休闲食品网络营销策划案怎么做

时间：2022-05-11 22:30:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-11 22:30:02 来源：网络营销

市场营销策划的宗旨和任务：

这是一项网络营销策划，旨在使休闲食品在网络上顺利地推出市场，在网络上琳琅满目的休闲食品中获得更大的市场份额，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费者的认可。

2.产品概况：

闲暇食品的主要卖点是其独特的美味，或给消费者美好的闲暇享受，而非营养补充。消遣食品有三大消费特点：风味型、营养型、享享型、特产型，消费群体涵盖了所有人群：儿童零食、青少年享乐、成人及老年人闲趣等。

中国休闲食品市场规模巨大，发展迅速，具有以下几个特征，也是休闲食品发展的几个主流方向：

a)与人们的饮食习惯和心理越来越接近，要适口

一、带汤汁、易于咀嚼、易于下咽消化的，如以矿泉水捆绑薯片出售；

二、知足常乐、求新求变的心态，人的味蕾要不断地被新的味道刺激，才能保持持久的满足感；

3.健康，虽然消费者对此并不十分清楚，但在他们购买决定的多重影响因素中具有重要意义，消费者将对食品的功能产生某种需求，而根据不同的功能将食品分为几类是细分的先决条件；

从人们的购物和消费习惯及心理上看，要赏心悦目、心满意足、心满意足。就是食，色，性

方便性，卖点要近，购买过程中要体现休闲观念；

二、及时性，满足其一时的不合理需要；

可观、休闲是一个综合性的概念，不仅要好吃而且要好看，试问在卖场哪里最靓？批量生产区域；

四、参与，人人都有支配的欲望，好吃好看再好玩更酷；

第三，市场环境分析：

一、休闲食品业的环境状况

20世纪90年代以来，海洋休闲食品迅速走向世界，十多年来，休闲食品市场发生了巨大的变化。XX饼干一类的年产量已达150万吨，全年销售额超过150亿元，年增长率为18.25%。近年来，由于我国休闲食品产业生产技术水平的提高以及下游需求市场的扩大，我国休闲食品产业发展速度较快，其在国内外市场的发展状况都十分看好。

二是网络用户分析：

(1)分析网络用户

伴随着互联网的普及，越来越多的人加入了互联网大军，截至 XX年三月，中国网民人数为5910万，而在过去的半年里，这个数字增加了1330万。18-24岁年龄段的网民比例最高，达37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民的年龄结构仍呈现出低龄化的特征。网络中学生的比例最高，达28%，居首位。

(2)网购消费的快速蔓延

伴随着网络的普及，网上购物逐渐成为一种消费方式。网购具有安全、方便、快捷的特点，是未来的发展方向。目前，网上购物有两种主要的服务模式：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务模式和个人商户与消费者之间的电子商务模式；b2c平台，即企业(或单位)与消费者之间的电子商务模式。

休闲食品的特性分析：3。

一方面，年轻消费者群体崛起；另一方面，健康食品占据主导地位；③不同类型的休闲食品，其受欢迎程度也不尽相同。第四，高收入家庭成为休闲食品消费的主流⑤产品更新快

休闲食品的顾客群分析

青少年和青年妇女是当前休闲食品消费的主流。相应分析表明，当前流行的食品，特别是休闲食品，不再是儿童的专利，成人特别是年轻女性已经成为主流消费者。研究表明，18岁至24岁的高中/中专及以上学历的年轻女性是主导时尚食品消费的主流群体，她们喜欢购买更具时尚性的品牌食品；而31岁至35岁的男性群体对时尚食品不太感冒。

网络营销的赢利模式

网络营销的传统盈利模式：建立企业产品网站，在网络商务平台上开店，网络广告推广等。

二是新的盈利模式：博客营销、微博推广、与大型团购网站合作等。

6,4 p营销组合：

针对产品方面：创建健康休闲食品品牌，积极推广绿色有机零食。

2.针对渠道方面：

(1)在各种销售平台开设网店(目前还没有)

(2)开设博客，介绍相关产品和服务

(3)建立微博，推广有益美味的休闲小吃

(4)与大型团购网站合作，开展低价团购

3.针对价格的活动：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍活动(3)积分兑换活动

4.以推广为目标：(1)免费试吃(2)转发抽奖活动微博(3)休闲食品知识问答

计划2：绿色

1.公司概况

本厂以与绿同行，与自然共生为企业宗旨，号召广大人民热爱自然，保护自然。

本厂以生产绿色产品为主(包括绿色食品、绿色日用品等)，创建于2015年1月，产品一经推出便深受市民欢迎，现已建立起自己的品牌，产品畅销全国。

2.公司宗旨

餐饮市场策划方案3篇餐饮市场策划方案3篇

一、今年的财务目标(两百年)：力争销售收入达到一亿元，利润翻一番(达到三千万元)。

二、营销目标市场范围向国际延伸，努力打造国际品牌。

3.营销策略

目标市场中的中高收入家庭。

产品定位为优质多品种，外包装采用国际绿色包装4 r策略。

价格略高于同类型传统产品。

四、销售渠道集中在大商场，消费水平高的大城市，建立起自己的销售渠道，以绿色为主。

5.销售人员招聘男女比例为2:1，建立了自己的培训中心，实行了销售人员上岗培训，采用了全国帐户管理系统。

六、建立一流服务水平、服务流程标准化、网络化。

7.在广告投放前进行一次大规模、高密集中、多方位、网络化的广告宣传。强调产品特色，突出企业形象，同时具备一定的医学和环保知识。

八、在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，以考核销售人员的销售业绩为手段，促使销售人员大力推销。

9.研究开发绿色资源，重点发展无污染、无污染的环保产品。

10.市场研究调查消费者选择这类产品的过程和产品改进方案。

第四，网络营销策略

经过精心策划，公司首次注册了两个国际顶级域名，并建立了中国与绿色同行网网站，在网站上全面介绍了公司的产品销售业务及服务内容，详细介绍了各类产品。紧随其后，逐渐进入搜狐、雅虎等知名搜索引擎，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播、印刷广告等，在全国范围内扩大影响力，再加上网络通讯，增加了全国各地综合性网站的友谊连接。

5.网络营销中的顾客服务

实行互动营销策略，为客户提供满意的服务。电子邮件，电子论坛，常见问题解答等是主要的工具。

6.管理：

1..实施网络营销战略：

发展战略已经确立，下一步需要可行的推进来保证其实施，我们可以采取以下措施：

1.确定负责的部门、人员、职能和销售预算：

网上行销属于行销工作，一般由行销部负责，在行销副总经理领导下进行。在一般情况下，应设立专门部门或工作小组，其成员包括网络营销人员和网络技术人员，即使在开始考虑精简工作时，也应确保有专人负责，在工作开始时进行调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职难以保证工作的完成。

2.专职网络营销人员的职责包括：

整合公司各部门的意见，制定网站建设计划，并牵头实施网站建设。

二是网站的日常维护，监督和管理。

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(3)制订和执行网站推广计划。

四是在线反馈信息的管理。

(5)独立进行网络营销。

六、为公司其它部门提供网络营销支持。

网上信息资源的收集和管理，为企业网络资源的应用提供指导。

三、在网络营销成本方面，我们将确保最大限度地节省开支，但是，我们仍然需要对可能的投入进行估算，而我们的营销预算主要包括：

(1)人事费用

(2)硬件费用：例如电脑安装费用

(3)软件成本：例如空间租用、网页制作、网络规划、数据库开发

(4)其他：如网上费用、网络广告费用等

㈡整合各部门意见，建立网站互动平台

作为网络营销的主要载体，公司网站本身的质量如何，直接影响着网络营销的水平，同时，网站也不只是一种营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理和文化建设、企业合作交流等功能，只有在广泛收集了公司各方意见的基础上，才能逐步建立符合要求的网站平台。

建立网站时应注意网站应有以下特性：

信息丰富：信息过少是当前企业网站普遍存在的问题；

美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

三、能力强：只有具备相应能力，才能满足公司各部门的要求。

(4)网站人性化：从用户的角度出发，而不是以公司的利益为中心

(5)互动功能：通过在线互动，努力增加访客参与的机会。

㈢制定网站推广方案并实施

拥有一个好的网站平台，接下来就应该进行网站推广。网络促销的过程既是品牌促销和产品促销的过程。

1.在制订网站推广计划时应考虑到：

(1)可能使用本公司产品的范围；

(2)分清公司产品的最终用户、购买决策人员和购买影响者各有什么特点，以及他们的上网习惯如何；

三、我们应以谁为主进行宣传；

(4)我们如何才能更有效地促进这种做法；

是否需要利用传统媒体，以及如何利用这些媒体；

(6)我们的竞争者的促销手段；

(7)如何降低宣传费用。