实例分析：SEM网站优化方式实录

时间：2022-05-12 02:36:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-12 02:36:01 来源：网络营销

首先在这个文章的开始我得感谢各位对燃驴网的支持，最近由于做SEO和SEM的业务去了，一直没有更新燃驴网。网站在失去排名的时候仍然有一定的流量流入，说明大家还是想更多的看到燃驴的文章。下面这篇文章可能比较长，内容也会比较的多，杂乱是燃驴写文章的基本功。预计此文章的写出来会花上最少1个小时。所以请看此文章的朋友能够耐心的看，文章不做分段处理，一次看到尾吧。

在2个月前燃驴接手一个网站，网址是www.ptzpfl.com 他要求燃驴完成以下关键词排名：防雷器、防雷、普天防雷。大约一个月时间燃驴完成上述排名。其实防雷器最近掉了。本来第一的。具体怎完成的就不说了，你可以参考：这个防雷网服务的栏目，里面有如何一步步给网站做排名的每个动作。后来实在没时间有些的就没写。如果你懂些SEO，后面的事情还是能看懂的。里面好像还有一些防雷网的数据。

上面说到完成排名之后，对方完成付款之后，提出了一个燃驴非常感兴趣的话题：SEM。于是燃驴开始接手防雷网的SEM。下面是燃驴对当时网站的分析，因为目前缺乏证据说当时的样子，你就相信着看吧!并且下面的所有的东西绝对是SEM，不要看偏题了，燃驴绝对不会写偏题的。所有的东西都是接触到了营销了。

1、当时燃驴发现对方网站存在一个很大的问题，就是他们网站的联系我们这个页面，里面有4个电话，嗨哟他们全国各个办事处的电话号码，于是我提出要将4个电话简化到一个电话，将全国的办事处的电话号码屏蔽下来。所有的来电都由一个人来管理。下面是一些原因和处理中的麻烦：

在上面处理电话号码的时候出现了如下问题：

首先一个企业的电话不能只有一个啊，企业总是喜欢留很多的电话号码在上面一是为了好让别人联系到自己，二是能体现自己是个大企业这样。对于这点燃驴，采取了曲中的办法解决。将4个电话简化成两个电话，其中有一个是800电话，就直接转向那个唯一的座机号码。这样网站内部全部就只有一个电话。

上面的完成之后就是到了办事处的电话了，此企业在全国的确有很多办事处，不过想燃驴说的那样去将办事处的电话都屏蔽了的话是比较有困难，或者说不对的。他们办事处还需要网站这个号码来和客户说明自己就是这个公司的呢。于是燃驴就用下面的方式来解决了。

燃驴在办事处电话号码这个文章页面的上面和下面标注好那个唯一的电话号码，并写上总部总机之类的，另外还有联系我们这个页面的链接。这样一个处理就很好的解决的前面提到的问题。因为找到他们企业的客户都是更愿意找到总部总机希望的是直接得到生产厂家的帮助，而那些办事处还不知道是什么价格，或者认为是厂家的价格是比较便宜的。通过这个很简单的小办法就很好的解决了上面的问题。

总结：

做过这个小小的处理之后，燃驴就能很好的统计对方网站每日能带来多少个电话，带来多少客户，有多少业绩来自网络了。这当然也是对方企业能否认同燃驴SEM最基本和最关键的部分。他们能知道通过SEM之后到底增加多少了电话量。

就好比前面燃驴做的SEO，除开让对方网站得到一个好的排名之外好像其他的什么都没有得到，他们不知道自己的电话是否增加了，有多少业务来自网络。更不能知道这次的SEO带来了多少效益。也许这就是SEO和SEM一个很大的区别吧。为什么说燃驴最感兴趣的是SEM就是这个道理，SEO做再好也有点让人不能理解的感觉，而且如果对方采用了好的SEO，却没有做网站站内营销的话，可能的结果就是排名也没用。

所以从上面的事情能看出做SEM最开始要做的就是要效果统计。不单是电话，下面的文章将是一些其他方面的各个统计，然后通过多个单个统计来统计燃驴SEM的效果。来获得修改改良SEM的方法。

2、防雷网一直以来都做个百度竞价，做的关键词是普天防雷，和他一起竞价的还有一两个网站，而这个关键词却是防雷网同时提出要优化的关键词的。于是燃驴给对方做了如下的改进：

这些是在普天防雷这个关键词获得自然排名第一之后进行的。燃驴在做SEO的时候发现，百度竞价竞争对手在做竞价的时候，有一段时间撤下去的。他们的时间是这样的：每天早上8点早晚上10点对网站进行竞价排名，排名是第二，始终没有超过燃驴手上的防雷网。但是他们却没有燃驴这么准确的数据，和分析，虽然他们也知道节约竞价排名的钱：

燃驴发现，真正的效果出现在，每周1-5，在周六和周日网站的流量会大减，并且电话也没有来过。于是燃驴认为客户也会更具工作日来看网站，于是燃驴认为，防雷网的竞价应该是出现在周1-5才对。燃驴还发现，有效的IP出现在早上8点30开始到下午5点就没有。简单来说就是正规的上班时间，于是燃驴进一步将防雷网站的竞价排名调整。

这样发现燃驴的这个做法能让防雷网减少竞价费用30%。当然这其实效果的更具也是根据燃驴上面的电话统计和平常的SEO统计得出来的。对手却因为害怕错过每一个IP而大量花钱。那么这样做和SEM是什么关系呢，不就是节约了点钱吗?好像不是和SEM有关系啊?

燃驴网就在这里说个题外话了：SEM不再是SEO的纯技术活，SEM是将网站和对方企业的销售部门，技术部门，研发部门，生产部门结合在一起的，如果一个企业请那么一个小小的网站，让他孤立起来。我想他是迟早不会干下去，或者企业认为他没用。当然我说的那个网管也许连SEO都不会，但是如果你只会SEO又说明什么，老板只看到排名却看不到效果，简单说就是效益。

上面说到节约竞价费用或许理解为：用节约的钱花在其他的关键词获得更多的电话或者订单吧。

SEM不是SEO的升级，SEM不是如何将网站各个方面做到最好，SEM也不单是接多少电话，SEM是要将企业的各个方面考虑到并且结合企业销售，生产，本来业务等关系处理好，统计好，并在一定成本之下成功转换成订单的事情。

这里先说个题外话，也是因为这个文章出来之后很多朋友看了之后就开始问我一些网站怎么怎么样了，要怎么办之类的话题。我想给大家的忠告是，做自己的站，如果不是垃圾站的话请不要太注重你的网站SEO数据，只管做好的网站内容，只管做好你每位来网站的访客就够了。当然也有不能缺少SEO的时候，但是当你确定下来一个SEO方案的时候，就只管照着这个方案去做就是了，不要因为百度或者GG的数据而改变你当初的做法。当然也许很多朋友还处在一个SEO初中级的阶段。对一些数据还是有兴趣或者比较害怕那些数据的时候，会经常来问燃驴，我只是要告诉你们，SEO并不是网站的全部。

燃驴最近也在带徒弟，但是有几个原则，首先不带浙江地区的，因为我自己就是浙江地区的。其次带的话，徒弟不能太多，最多不能超过两个，同时。目前燃驴一共才带过两个徒弟。收费都是比较高，就好象我一个客户说的，你的东西都比较贵是的，因为我的东西是最好的，我的服务也是最好。我给你最认真的态度，我获得就是最大的回报。如果您想认真学习SEO SEM的话，找燃驴QQ469657740，学期是一年，每天3-4小时，学习期间所有的学习案例都是用燃驴接的SEO单来做。当然还有燃驴自己养的一些网站。在燃驴这里学期期间燃驴是不允许出去接单的，以前有个徒弟学习能力比较好，在学到4-5个月的时候开始出去接单，我表示反对。因为现在SEO的竞争比较激烈了，如果学到中间层次就出去接单很快会放弃更加认真的学习SEO。只有潜心一年的时间来学，学到真正好的东西了，然后再未来2-3后SEO市场巨大的竞争中才不会被淘汰。燃驴学费是一年8800块。不是每个人都能学得了，所有的学习方式都得按燃驴的方式来进行。学习期间燃驴有自己的资料、视频资料，以及案例，自己整理的分析数据，还有拿来练手的网站，还有SEO单可以做，最重要的是您能够学到燃驴的理念。认真做事。

目前没有徒弟，手两名徒弟，学费8800，一年学期，一次性付清学费。学习内容包含SEO、SEM、软文、程序、营销等，大多是一些燃驴多年的网络经验和技术。

3、接着上来的来了，在进行上面2步动作之后，燃驴开始从网站上面找缺点了，燃驴发现防雷网平时一般的流量为每日60IP的样子，有20%的浮动，另外在周6-7的时候IP只有30-40的样子。PV一般是IP的4倍，有时候还没有这么高。然后进入到网站内的IP大多是通过关键词进入到网站内的，大约占80%，也许也是因为域名不太好记忆的缘故。然后进入网站的搜索的关键词大多是：普天中普、普天防雷等和公司名称很相关的一些访客。大约占30%。而通过几个大关键词进来的，如：防雷器、防雷等关键词进来的访客大约占30%。而剩下的40%则是通过长尾进来的。而长尾关键词进来的也是比较固定的几个长尾关键词。而且这些长尾也是和网站主题很相关的长尾。下面大约会有一个非常长的篇幅来介绍上面这些数据的分析、作用、得出结论，如果修改。

(1)此网站每天60IP的流量可以说是非常的不错了，都是有效流量，而一般的企业网站可能一个月还没有这么多的流量。而从他们流量来源来看，除开一些直接打域名进来的(20%)其他的通过相关关键词搜索进来的。这能说明的问题有下面两点：

a、20%的直接输入域名，而且域名比较不好记忆，说明他们的企业网站被大量收藏。并且别人想通过企业网站获得一些信息。这个20%在SEM的时候一定要首先抓住。他们是最忠实的访客。

b、80%的相关关键词搜索进来的访客，可能是第一次访问网站，他们是新的市场，这是第二批要抓住的客户。

c、从他们以前的大概统计来看，大约是每天一个电话，要求订货的。说明网站本身很有用，也说明了网站的流量转换电话订单的转换率还不够。

d、当然还说明一个问题，这个网闸进行SEM策划是非常有必要的。他的良好的SEM能带来的效益将是非常巨大的。

(2)网站20%的流量浮动，应该来说是非常小的流量浮动，这能说明一个什么问题呢，说明了这些访客在进行浏览网站的时候有大量的重复浏览计划。就是说访客的回头率比较高。这是为什么呢，不是因为网站做得好，而是因为这家公司的产品比较好，受欢饮，别人在会自动的通过多次浏览来获得信息。同时也更加说明了一个不好的问题，这也是下一步分析的结果。这里先说下，就是此网站本来的设计不能让那些有兴趣的访客一次性的了解清楚他们的产品，别人多次访问不是因为对网站感性兴趣。而是因为一次访问还不能得到准确的信息。这将在下面的话题中进行分析和处理。

我们知道他们企业的产品好，别人感兴趣，还能通过他们的搜索的关键词来说明，正是前面说的，有很大一部分流量是通过搜索：普天中普，普天防雷，株洲普天等关键词进来的。这点也能印证上面的话题。

题外话，因为SEO也好SEM也好，一个结论的产生是要通过几个不同的数据统计才能发现的。不可能因为一个统计就能断定一个判断，并做修改处理。而一个好的SEM能发现很多数据，这些数据说明的各个问题会相互之间来证明的。而如果只有一个数据，这个时候，如果不够经验的话会产生几个不同的猜测、结论，这样的结论也是很有用的，我们得找其他的数据来说明、印证这个结论的合理性。当然燃驴在长期的SEM服务中也得到了一些能直接说明情况的数据。这里这篇文章还是以基本讲解为主。

(3)次防雷网站的流量大多来自工作日，在周6-7的流量不大。说明了这些流量是非常有效的流量他们在工作日进行浏览的话，很有可能是对方企业的采购、经理之类的人员。那么在以后的SEM设计中可以抓住这点进行更好的SEM。当然这点还不能完全说明问题，在燃驴通过对他们企业的本来的网络部门的了解之后的确是含有一部分这样的访客。采购员。

(4)网站的PV只有4，这个当时网站一个非常大的毛病，燃驴就认为，如果照上面那样分析，都是那么有效的流量、访客，是不应该只有这么点pv的，有时候网站甚至是到不到4，当然最高的时候也有6.这个问题的出现也是燃驴首先要对网站的要处理的问题。首先是要通过网站消化这60个IP，然后再通过SEO手段进一步提高网站流量。只有一个好的流量转换率才能带来更多的效益。下面文章也是一个比较长的篇幅，请认真看。这整个文章燃驴都没有分段为的是让大家能一次性的看完一个完全的SEM是如何做出来的，请一次看不完的朋友可以通过收藏来慢慢看，多看几遍相信对你是有帮助的。

a、燃驴对对方网站分析发现进入网站的内的访客大多是浏览这个页面： 这是这个公司的产品世界栏目，看样子访客进来第一件是就是要了解产品咯!(进来网站就了解产品这点也是很正常的，这个统计数据可以验证上面访客的忠实度的结论。)而正好这个页面的浏览速度是相当的慢，原因就是因为原来上传的图片太大，而要访问这个页面就需要下载完这些的图片。而现在一般企业的都是用的路由，一个人连1M的速率都没有。所以这点可能是造成PV不够高的严重门槛。

驴燃迅速对上面的问题进行处理，在后来的观察就发现网站访客的PV急剧的上升，马上到了6-8的PV，这样的话等于是直接将总流量提高了50%。燃驴然后再对网站进行观察也发现，其实6-8的pv还是不够高，网站粘稠度还是不够，并且一个访客在访问完一个产品之后，必须重新点击产品世界然后再点击自己感兴趣的产品才能进入页面，这中间于是有了一个多余的PV。燃-驴做了如下处理;

如这个页面：一样，在底部加入了各个产品的直接连接，那么一个访客在访问完一个产品之后会马上发现另一个链接，可以直接点击进去看另一个产品。

然后同时在这个页面里面加入了一些其他的信息，比如联系我们和公司的联系电话，以及联系QQ都很合理的加入到这个页面的上面下面，(中部正在处理，会在以后文章说明将要如何处理。)这样能让访客随时找到电话号码，他甚至看好这个产品，就能直接找到电话拨打。

效果：

上面的做法，应该是说会减少一些无效的PV，那么剩下的都是有效PV了，并且能让客户很开的找到电话号码拨打，或者通过QQ询问。在进行上述修改之后的第二天，网站的pv增加到10.这点让燃驴很高兴。随之而来的就是电话量的增加，由原来的一个电话增加到了2-3个电话。

因为上面的全部是基础型的东西。下面你会开始看不懂的了。

上面我们说到一个问题：一个访客进来网站，只有pv4的话，那么他一般的点击是这样的：

首页产品世界产品但也联系我们 这样是最快速的四次，但是你认为可能吗，肯定不是这样的，没有那个访客会这么快的拨打电话，那么是怎么回事了。pv 4的话，就是很多客户只有点击1次或者两次就走了，然后又写客户在点击7-8次之后才会拨打电话。而那些点击1-2的访客在会在收藏网站网址之后在下次进行访问。这样的话，网站的流量就增加了起来，我说的是IP。那么说明那20%的流量中是有一部分是这么来的。这点在燃燃燃1驴对网站修改之后发现的。因为网站在排名和其他方面都没有变化的情况下，IP下降到了40-50.穗安电话订单在增加。比以前搞些。所以上面是燃驴的一个发现。

那么一个访客在浏览多少次之后才会拨打电话呢?5次?8次?还是一次全部访问完好?还是隔夜访问的好?

因为燃驴写这个文章也累了先说点题外话：燃驴对此站比较用心，也是一个比较成功的SEM案例，你在其中能学到多少呢。这些的东西我估计你们可能看一遍还不行，要多看。并收藏起来，在以后发现这样的问题的时候就拿出来比较。一个是看燃驴数据分析是不是对的，二是加深记忆。

学SEM不是一天两天的事情，做SEM也不是一个人做的，一个要结合企业本来的销售数据，以及本来企业网站情况来分析，SEM更甚于SEO的独特性，每次的策划都是独一无二的。而一个好的SEM一定不是独立的部门或者个人，一定要深入到企业内部和企业的营销部门、研发部门、生产部门、甚至是市场部，与他们数据共享，与他们结合起来。这点才能让SEM更加充分的体验效果。另外千万不要忘记一点，SEM的效果统计。

(5)网站SEO的部分。

为什么在这最后面才写防雷网站SEO的部分呢，大家如果看过前面的文章就会知道，燃7驴先是做的网站站内营销，将本来有效的IP转化成订单之后才开始写SEO的。而此次的SEO将分两部分来说的。先是说的前面2个月前开始对网站优化开始说起。然后是写以后如何对网站优化，并取得极大的网络资源的方式。或者是垄断全部的网络资源。整个SEO将分成三部分来进行。下面先说开始的优化部分，当然你也可以参照着：这个关于SEO服务的栏目来看。

A、应最开始企业对网站SEO的需求，他们需要的关键词是：普天防雷、防雷器、防雷。(说的都是理念没有写入实际操作，要看实际操作到处都可以看到的。没必要看这个文章。)因为此关键词有几个特点：

竞价的比较多，都有10个竞价排名了。并且竞争还是比较强的。但是基于网站本来的权重燃9驴做了如下的修改，就能轻松的将网站排名跻身前列。

修改META，严重的增加关键词密度。

修改内页META，并增加关键词密度。

将网站内部结构修改，增加内链数量。

增加锚文字链接。获得强大内链。

对网站以前收录的文章进行修改，让以前的文章充斥着关键词和锚文字链接。

增加了5-8条链接，不是通过外链增加权重，只是让网站被百度光顾增加。

对网站其他部分没有做修改，没有给网站更新。因为从竞争对手的收录来看网站本来的收录190就足够了。

通过上面的修改，之后网站基本能自动的缓慢增加排名。

上面是第一次给网站SEO过程。

B、这时候进行SEO是在网站进行完SEM过程之后的了，燃0驴是在通过对网站内部修改，增加网站IP消化能力之后的修改。

因为此网站上面几个关键词排名基本达到了比较好的效果，所以再在关键词排名上基本没有做文章的余地了。而且这里所有的SEO都要考虑到一个问题：企业的形象。

ranlv.com决定第二次的SEO从网站的长尾关键词进行优化处理。燃驴将平时每日的其他用户搜索进来的长尾关键词收集、整理之后，拿出来这些关键词作为分析对象，再分别用每个关键词在百度的反馈数据找到更多的长尾。这个时候驴*燃大约有500个长尾关键词了。

也许接下来的事情你就知道了，燃驴将分别对上述整理的关键词进行优化，从而获得更多的流量。

其中的苦难就是文章的不但要原创还要有点精华的感觉。就像今天燃驴这篇文章的感觉一样。这个SEO过程也将是一个长期的过程。并且，燃驴以后肯定还会发现一些其他的关键词长尾，预计总的关键词数量是2000个的样子。

题外话：长尾优化

长尾优化简单来说就是对长尾关键词优化，因为长尾的特点是：数量多、流量小、竞争小的特点所有长尾关键词优化被单独的划分出来了。长尾的优化一定要考虑到网站本身的权重。只有基于网站本身的权重做的长尾优化才有效。相反的，长尾优化也要考虑到如何增加网站自身权重。

并且长尾还要有能力去吸引网站IP会通过长尾继续访问网站其他方面。这点我们自己应该有感受，如果是搜索长尾点击文章之后再次点击的可能性是比较小的。所以这点也可以说是要如何对长尾流量的有效消化吧。

那么燃驴对防雷网站的长尾优化将如何来解决上述的问题呢?下面几个小条可以找到些答案：

A、让本来权重比较高的页面会有链接指向新的长尾页面。

B、长尾能更加准确的指向，就是说长尾页面的title能写得更准确。就能获得更好的排名。

C、让长尾之间互相指向。

D、给长尾页面增加外链，发到论坛或者其他地方。

E、让长尾具有被转载的价值，这样也是为了长尾页面的排名。也许还能直接带来流量呢。

长尾的SEM处理：

F、长尾内部要建立起相关非常相关的链接，能让读者可以快速、方便的低级到其他页面。

G、长尾与长尾之间的链接一定要合理的布局，让长尾之间增加权重，并能互相获得点击热度，这样能增加长尾的排名。

上面基本就是这次燃3534驴网站长尾的设置关键部分，当然并不是每次的长尾设置都是一样的，这是燃驴网站一直强调的，网站的SEO一定是要独特的，每个网站的SEO都要不同。

下面是未来对防雷网站的进一步优化，也是防雷网站最后的优化，可以说是一个很单调和很重复的优化。这就开始需要大量的资金和大量的人力来完成了。这些的优化能否进行是取决于燃驴对防雷网站前面两次SEO处理的成功与否和SEM策划效果决定的。

下面开始说说未来防雷网站SEO计划。当然这是计划，以后可能会变，大家姑且可以看看，用燃3431驴分析关键词的方式来学习，获得自己做SEO的方式。

C、防雷网站的终极优化：

防雷网站如果完成上面说的前面两次SEO并成功获得大量IP，并且做好了防雷网站所有的SEM(这点还没写完，下面会有更多。)之后，就会开始第三次优化。

题外话：

网站SEO的处理最开始是什么，是对网站关键词的分析，这个分析是根据目前网站关键词排名，排名关键词竞争对手，未来情况，SEM处理效果统计，SEM未来情况，来分析的。本来来说应该对上面每个方式都进行一个详细解说，并举例子证明的，不顾可能时间和篇幅不够了，燃驴这个文章写了5个小时了哦。

只有分析好了关键词，才能找好网站的目标，这是SEM。如果燃驴是进行SEO的话，自然是根据客户的要求来做优化，有时候客户就要这个关键词我也没办法。当然他说那个关键词肯定还是有他的理由的。一般来说，燃驴对一个网站进行非常好的SEO处理是需要大约15-20的数据分析才能得出结论的。可见这其中的数据之大。然后对网站的修改也就在24小时之内了。

题外话完毕。防雷网站如果进行前两次的哟话之后，几乎就会没有关键词可以做了，因为主关键词做了，长尾也做了，剩下的是什么?是的，就是排名的位置了，一个关键词搜索有10个位置是自然排名，这就是然后第三次的优化目标。也是垄断网络资源的不良手段。也是SEO最终极的优化方式。那么这个方式是如何进行呢，是不是就是简单的来重复防雷网主站的SEO方案呢?

还有有其他的考虑?他的付出和获得回报如何去衡量?

文章的链接 作者：驴子。