网络营销之做硬做通和一箭数雕

时间：2022-05-12 03:57:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-12 03:57:01 来源：网络营销

问大家一个问题，我们每天讲网络推广和优化，有谁把文案作为网络营销的头等大事来抓?再问，作为站长，你的网站结构方便访客出入吗?百度蜘蛛和真实的访客，你知道谁更喜欢你的网站?你进行网站策划了吗?你策划网络时有好文案参与吗?你清楚你的网站有多少好文章?发挥了多大作用?有多大的吸引力?你是怎么利用这些文案做推广的?推广有什么好方法?

网络营销作为一个体系，文案是极其重要的一部分。人们常规的思维，仿佛仅是靠一些技术推广手段基本就可以成功了，更有甚者，竟然将80%以上的精力用在的站外发外链，做口碑，做问答等等。

单凭疯狂的推广能把站做上去吗?没有文案行不行?或许你会举出实例来说，我这边的文案什么都做不了，可我们做出来的效益不差。这样是个理，但是我相信你已走入了形而上学的胡同。一个站及其实体企业的成败，往往融合了多种原因，不能非此就是彼，某个幸运个体的成功也代表不了全部。我的观点是，网站做的再好，也有实体企业跟不上产生不了效益的情况，但你网站做不好，企业实体肯定上不去。凡做站做成功的网络推广者往往是与文案结合的好的人。文案在推广员的手中运用自如，实现最大的纵深，可起到事半功倍的效果。我甚至认为，做网络营销如果把站内做到位，就成功了百分之七十。把文案做到位，就成功了百分之六十。我甚至还这样认为，投入百分之八十的力气做站内，有一个好的技术配合文案，就能成功百分之八十。因为文案做到了位，我们做拥有了丰富的宣传文本资源，只等着推广者采取新型的推广手段，实现绵密而有质量的推介。

那么我们接着就要说到文案的质量了。平时打开各种电子商务网站，尤其是医疗行业网站，大多都是从别处搬过来的常识类再加入一些特色、电话地址等。这可以说是最简单的方法，说是做文案都有些牵强。有些文案水平倒是有，可是在网站上找不到合适的发布地方，就是找到了，因为更新需要，很快就被后边的常识文章盖下去了，要是篇篇都写出彩，似乎没有这样强大的人力。这就显示出文案的误区。文案包含两个字，一个文，一个案，所以，做文案不只写文，还要注入思维，在文章中注入，在栏目结构里注入，在重点栏目里重点注入，把质重点突出，把量藏在背后。还可以采取洗牌的形式，借鉴别人的东西，一一拼凑，形成自己网站特有的专题，用户喜欢，蜘蛛待见，一举两得。仅仅一举两得就满足吗?其实还可以一箭数雕。这就需要文案的硬和通。

我以前的文章里提到，文案是导弹，推广是火箭，导弹有多大的杀伤力，很大程度上取决于火箭的发射水平，比如力度和准备度。做网络营销就是要不断的制造杀伤力，用简捷的方式扩大战果。这就要火箭导弹，两手都要硬。具体来说怎么硬?用踏实的工作态度把文章写活就是硬。怎么一箭数雕?做好推广，扩大受众，减少浪费，文案受众广泛，粘度强，好感浓。

要想硬起来，关键靠思路。思路里出方法，网络变，思路变，方法变。思路是活的，方法却只能在某一时间段里生存。比如360，当人们都以为做杀毒就得靠杀毒赚钱的时候，周鸿祎似乎完全站在用户的利益角度，选择永久免费，利用品牌积累人气兼做杀毒的延伸产品。这就是思路，就是了不得的创新。

我本不想讲方法，但又为着大家的阅读兴趣，不然也使得本文空乏，这里简单提供一些方法：

一、常规的站外宣传：站外的文案写作相对站内比较宽松。可以每天只用心打造一两篇软文，然后让推广人员发在博客及自己收集的好的论坛、分类信息网上。可以对口，也可以不对口。比如我现在这篇文章也可虑发在SEO论坛上。不对口的至少能起到排名和扩大链接的作用。根据搜索引擎和论坛博客的习性，可以加网址，可以不加网址。我见有些人发贴，硬是死脑筋加网址，其实没有必要。因为人家不喜欢你加网址，你就是加上了很快也被会干掉，而没加的，尤其是软文，可读性强，能够让用户记住自己的推广实体。有时候，让用户点击网站不如让他记住你和你的产品。这样效果似乎好一些。原则是，能加上网址就加，加不上，不硬加，照发不误。

二、从头到尾打原创：我们对于自己不熟悉的行业，可以慢慢的学，只要有了兴趣，什么都可以学会。我们懂了某行，不隔山了，兴趣浓了，自然产生我们独到的见解。不要胆子小，别以为我是外行就写不出东西，告诉你，能!一篇文章，从头到尾我们不靠别人，我们就自己老老实实的写!我们也不要篇篇文章是杂志发表的水平，我们是做营销，只要人们喜欢看我们的东西就可以了。所以这时的文字要求通俗化，就比如百家讲坛的话，就比如赵本山的话，人们就喜欢听，听的懂。写原创文章的好处，被人们说了千遍万遍，我再来个补充。一篇好的原创文章，即使你不加入任何优化思维，搜索引擎也会喜欢，换句话说，大多访客喜欢感到有用的东西，搜索也感兴趣。这是未来的大方向，搜索引擎正越来越体现出人的分析能力。另外我还发现，注入优化思维和方法的原创和伪原创文章，对于快照的促引也很有帮助。方法得当，半个月就见效。根据我的个人体验，从整站到站内的单篇，标题关键字描述的设置大有技巧。如感兴趣，请联系红木船营销策划：869033995。

如果你说我真写不出原创，那样还有别的原创方式，我顺便列出几种：构架网站专题栏目，是介于栏目内页和专题之间的那种模式，再比如做专题页，再比如自问自答，就是自己给自己出题，然后参考网上的资料，最后结合自己的表达方式说出，等等。

三、切忌做大量的垃圾信息发布，也不要做无意义的站外链接。如果摁住头一味求数量而不分析效用，那便是优化机器。做优化首先考虑受众，其次再考虑蜘蛛。当然，有些事情不是我们能完全把控的，比如服务器不好，出了问题，网站经常打不开，如果不做调整，站本身做的再好也难以挽救。关于快照，我还想说一下自己的理解。快照本身的影响不是很大，它反映的是蜘蛛对你网站的关注度和友好度，还有就是对你网站数据的更新频率。更新频度越大，你在网站上精力和物质的投入，显效就越快。一般的，网站初建时，快照都比较新，在这时期怎样的提高网站质量，维护较好的快照，是网站人应该考虑的事。

四、话题营销。比如每天网站上都会出现许多热点话题，事物是普遍联系的，这些话题肯定能与我们的产品产生联系，那好，我们就想怎么能联系，怎么构思这样一篇文案吧。目前人们做话题营销的越来越多，像新浪炒出的这门那门，推荐文章等，也都是靠话题夺访客，增流量，产生广告收益等。

五、活动营销。不管是企业还是医院，都经常搞大大小小的活动。这些活动可以直接发布，可以压缩改变，附在我们的一些文案后边，一起托出。对用户构成很大吸引的活动，最好发布在可信度较好的论坛、信息港等地。必要时选择付费。活动要有保证，不能言而无信。如果是面对一市一地的网站，当地流量较大的官网，只要能打广告，都可以尝试。

五、要培养逆向思维。当大家都这样做的时候，我偏这样做，并找出这样做的根据。比如对外宣传口碑，别人都写这个医院怎么怎么好，我偏从症状入手，比如尿频尿急，我们拟个新颖的题目，比如我为什么总是尿频尿急?喝水不多为什么尿频尿急?等等，发在权重高一点的地方，设法获得好的排名，从而将受众引进我们的网站，产生流量和购买。如果自己的网站权重和快照不错，好，你也可以大量的在站内发。这时候对文题和内容的要求必须要高一些，同一个或同一类病症的长尾也要产生聚集效应。

六、营销模式创新，比如美感营销，画图营销，故事营销，实诚营销等等。美感营销就是在外地读了某篇文案，感觉愉悦，产生与一般广告不同的心理效果。画图营销是什么?我们不是要充分的发挥美工的作用吗?他能画最好，不能画，设计图啊，做了图发在博客里面，设计自己在论坛注册用户的logo，这些一律打上水印。这些你似乎都知道，那我再说个你不知道的，比如漫画，使有趣的漫画和我们的营销联系起来，记住，事物是普遍联系的。如果你实在没有这个本事，那好，你可以在版权说明上写什么公司什么医院什么大夫撰稿，等等。故事营销不用说了，就是讲故事，有统计显示，人们喜欢读配图做问的文章，和故事性较强的文章。再记住，你要学会讲故事，要制造悬念，要符全逻辑，不要讲着故事，忘了我们是做什么的。还有一点，讲故事别老讲人，编寓言故事也挺好玩。

以上讲解，看是在讲文案，其实也贯穿着优化推广思路。其实我很不想把三者分开讲，但为着大家的常规理解，我还是用狭义的概念渗入广义的思路。方法是无限的，思路是受限的，你的思路打的越开，你对网站推广的理解就越深。思路还活着的时候，许多方法就已经在死掉，所以许多推广高手都慢慢的变成了低手。

一篇文章，可根据推介方式的不同有所变化，比如论坛我们尽量写的含蓄些，比如活动我们编的让看客有兴趣，读起来不吃力，能看到实惠，比如微博营销，就需要有趣味的概括，大设悬念，另外有唱还有和，这戏才能唱下去。一篇文章，我们可以写好标题描述正文，不但被百度收录还可以获得良好的排名，不但能让访客进来，还能让他多呆会。同样的这篇文章，我们还可以在博客、分类信息等地方大作文章，可以在各大门户论坛上制造话题，大作文章，可以在当然更可以在微博及聚合类网站，用寥寥数字加一个链接群发，像球一样弹来弹去，争取弹无虚发，一箭数雕。

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