，将种草作为长期营销战略方案，以产品为起点，消费者的关键词信息为坐标，多维度分析为原则，利用CCI种草方法论，提升品牌种草成功率。

关于种草，消费品行业观察近期接触的彩棠对此深有体会。 彩棠是一个将中国传统与现代美学相融合，打破妆容的厚重质感，展现东方女性的本质内涵、靓丽多姿、风趣个性的新兴国产美妆品牌，主张本质之美、至简之美、中国之美，面向中高端市场。

然而，彩棠的种草之路在最开始也是毫无头绪，尽管彩棠的产品有很多明星使用，在宣传方面得到了一定的覆盖，但彩棠一直未能和精准的消费者对接上，难以接触高转化人群。就在彩棠灰心之际，遇到了熊分享平台。

熊分享是一款通过分享时尚资讯挖矿赚钱的软件，通过悬赏活动、招募、分享、秒杀等方式，帮助品牌找到优秀写手的同时，为消费者带来了赚取高额佣金的机会。熊分享以让你的影响力产生价值的为宗旨，结合多变玩法，助力品牌和消费者间的互动对接。

于是，彩棠抱着尝试的态度，联合熊分享发起以《小红书》彩棠品牌，招募优质内容创作者为主题的达人分享种草活动，只经过短短一周的活动时间，彩棠在小红书的种草瞬间覆盖，结果非常可观。

通过熊分享的合作，彩棠不仅获得了低于市场底线的价格，还得到了优质的种草内容 ，除了彩棠在活动期间提供了大量优质的产品手拍照以及测试图之外，无需如传统的方式邮寄产品给达人 ，是一举多得的方式。此外，针对优秀的熊分享写手，彩棠也会将产品邮寄给他们，进一步促进品牌的宣传。

优化前后，彩棠小红书种草视觉质量对比，效果非常显着

这是以招募品牌合作人的形式展开的种草新模式，在头部红人效应的基础上，打造组合营销手段，将产品触达精准人群，全面建立品牌口碑和形象。

因而，对于新兴或中小品牌来说，种草模式的组合转变，是一种有效途径。 通过彩棠与熊分享的案例可见，不仅有效避免了挑选机构时的眼花缭乱，还能节省宣传成本，用更少的资金获得最大的收益效果。同时，无需大量邮寄产品给达人，只需针对优质写手给予一定奖励，减轻产品方面的负荷，极大促进了种草质量。